想要回歸自然卻又疲於自帶帳篷？不如試試「共享露營」

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撰文：Nikki Ekstein

露營本該是一種質樸的體驗

「我們會給你提供讓你放鬆、返璞歸真的工具和環境」

根據美國戶外基金會(Outdoor Foundation)的一項報告，美國人一年露營5.98億人次。按平均每晚40美元計算，美國人單單在營地費上的支出每年就高達240億美元。再加上所有的相關成本——裝備、交通、食物——戶外行業協會(Outdoor Industry Association)估計露營行業年收入將近1670億美元。

前投行人士邁克爾·阿戈斯蒂諾(Michael D』Agostino)從小在康涅狄格州利奇菲爾德的一個農場露營，但他認為露營行業已被打破。

轉折點發生在幾年前，當時阿戈斯蒂諾和妻子露營度假，露營地對面就是「40個人參加異教巫術(Wiccan)大會的營地：有穿長袍的，有尋找外星人飛船的，還有裸奔的。」在他的設想里，小倆口本來可以在營地度過一個安靜的周末，數星星、聽蟋蟀叫、在篝火上烤牛排。「我們以為他們會是一群喝著蜂蜜酒的人，」他說起異教巫術大會的人時說，「但實際上我們不得不把狗關在帳篷里，不然它就像瘋了一樣。整個經歷就像在時代廣場露營。」

紐約州一個Tentrr露營地

這次經歷促使他創辦了Tentrr，一個免費的iPhone露營應用：用戶可以在應用上搜索和預定完全私密的營地，都是經過審核的鄉村環境，全部離大城市只有幾個小時車程。

這些露營地都是阿戈斯蒂諾根據客戶需求設計的，包含標準化的配置：

來自科羅拉多州手工縫製的帆布野外帳篷，安置在架高露台上，還配有Adirondack木質休閑椅。

露營地還配有巴西木質野餐桌，營地周圍安裝有太陽能淋浴裝置，以及攜帶型露營馬桶、篝火盆、炊具和烤架。

寢具是帶羽毛填充褥的充氣床墊，而不是簡陋的睡袋。

擴大規模

Tentrr於2016年夏天試運行，當時只涉及到紐約州的50個露營地，阿戈斯蒂諾還說服產品責任保險商加盟他的分享經濟平台。儘管應用剛推出時反應平平，但已經獲得400萬美元投資，並收到1500次預定，40%的用戶以前從未有過露營的經歷。

Tentrr的營地從50個擴展到300多個

到2017年5月底，Tentrr度過試運行期，在美國東北部州擁有約150個露營地。到7月4日，還將有100個露營地逐步上線，但並不包括西北部州的50個露營地。2018年，阿戈斯蒂諾計劃進軍「舊金山-優勝美地走廊、美國西南各州，然後逆時針從美國南部各州北上，全部距主要大都市幾個小時車程，直到囊括全美50大城市。」

他的最終願景是全球市場。

阿戈斯蒂諾說，他的戰略就是吸引露營者離開國家公園或州立公園，而選擇私人露營地。他的合作營地所有人包括第四代奶牛牧場主、在自家農場穀倉里經營錄音棚的製作人，還有一位在紐約哈德遜河谷擁有一片昂貴土地的「未具名」女演員。所有這些人都有幾十、甚至幾百英畝閑置土地，剛好適合用於Tentrr的半永久性露營地。

遠離塵囂和私密性是Tentrr露營地的真正豪華所在

露營地的帳篷到11月有圓筒烤爐來供熱，在露營季節結束後，營地所有人或Tentrr員工會拆除營地設備，儲存到倉庫里。

Tentrr每星期建立10至20個露營地，營地所有者向Tentrr一次性支付1500美元加盟費。（加盟費包括建營地的費用，而僅營地設施就價值6000美元。）「我們靠口口相傳獲得口碑，」阿戈斯蒂諾說，「我們先建立一個露營地，然後一個變為30個。」但他對擴張太快持警惕態度，他堅持每星期新建營地不超過35個，從而確保露營地持續供不應求。

盈利模式

Tentrr露營地平均每晚144美元，包括服務費

Tentrr每個可容納八人的露營地平均價格為144美元，包括15%的預訂費。如果說它貴，是因為這相當於行業平均價格的三倍多，但好處是你不用搭帳篷，有的營地帳篷還配備了高檔品牌Frette床單。

營地所有人獲得利潤分成，2016年營地所有人從6月到感恩節平均分成6000美元。加上汽油、生活用品和露營用品的成本，阿戈斯蒂諾估計，每一百個Tentrr營地將為當地經濟注入100萬美元。

每個Tentrr露營地都基於標準化設計，設施包括露台、Adirondack休閑椅、舒適的床和篝火盆

對那些並不熱衷於整個周末露營的人，Tentrr還為露營者提供當地活動的信息。選擇營地時，用戶可以篩選附近有酒庄、游泳池、有騎馬或射擊等活動的地點。該應用很快還將向當地供應商提供一個應用程序界面，他們可以直接向Tentrr用戶銷售這些服務。

找到舒適點

阿戈斯蒂諾說：「如果你想在森林裡度過一個非常靜謐的周末，或者想親自釣魚當晚餐，在篝火上烤魚，你都可以辦得到。我們會給你提供讓你放鬆、返璞歸真的工具和環境。」因此他的應用吸引了各類截然不同的遊客：度蜜月的情侶、後來成為Tentrr投資人的億萬富豪、家住布魯克林的潮人，以及雄鷹童子軍。

私家土地由你獨享——至少是當晚

但不要叫它豪華露營。

「我母親告訴我，永遠不要用『痛恨』這個詞，但我痛恨『豪華露營』這個詞，」阿戈斯蒂諾說，「它有一種小資情調，好像管家給你端來裝在銀質托盤裡的牛角麵包。露營本該是一種質樸的體驗。」他對豪華的定義是廣袤的土地由你獨享——真正遠離繁忙的城市生活。

對阿戈斯蒂諾來說，這不僅意味著重歸自然，也一種自我發現。

「

我們希望你回到城市的公寓時有一種真正的成就感，或許甚至感覺自己有點像貝爾·格里爾斯(Bear Grylls)。

」

編輯：高怡然、王倩

翻譯：賈慧娟

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