從零開始學淘寶數據運營—淘寶如何去選擇好細分類目，切入恰當的時間流量

做淘寶的時候，我們最怕的就是盲目，盲目的進入市場，盲目的投入人力，物理，財力。特別是在市場這一塊，如果是不經過數據分析，盲目的去選擇市場，切入市場的話，最後你會發現自己怎麼死的都不知道。

類目的選擇其實也代表了市場的需求，有買家才有需要，我們賣家才能從裡面賺到錢，當然，可能很多的人會說，一個產品之所以能存在，說明了他就是有市場和需求的，話雖然這麼說，但是要想真的的了解到買家的需求，就必須要全面的了解到買家對市場的關注程度，要了解行業的動態，市場的競爭環境，消費者的喜好和需求時間，這樣你才能達到事倍功半的效果。

首先第一件事我們要做的就是選一個有價值的並且適合我們自身條件的市場，要選擇自己有優勢的類目，但是每一個大類目又有很多的細分類目，對細分類的選擇這裡面是有很多的技巧的，今天我們用數據來簡單分析下。

我們經常需要根據過去的趨勢來幫助我們決策未來的一些事，比如說，我們經常會根據去年的行情趨勢來決定我們今年什麼時候做什麼產品，今天我們就用案例來做一個分享。

我們要分析去年的市場類目的趨勢，那麼我們首先要做的就是先把去年的類目趨勢數據先獲取到。這個很簡單，直接生意參謀的市場行情就可以獲取到了

進入市場行情，選擇行業大盤，然後選擇時間，時間要選擇自然月，然後選擇大類目，比如你做女裝的就選擇女士精品這個大類目。

這裡面有一個子行業的交易排行，他把每一個子類目的支付金額在該父類目的佔比數據，還有賣家的佔比數據給到了我們，我們通過這兩個數據至少可以得出這麼兩個信息，第一個就是每一個月該子類目在這個父類目下佔比有多少，還有一個就是賣家的競爭情況。

把剛剛的數據複製到excel表格裡面，紅色的區域是直接複製的，黃色的區域是自己填寫，你複製的數據是哪一個月份的你就填寫哪一個月份就可以了，這裡有一點麻煩的就是每一次只能複製那麼五個類目，一共六頁需要六次才能複製完，這一點真心希望生意參謀能改進下，能讓我們直接下載或者一次性複製完成，畢竟現在不能用爬蟲工具，手動複製確實有點吃力。看到這篇文章的可以去找生意參謀的客服反映下，也許人多了，生意參謀會考慮下，哈哈。

一直把十二個月的數據都複製出來，放入到excel表格裡面，這裡可能會需要半個小時，確實有點麻煩，如果生意參謀能直接提供下載的話就好了。

這個時候就會跳出這樣的一個表格

然後把行業名稱拉入到列，月份拉入到行，支付金額佔比和賣家數佔比拉入到值。

因為本身是百分比形式的，所以我們也把格式改為百分比格式的，這個不改也沒關係，不過我個人習慣的話我還是會改一下，改這個的方法很簡單，就是修改單元格的格式，所以我就不演示了。

接下來之後要把月份整理下，從一到十二的順序排好。

先選中這一類，把滑鼠放到下面十一月和十月份的中間處，當出現四個相反方向箭頭的時候，就可以按住滑鼠左鍵，然後往下來，一直到九月份下面。

最後變成這個樣子的就可以了。

接下里之後點擊一下數據區域的任何一個地方，然後點擊插入，折線圖，因為我們要分析的是時間的趨勢，時間趨勢一般情況用折現圖的展示方式。

當你點擊折線圖的時候，他就會跳出這樣的一個圖標，但是這種圖標密密麻麻的我們肯定看不出什麼東西，所以還需要插入一個切片器。

點擊插入-切片器，然後勾選行業名稱，點擊確定

這個時候切片器就出來了，默認是全部選中，但是我們可以單擊一下你想要查看的類目，比如說，我們想看看T恤類目的情況，那麼直接點擊切片器上面的T恤就可以了。

這個時候就只有T恤類目的數據了，如果你想要看其他的數據，點擊其他類目他就會自動變化。

為了美觀的情況下，用滑鼠點擊一下選中紅色區域地方，然後刪除，當然，如果你擔心分辨不清楚地話可以把線條到最下面也可以，這個自己簡單設置就行。

變成這樣就更美觀一些了

點擊一下圖表區域，然後右鍵，在跳出的框裡面點擊一下更改圖表類型

點擊組合，然後都選擇為折線圖，把其中一個的次坐標軸勾選。最後點擊確定

這個時候就出現了雙坐標軸的圖表了，每一個折現看一邊的數據，你勾選的誰是次坐標軸，那麼你這個就看右邊的數據，另外一條就看左邊的數據。

從這一個圖表裡面你就可以看出T恤類目他每一個月在父類目的佔比情況，以及賣家數的佔比情況。支付金額在父類目中佔比越高，說明了這個時候市場需求越大，所以你如果要做的話至少要稍微提前一點就做起來，千萬不能等到市場衰退的時候才去做，那樣的話可能市場需求不大了的時候你才去做，肯定就沒那麼好做了。

賣家數佔比越高，說明的是競爭力越大。所以你很多時候就要思考，這個時候切入後，你在競爭環境中還有優勢嗎？

這樣的一個圖可以讓你知道什麼時候市場需求最大，什麼時候市場競爭最激烈，所以有了這些數據的時候你就可以參考這些數據看是布局你的產品，什麼時候切入最合適，什麼時候引爆，什麼時候開始做清倉處理。

可能很多人在這個時候會糾結，在細分類目中，如果要看每一個月哪一個子類目市場需求情況那有應該如何去做呢？

其實很簡單，原理還是一樣的。

回到剛剛的數據源種重新插入一個數據透視表，這些和前面的方法一樣

和上面重複的內容我就省去了，但是這裡要注意一個點，就是只把支付金額拖入到值，賣家數佔比暫時不拖入，如果要到時候你還想分析賣家數佔比的話，重新再建立一個數據透視表，但是只拖入賣家數佔比，不拖入支付金額佔比

仍然還是上次的一樣，插入圖表，但是這一次不是插入折線圖，直接插入柱形圖就可以了。

同樣需要插入一個切片器，這次勾選月份就可以了

你想看哪一個月你就點擊哪一個月就可以了，從這個圖表中，你就可以知道哪一個賣的最好的是什麼子類目，比如一月份賣的最好的就是毛呢外套，其次是羽絨服。

比如四月份的時候，需求最高的是連衣裙，其次是T恤

每一個月都看一篇的時候，你就會發現很多的東西，比如羽絨服，十月份之前基本沒什麼需求，十月份，十一月份，十二月份基本達到了整個類目的最高需求。然後到了二月份的時候基本又沒有市場了，所以如果你是做羽絨服的話，你就必須要抱我，十一月，十二月，一月這三個月。如果這三個月你都沒做起來，那麼你一年基本都沒希望了

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！