什麼樣性格的人最適合做銷售？

銷售崗位特殊，很多人總認為銷售門檻低，是個人都能應聘上銷售，是這樣的，可銷售崗位的含金量，底薪說明一切。不同公司的銷售，底薪千差萬別，對銷售來說提成跟年終獎都是努力拿高薪的通道，可底薪才是這個崗位的實力。銷售選擇工作，新手重提成，高薪是一切；成熟銷售重視崗位薪酬，不同底薪的銷售崗位，幾乎是兩個崗位。

只有畢業前五年，眼裡只有業績；也只有這五年，全力有精力追求業績。越往後面，穩紮穩打才是正經路。

對銷售來說，內向其實是優勢，話術、情商開關、識人眼光，這些都是技能，是可以訓練的。銷售不等同於「推銷員」，內向的人謹慎，謹慎是優勢。其實外向、內向這些性格因素，都不是最重要的。

今年是干銷售的第6年，思考「什麼樣的人更適合干銷售」這個問題時，心裡直觀想法是：自律的人更適合干銷售。

我喜歡銷售，原因很多，最主要的原因就是時間自由，不用坐班。

銷售的上班時間，是自由的，出去跑客戶，即便有些公司有：地點打卡、拍照查崗、只允許滴滴打車查發票等各種各樣的考核方式，但實際上銷售跑客戶的時間永遠是自律導向。一個銷售每個月拜訪多少家客戶，自律占很大的比重。

因為銷售太容易偷懶了，上班時間回家睡覺、打撞球、看電影、約會、釣魚，每個銷售都有自己偷懶的消遣方式，因為要排解壓力。自律體現在這裡，如果因為壓力太大，工作日連著玩了兩天，然後繼續埋頭苦幹，效率是更高的。

可有一批人，往往沉寂於「偷懶」。以跑客戶為由，各種偷懶划水。尤其是入職2-3年這個階段，手裡有一些資源，偷懶也能完成業績考核，新客戶開發越來越少，業務越做越窄，可人一旦玩懶了，就很難再回到原來的狀態了，銷售毀人啊。

以前的公司號稱工控行業銷售培訓學校，離職率高的可怕，所以帶新人的經驗都成了我的skills可以寫進簡歷里了。

就像學校一樣，銷售也是一屆一屆的，身邊這幾屆銷售，真正發展不錯的（業績完成好、職位發展穩），都是慢慢變得自律的人。

自然有靠其他技能也混的如魚得水的銷售，但按比例看，自律、勤奮才是成長發展型的。

有人靠飯局拿下客戶，但這種展業方式很難模仿，而且很辛苦，很疲憊，很累。反而是自律成長式的，把銷售玩成技術，看似辛苦，實則更輕鬆。會形成習慣，固定的拜訪客戶拜訪次數，願意不斷發展新客戶的銷售永遠是成長最健康的。

能不能做好業績，只是銷售的第一步，完全靠運氣＋努力，運氣不好的人努力雙倍就效果一樣了，因為銷售的業績是靠客戶數積累起來的，個人技能的短板都能通過刷客戶量而彌補。可一旦完成業績，開始時間空閑，工作變成跟客戶喝喝茶、打打王者榮耀就有訂單的時候，還能否自律的拜訪新客戶，考驗銷售是否能長久的發展。

尤其是銷售能否面對各種「誘惑」，把握尺度，最考驗自律了。

帶過很多新員工，辭職的理由各種各樣的都有，但只要看看他們辭職留下的客戶信息表格，一斑窺豹，一眼就能認出來一半的時間在偷懶，辭職是必然。如果一個人極度缺乏自律，選工作對待銷售要謹慎。有太多人，渾渾噩噩幹了幾年銷售，不努力，辭職的時候一無所長，心酸。

一個自律的人，更適合做銷售，這是我的感受。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！