籽料原石不要輕易買，行家為您透露十年以上買料經驗！

文化 06-24

《一塊和田玉》專註傳統和田玉為您打開玉石收藏之路

對於玩玉的朋友，原石市場肯定都看過，也去過，或多或少都有所了解，但真正自己一個人去買料，砍價，最後成交的應該很少有人去做過吧。琢玉公司樓上，就是蘇州最大的和田玉原石籽料市場。每天都有很多商家和玩家都會匯聚和田玉籽料市場，淘料買料。琢玉也不例外，那麼今天琢玉就來聊聊過去十幾年買料經驗。

一、買料的簡單術語：開價、賣價、本錢

在蘇州的和田玉籽料原石市場，基本的原石商家都是維族的朋友，他們的宗教信仰、交流語言等我們都還了解一些的，因為是買料的需要，我們必須得簡單的知曉。

開價。通常維族朋友開的價格都會是很高，高到你轉身就走的地步，一些不懂規矩的玩家買料，一聽這樣的報價瞬間有種要瘋的感覺。所以我們在面對維族朋友開價時，不要驚慌，這是他在試探你是否真的喜歡這塊料和懂這塊料。如果你是真心喜歡這塊料，不要緊張害怕，接著問賣價。

賣價。在這個階段，你先和維族的朋友說說你自己從料子的上看的毛病。例如皮色二上、有僵、棉、裂、臟、顏色發青或者灰，結構松...這裡不能亂說，一定是能看出來的缺點。然後直接問一句「阿達西（朋友），好好說，賣價多少？」接下來他報的價格就是他真正想賣的價格，也是他賺錢的價格。

本錢。當維族朋友報的賣價，你還是覺得有些高，在這個時候你可以再試探問一下「阿達西，這塊料子本錢多少、可以說嗎」當他回了一句「不高」那你可以繼續和他砍價了。你可以參考下面的一組對話

「賣價多少？」

「10萬」

「本錢高嗎？多少？」

「本錢不高」

「5萬，能看到料子松，灰，這塊毛病大，得切...」

「本錢7萬，7萬以下不談」

....

這個時候你就得直接報價在7萬以上了。因為他把本錢都報出來了。當然也不是絕對的。有可能在你之前有很多商家給他報價不到7萬，他會懷疑自己是不是拿貨價拿的高了。因為他們手裡的原料都是在礦場或者大集市拍賣得來的，有的價格難免會高些，覺得自己拍的價格高了。他也只能虧點儘快處理掉。好換成現金再去買新的料子。

二、買料前，料子的價值評估透徹

如何去評估一塊料子的價值，多少價位購買料子是最合理呢？

我們通常拿到一塊料子，先確定他能做出幾件玉器？每件玉器加工出來，市場價能賣多少？這樣全面的分析這塊料子的價值。當然這些技能只有經常在市場淘料的人才能判斷出來。然後再去談價格。這裡需要注意的是。

買料時候你最好先確定他是不是和田的。因為賣和田玉的維族朋友在跟你說本錢是7萬的時候，就說明7萬你再加點就可以買下了，低於7萬是沒法成交的。因為這是他們的信仰，不說假話，說了多少錢賣就多少錢賣，這點你也不需要去懷疑。了解這些後，你也不要再去瞎報價了。給他1萬、2萬、就沒有意義了。反而會讓他覺得你沒有誠意，在糊弄他。再說了他們也是做生意的，都得養家糊口，彼此理解一下。