銷售羅盤獲2000萬A輪融資，助力企業突破大客戶銷售困局

銷售羅盤日前宣布獲得2000萬人民幣A輪融資，本輪由天鷹資本、用友幸福投資、新道科技、復祥資本共同完成，這筆資金將用於夯實產品與運營、加速細分市場布局、加大數據挖掘等。在此之前，公司曾於2015年底完成千萬級pre-A輪融資。

銷售羅盤是一家專註B2B大客戶複雜銷售機會分析、銷售經驗數據萃取、組織銷售能力診斷與優化複製的互聯網公司，主要提供銷售體系方法導入、在線應用工具SaaS、實戰輔導等服務，幫助客戶構建大客戶營銷體系、提升專業贏單能力，打造銷售鐵軍，助力客戶戰略變革與銷售績效提升。

銷售羅盤成立於2014年。當時創始人夏凱剛剛從用友高管位置離職。此前他在大客戶銷售領域打拚十幾年，並在銷售理論研究領域和銷售培訓領域取得了斐然的成績。但在他看來，銷售領域信息化雖然經歷了從單機到互聯網、再到移動互聯網的幾次變革，技術發展使應用方式日新月異，但根本問題卻一直沒有得到很好的解決。銷售缺少體系化訓練，大單成單更多靠關係和經驗，新人只能摸石頭過河;銷售主管難以透視項目真實情況，彙報更多是在聽故事，調資源沒有合理依據;售前專家和顧問經常被放空槍，整天寫方案、到處緊急滅火卻效果欠佳。而反觀銷售管理軟體，大部分產品定位在對銷售人員行為和客戶信息的管理，更多定位在如何將銷售管起來，卻對如何幫助他們打單贏單，對組織中銷售成功經驗形成大數量的精準支持缺少思考。市面上沒有見到讓他更滿意的產品。

「任何管理工具落地都有三個角，第一，必須解決業務問題，解決不了業務問題的軟體都是耍流氓;第二，必須提升員工的專業能力，否則再好的工具也是擺設;第三，必須要有實用的落地工具，真正讓用戶受益。我們發現這個金三角里，IT圈主要玩工具，培訓圈主要玩能力，諮詢圈玩業務問題。銷售羅盤希望做一個重度垂直、跨界融合打穿的工具。」夏凱說。

於是他決定做這件事情。他找到了技術合伙人燕俊，幾人一起創立了銷售羅盤。燕俊此前已在互聯網領域創業多年，技術嗅覺敏銳，研發創業經驗豐富。先進的銷售演算法模型與互聯網技術相結合，創造出銷售羅盤系列產品。銷售羅盤基於一套科學的營銷理論和方法論，將人員能力提升和銷售工具SaaS應用結合起來，從人員培訓入手，將企業營銷高管變成認證內訓師和實戰教練，將這套方法論有效導入企業內部，以SaaS工具平台支撐，確保企業專業化、個性化、規模化、低成本地完成員工營銷培訓。在團隊掌握方法之後，通過銷售分析和客戶拜訪等在線工具應用，以科學模型智能分析銷售形勢，給出切實可行的策略建議，幫助銷售制定行動和具體拜訪計劃，步步推進，提高贏率，搞定項目。這就像一邊教企業提升內功，一邊提供絕世兵器，最後連武功秘籍都一起奉送，從人才培養到內訓體系到版權課程到工具應用，逐步建立起企業的營銷文化和體系，利用移動互聯網的技術優勢，全方位、立體化地支撐企業戰略變革轉型和銷售績效系統提升。

兩年多來，銷售羅盤在B2B大客戶銷售領域深耕，與客戶共創，聚焦突破、心無旁騖。目前已幫很多客戶實現了銷售績效的大幅提升。他們既有急於提升銷售能力的創業公司，也有正在進行戰略轉型的大中企業，也有世界500強級央企集團。在服務客戶過程中，銷售羅盤逐步建立起為客戶營銷體系提供「道、法、術、器」的綜合能力。

道以明向

銷售之道即以客戶為中心。很多組織都希望以客戶為中心，但在體系設計、能力行為、內部管理等方面難以擺脫以產品和管理為中心的困境。銷售羅盤通過多門精品版權課程， 不僅在對抗演練中讓學員體會客戶為中心的重要性，更以專業方法讓銷售人員關注客戶購買動機與邏輯，真正為銷售團隊建立客戶為中心的文化。

法以立本

銷售管理是一個完整體系。單純的找人、做培訓、用工具、給激勵，無法真正建立一個組織完整且統一的營銷體系。營銷團隊基於機會洞察與戰略分解，將科學的營銷業務計劃制定方法論、大客戶管理方法論、客戶專業銷售方法論等系統導入形成統一管理基礎與標準，以幫助客戶建立上下聯動、全局統一的營銷體系。

術以立策

再好的戰略和體系，必須需要完整的執行才能實現。銷售羅盤將體系和方法論，通過具體的邏輯、方法、技巧、模版，甚至是行為和動作的標準化、句式化，以專業技能訓練和實戰輔導糾偏，真正將文化與體系內化為組織能力和個人技能，分解落實到銷售實踐中執行。

器以成事

數據是這個時代的至高點。銷售行為和經驗大數據價值無窮，卻散落在每個人身上。通過銷售形勢分析、客戶拜訪等在線工具，所有項目狀態和銷售行為都沉澱為海量數據，贏單經驗在企業內部精準共享，贏單分析、丟單分析、銷售行為與效果分析，基於數據分析讓管理和改進有的放矢，數據驅動銷售變革提升成為現實。

銷售羅盤以「幸福銷售人」為使命，願景是B2B戰略轉型與績效提升首選平台。隨著產品體系的不斷深入完善，將聚焦B2B大客戶銷售領域進一步深耕，藉助本輪投資所帶來的優質資源，對銷售領域做更深入的研究和應用推廣，為客戶提供更加精準有效的專業服務，幫助客戶藉助移動互聯網和大數據實現組織戰略和營銷能力的轉型升級。

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