中國醫美消費年複合增長25%，娛樂營銷激活新興消費群體

十年前，相貌端正的年輕人走進一家公立醫院，對整形科醫生說，要把鼻子墊高，結果常常是被趕出來。

現在，動用科學技術，在健康人臉上微調變美，正在成為年輕人的時尚。整形醫生多點執業，不加班不熬夜，年入百萬，是普遍現象。

醫美社交電商平台新氧APP擁有2000萬激活用戶，據第三方數據公司易觀監測，其中24歲以下用戶佔比高達62%。

客群年輕化，促使醫美機構營銷方式改變。嚴肅醫療服務正在通過娛樂營銷融入年輕人的日常生活，潛移默化地影響新興消費群體。

第一，中國醫美消費掘起，年輕人是主力軍

根據ASAPS（美國整形美容外科協會）測算，中國醫美市場2017年將突破1000億，成長率為25%。

新增市場主要集中在90後人群，這部分客群由網路陪伴長大，對互聯網信任感強、依賴度高，對信息掌握充份，維權意識更強。

有觀點認為中國年輕人整形，是一種淺薄、土豪的生活方式，是特殊時期的特殊現象。

但以千人整形次數看，日本7.5次，台灣7.8次，韓國近14次，中國僅為1.7次。根據科技發展和國際趨勢，各國有意願、有財力做出改變的人正在變美。這一趨勢不可逆，而且會更加劇。

中國資源向年輕人傾斜，所以醫美用戶更為年輕。

第二，娛樂營銷連動線上活動，激活新興消費群體

醫美是服務，本質上也是醫療。醫療廣告受限，過去醫美醫院獲取用戶，主要是由美容院、高端精品服裝店、會所等合作機構輸送。

現在中國醫美消費趨於年輕化，24歲以下的年輕人往往不會去美容院、高端精品服裝店、會所，他們習慣於留連網路，追逐鹿晗、趙麗穎、金晨等明星，以及網紅們的身影。

為此，醫美機構也在改變營銷方式。2017年6月3日起，東方衛視大型明星旅遊體驗綜藝節目《旅途的花樣》開播，在愛奇藝、騰訊、優土等全網同步播放，新氧APP作為首席合作夥伴出鏡。金晨在節目中打開新氧APPapp找保濕方法，傳遞一個觀念：微整形已經融入日常生活。

熱播節目植入往往不是單一的營銷活動，而是一整套活動聯動配合。今年6月6日，正值新氧APP成立四周年，配合綜藝植入，新氧APP客戶端同步開展為期兩周的「花樣美、致青春」活動，數千家醫院降價同賀，其它醫美平台參與，儼然形成66醫美節。打開新氧APP客戶端，可以看到1億元紅包雨，周年慶期間每天定時發放。此外還有2人同行1人免單活動，免單項目不僅局限於年輕人熱衷的注射類千元產品，還包括自體脂肪填充等萬元級產品。

娛樂營銷聯合主站大促，6月新氧APP日均訂單數同比增長400%。熱賣項目除以往的玻尿酸、肉毒素等產品外，眼鼻，私密、牙齒等方面產品也有明顯增加，普通消費者對微整形的應用範圍在變寬。

第三，娛樂營銷進階，選IP二項法門

中國最早一批做醫美項目的年輕人，主要是受台灣綜藝節目的影響。台灣整形業發達，平均1萬人擁有一家醫美醫院，大陸的這一數據是20萬人。

台灣演藝人員對微整形的態度更為開放。著名主持人小S曾在節目中坦言：「我有整牙，偶爾打一些小東西啦！」這類小東西估計就是指讓臉型更好看的玻尿酸，或是讓皮膚更緊緻的肉毒素之類微整形產品。

利用娛樂營銷，把微整形帶入年輕人日常生活，這在大陸剛剛興起。大型綜藝節目的植入，花費不菲，所以選擇投放的對象和善用IP就顯得尤為重要。新氧APP市場中心負責人向筆者提供了二項法門：

第一跟隨目標用戶的眼光。《旅途的花樣》是《花樣姐姐》的接續，《花樣姐姐》之前已經播放過兩季，得到18歲到45歲觀眾的喜愛，收視率接近《非誠勿擾》。18歲到45歲，愛旅行（有消費能力）的群體，與新氧APP的目標用戶高度吻合。

第二走心。醫美消費特殊，用戶對價格敏感度低，對安全需求度高。今年66大促，新氧APP在原來的「安全100計劃」之上，推出「嚴選計劃」，設置5重安全保障： 100%正品，100%實地考察，氧氣保，閃電退，先行賠付。目前新氧APP已在全國127個城市派駐商務拓展人員，嚴查醫院和醫生資質。

娛樂營銷的興起，預示著微整形已經進入大眾日常生活。十年後，90後步入中年，對整形的需求會更高，新一批年輕人又會成為整形用戶。筆者曾採訪數位年輕整形用戶，她們均表示：微整如同衣食住行，是必須的生活開支。

人類對顏值的追求剛剛起步，一個美人遍地走的時代即將來臨。新氧官微曾代表整形群體向有微詞人群發聲：我的美是假的，你的丑是真的！

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