如何將招生活動利益最大化，實現高轉化？

最新 06-23

編輯製作：騰躍校長社區石慧

最近大家應該都在忙著做暑假招生。經常有人說，無活動不招生。招生就是要通過活動把家長引流到機構來，然後再做轉化。

但是問題來了，有校長說：我活動跟著騰躍做了不少，體驗課、免費親子手工等，效果也很不錯，來了不少家長。但是不知道為什麼，轉化率卻少的可憐。怎麼回事呢？

我們說，如果一個機構活動可以吸引很多家長和學生到學校諮詢，你已經比大部分學校做的要好了，說明你的活動有很好的引流的作用。

那剩下的事情就是如何去轉化呢？

轉化有幾個要點需要注意一下：

第一，設置活動時，要考慮轉化場景

做活動一定不要只追求吸引眼球，活動要和我們的課程相關。如果是英語課程，免費親子手工的活動要添加英語學習的環節，讓家長通過活動看到我們在英語教學上的優勢。

第二，活動要有驚喜，讓家長看到課程最核心的價值

很多轉化做得好的學校，線下活動都非常流暢，通過活動讓家長當場能看到孩子的變化，當場能感知到效果，這樣家長才有現場付費的衝動和行動。您可以提煉出課程中最有價值的幾點，讓老師好好練習，現場給家長帶來驚喜！

第三，轉化要踢好臨門一腳

整個活動結束後，要專門安排現場付費的環節，可以通過課程打折吸引家長付費，一定要安排最有經驗的老師做這一項工作，這也是活動轉化最核心的工作。

有校長說，我覺得我每個環節都有，但是家長怎麼還不報名呢？

我們說家長給孩子報班屬於較重大的決策。我們通過手工活動、運動會等這些單次的活動是要通過優惠等臨門一腳的措施轉化那些對我們有認知的家長。

但是，家長的戒心真的很重，如果他對你的機構服務都不了解，只是參加了一次活動，體驗了一次你的課，就讓他立馬對你產生信任，報名，這也是不現實的。

所以可以讓家長加群，免費提供家庭教育講座。讓家長進入微信群繼續享受我們的服務，或者是給家長提供我們學校圖書角的服務。告訴孩子和家長，凡是辦了一年圖書卡的孩子變成我們學員之後就可以終身免費閱讀。不是我們的學員想辦會員的，基本我們都是給他發放一個為期半年的閱讀卡，目的就是希望他拿著這個閱讀卡來到我們機構，你可以在這裡邊看書，也可以把書接回去看。

總之就是讓家長和我們不斷產生聯繫，了解學校的環境課程設置，老師的整體面貌，學校的服務，讓他慢慢從心裡就對你認可。

那麼如果我們做體驗課呢，可以把一次的體驗課變成了三次，也就是說一個禮拜來一次就來三個禮拜。但是我們明確告訴家長在這三次的體驗課之後，我們會給你展示你的孩子這三次學的怎麼樣。

比如英語機構在第三次課就可以邀請家長進課堂，然後我們就以展示的形式給家長展示基本比如英文歌曲、英文歌曲的連唱、小的對話、情景表演。總之，就是通過不斷地與家長接觸，讓家長來了解我們，從而產生信任。

好，今天關於如何提高活動轉化率的分享就到這裡。感謝您的收聽，我們下期再見！

每日寄語

不要為了提醒孩子，而總是揭孩子的傷疤。