創業不易，這些企業家用行動證實了真正的企業家精神！

首屆中國連鎖節

巴黎·東京·深圳

高峰對話

主題：「心回歸·新起點」

在6月11日落幕的2017（首屆）中國連鎖節中，我們有幸邀請到眾多學術界及商界的大咖們為我們帶來精彩的主題演講，超級乾貨簡直不容錯過（大咖們的演講內容，逸馬君已一一為BOSS們編輯整理出爐，可在平台往期內容中查看閱讀）！不僅如此，由大咖們匯聚一堂進行的「高峰對話」更是精彩！也更是乾貨滿滿，經逸馬君編輯整理如下：

主持人：

逸馬集團副董事長、

梅爾文金融控股總裁馬浠雅

對話嘉賓：

深圳市正君餐飲管理顧問有限公司董事長隋政軍

重慶劉一手餐飲管理有限公司董事長劉梅

黑龍江天陽農機董事長辛明玲

北京東方可麗可心國際減肥有限公司董事長程立

馬浠雅：大家好，非常開心，今天能來客串一回主持人。這次連鎖節聽了很多學術界以及商界大咖們的主題演講，讓我受益匪淺。

現在由我簡單地介紹一下參與本次「心回歸·新起點」高峰對話的這幾位嘉賓。劉總和隋總大家都認識了，在這次連鎖節中都給我們帶來了精彩的主題演講。中間這位是我們天陽農機的辛總，我們逸馬的老朋友、老客戶，今天非常有幸能邀請到她上台與大家一同分享。在與她相處的過程中，你會發現她其實是一位非常低調又執著的企業家，讓我學習到了很多很好的知識理念。坐在我身邊的是可麗可心的程總，程總與我是老朋友，他會經常用我聽不懂的河南口音和我交談，所以每次我都要很認真的聽才能聽懂他在說什麼（笑），和他接觸多了，你也會發現他是一個非常樸實、認真的企業家。

好，我們現在回歸正題，企業在日常經營中，怎麼才能把企業經營的更好，如何運用資本的力量？

在我看來，這次連鎖節中劉一手劉梅劉總的演講讓我感受很深，企業能一直走下去、頑強地活著，推動企業發展的最本質就是初心，劉總也經歷過很多不容易。我在想，其實每個企業的發展應該都會經歷特別多的困難和磨鍊，但有的堅持下來了，有的就流失了。

所以現在我希望台上的這幾位嘉賓們能夠與大家分享一下，在創業過程中你們經歷過哪些讓你們覺得特別地痛苦萬分、堅持不下去的事情，同時又是怎麼堅持下來的。同時我也希望這樣的分享能夠帶給在場所有的企業家們新的收穫。

我們從木屋燒烤隋總開始為我們分享他的創業歷程。

隋政軍：我相信每位創業的同行都有這種經歷。在座的劉總在分享她的創業歷程時說到她曾N多次想放棄，我也是。去年這個時候，N多次想放棄的念頭集中在我的腦海里，當時我搭檔就特別地希望我去找一個心理醫生諮詢一下，他擔心我可能哪一天想不開，從樓上跳下去。

去年年初的時候，我們木屋燒烤經歷了很多困難，比如資金鏈斷裂、國家監管機構找上門，總之是各種亂七八糟的事都集中在那一陣，我也不知道我是什麼時候修的「福」和「德」，讓這些事情都集中發生在那兩個月里。現在回過頭來看，慶幸這些事情已經過去了。

我的體會很深，真正讓你煩惱的不一定是這些事，而是你的擔心和害怕。當時為什麼那麼擔心？最核心的東西是你害怕失去現在所擁有的這些東西。為什麼害怕失去現在擁有的東西呢？我覺得有兩個，第一個是你對生活的理解程度，到底我們真正想要的生活是什麼樣；第二個是源於對自己的不自信，如果你真正想明白生活本質的意義是什麼，實際上不是外在的東西，而是你自己內在的幸福感和快樂，真正維持你自己幸福和快樂的資源並不需要很多。當你回歸本心之後，任何事都不是問題。關鍵是想明白人生到底需要什麼，這個想明白，我覺得比咱們現在手上在忙的活更加重要。

最近我看了一句話特別有感觸，「心不累了，一切都不累了」，我們真正累的是心累，而不是面對的那些外在的壓力和環境。我把這句話送給大家，這是我最大的感受，心不累，則一切都不累。

馬浠雅：隋總是我的心靈雞湯，我有隋總的微信，雖然不經常聊天，但是每天早上不到七點鐘他的朋友圈就開始分享離什麼還有多少天，同時他要做到什麼，他會給自己設定一個目標，所以說隋總是我的心靈雞湯。今天他來了之後，我狠狠的擁抱了他一把，發現他變化太大了，原來是一個有點胖的男人，有大大的肚子，現在越來越往肌肉男的方向發展了。剛才隋總雖然用樸實的話說出這些經歷，但在我看來這種分享非常不容易，這種不容易我相信聽到隋總分享的人都曾經感受過。

接下來我們有請可麗可心的程總給我們分享他的故事。

程立：大家好！我認為成功其實很簡單，第一點，因為我是一切問題的根源。第二點，要看清國家大勢，要跟上大勢。第三點，名師指導。現在我有馬老師和逸馬的專家團隊做指導，我的思路更加清晰了。

前三十年改革使我成功了，因為那個時候改革開放，一切為了自己，賺錢就行，誰能賺到錢就加盟誰，所以我弄了一套模式加盟掙錢。一看加盟不行了又改方式，加上多項目經營，賣產品。產品賣不下去了又換一個方式，和加盟夥伴一塊把這個產品賣到客戶身上，聽黨的話，跟黨走跟上大勢就可以 了。

以前我可以加盟十家、三十家、五十家、一百家、三百家、一千家。現在不一樣了，市場大變了，形勢大變了，但我認為這又是一個機會，對我們全國連鎖企業家來說這又是一個機會。接下來我們要做的就是以客戶滿意為中心，以奮鬥者為核心，合作共贏。掌握好這幾個方向後，我認為是一個非常好的機會。

五年前，我在逸馬經過全系統的培訓後，有了自己的一套整體解決方案。有了這套方案以後，思路清晰了，清楚地知道自己的下一步規劃，十年達到3000億營業額。整體規劃，做百年的品牌，實現千家店，公司要達到3000億。

這個整體規劃有三大支柱：第一個支柱，要培養人才，要扶持人才，把人才留住；第二個支柱，我們專業、專註、聚焦、專心，這也使得規劃更加清晰。我們的核心是減肥技術，現在我們的顧客相對也簡單，我們是青春期、更年期減、全身減、局部減、體脂減，見過去、見現在、見未來。有了這個好技術、好方案，再加上我們的盈利模式（逸馬給梳理的），加上我們多年的經驗整理的一套門店盈利模式，做千家店就不是很難了。所以我覺得這又是一個機遇和機會，只要讓顧客滿意，讓師傅滿意，解決門店掙錢的問題很簡單。

謝謝，我就說到這裡，希望各位同學、各位加盟夥伴，如果需要幫忙儘管說，我會全力以赴的支持大家！謝謝！

馬浠雅：剛剛程總分享到，他們過程中有加盟和直營。百果園的余總這次和我們分享時也介紹到他們銷售規模2017年是80億，並且這80億2017年一定能做到。在跟他交流過程中，我發現他們也是加盟過程中不斷整合，任何模式不會永遠是一種方式，而應根據企業的發展階段、團隊處於什麼狀況，去規劃整合，這個過程非常重要。

我們現在還想問一下程總，這個過程中最痛苦的是什麼？你是怎麼挺過來的？你想給台下的企業家們哪些建議和忠告？

程立：前三十年掙錢主要是老闆滿意，主要是以銷售行為為主導。後三十年是客戶滿意，必須要有好產品、好技術、好方案，如果沒有這個東西最好不要搞連鎖。我也有遇到很多困難，跟大家一樣，發現問題，面對問題，解決問題，只要把這個道理想開了以後會很簡單，要多學習、多交流，找一個名師給你指路，成功也就容易了。

馬浠雅：非常感謝程老師。接下來有請辛總跟大家分享一下他的創業歷程。我上次去辛總的辦公室，辛總跟我聊天的時候，我真的忍不住流眼淚，深深地被打動，做企業真的非常不容易，所有人看到的都是台上的輝煌看不到背後的心酸。這次連鎖節中有一個企業家問松井先生這樣一個問題，怎麼把一個初創企業通過六年時間做到上市。我當時跟百果園余總在旁邊，就想看松井怎麼回答，正如大家看到的，很多企業包括逸馬都超過十年了，雖然上市不是所有人唯一的目標，但是很多人還在路上，真的不容易。好，接下來有請天陽農機的辛總為大家分享一下他是怎麼一路走過來的。

辛明玲：大家好，我是來自黑龍江哈爾濱天陽農機公司的，公司的主營業務是做一線品牌高端農機的代理。我從事農機工作二十三年，公司成立到現在有十五年了。剛才馬總講了我們有很多不容易，實際上，一路走過來，無論什麼樣的企業，都有自己的不容易。今天聽了這些企業家的分享以後，我覺得我的那些不容易都不是什麼事了。應該說，我很幸運，每次在有坎的時候都會遇到一些貴人，包括在去年我們公司遇到困境的時候，遇到了逸馬，9月份參加了馬老師的連鎖第三次崛起，突然意識到其實我也是在做連鎖。我現在有7個公司，底下二級網路大概不到200家，但是我一直都不知道這叫連鎖，覺得自己是在做買賣生意。認識了馬老師，我加入了中聯匯，又請了逸馬專家團隊去培訓，這時候我就感覺，在不同階段遇到什麼困難，都會有解決的方案，作為一個企業領導人來講，你是不是應該有這種意識？

談一談體會，很多專家的演講讓我理清了思路，這次收穫最大的是真正意義上理解了什麼叫企業家精神。我記得剛開始的時候有人問松井先生如何在六年時間上市，松井先生的回答很簡單，就是你有沒有企業家精神。這句話在一開始回答的時候感覺不到什麼，但是當你看到百果園、木屋燒烤、劉一手、歐普的企業家在台上演講的時候，我深深地體會到什麼叫企業家精神，包括這次劉總講到的「堅持」，使我印象非常深刻。

這次隋總的分享我也感觸很深。他在做連鎖的時候自己做了大量工作，包括分析、做表格等等，這對我也是一個啟發，因為我總覺得，我請了專家以後，是不是讓專家解決這些問題就可以了，是不是交給團隊來解決這些問題就可以了？現在看來，真正要解決問題的是自己，核心問題上自己要把控的住。

百果園成長過程中有那麼多不容易，包括歐普總經理上台，企業家的淡定和胸懷也對我啟發非常大。我們實際上一直在探索資本的路，這次紅杉資本的王總也講了一句讓我觸動很大的話，他說一個企業家也是有估值的。這句話聽的時候不理解，看了企業家演講之後，才知道為什麼企業家有估值。這次分享的企業家給了我很多力量，因為在做連鎖的時候一定會遇到很多困難，實際上他們就是我們的原動力，給我們做的榜樣。非常感謝逸馬給我們提供這個平台，謝謝大家！

馬浠雅：去年我去布吉那邊的劉一手吃了頓飯，有小夥伴告訴我們這是會員企業，給我們講了劉一手的發展歷史，我抱著好奇的心去了那家店，發現那家店有聾啞人做服務員，交流的時候必須用手寫。我就知道了劉總這個人，但是今天見面了，見面之後有非常多的感觸，他們為了準備演講課件非常的認真，我也非常希望劉總能再鼓勵一下所有企業。

劉梅：看到王總，我感覺是同類相吸，是那麼陽光。我覺得生氣是一個字在作怪，想想我們生氣是因為什麼？是因為用情太深。為什麼用情太深呢？那是因為愛。如果你用最甜蜜的方式，也就是愛情，愛與生氣這兩個平衡了，其實就釋懷了。情深以後就會恨，但是只有愛的時候就會發現沒有恨，都是滿滿的幸福。不要以為我們在賽場要戰勝的是對手，真正要戰勝的是自己，當你能戰勝自己的時候才會釋懷，我覺得生氣都是自己的能量和修為不夠。

我這麼告訴大家，不是在誇我自己，我還是會生氣，因為是人都會用情的。但是我有解藥了，為什麼呢？當你生別人的氣的時候，你可以馬上想，是我的問題，我又做錯了。當你把矛頭對準自己的時候，你慢慢就釋懷了，慢慢就會原諒自己。你原諒自己以後，就不那麼恨對方了，因為不是別人的問題，是你自己的問題。抱怨沒有用，一切靠自己。當你自己有問題的時候，就要去改變自己，如果你不改變自己，你永遠都會生氣。當改變自己的時候會發現這個世界越來越美，當你感恩的時候也會發現這個世界越來越美。有了這樣的心態以後我開始慢慢懂了，把一切放到「我是一切的根源」，要感恩，會慢慢變得越來越包容、同時越來越快樂。當你感恩別人的時候，財富也會慢慢向你湧來。這真是一個心靈雞湯，但是真正喝下去的時候是管用的。

馬浠雅：非常感謝劉總，我們希望所有企業都能夠堅持初心，越做越強、越做越大，用你們的力量來造福全世界。謝謝大家。

在最後的時間，我想請台上四位嘉賓，從隋總開始，每一位用非常深刻的一句話給所有企業一個啟迪，帶給所有企業更多收穫和力量。

隋政軍：我覺得每個人都要真正好好思考一下，每個企業真正能夠生存、發展的核心原因是什麼，我覺得一定不是為賺錢的，一定是為社會和我們的夥伴創造價值的。如果這個事情想不明白，我覺得這個企業不可能真正做大的。謝謝大家！

劉梅：剛才講的利他精神，看你幫助了多少人、幫助了多少企業。我在這裡想說，人和企業一樣，身心靈的健康很重要，希望每一位企業家都能夠幸福的生活，快樂的工作。其實賺錢不就是為了這樣嘛，讓我們的家庭幸福，讓我們幸福快樂的工作。謝謝！

辛明玲：我想說，每個企業家都應該發揚創業時候艱苦奮鬥的精神，造福企業，造福社會！

程立：我想說的是，以顧客滿意為中心，以奮鬥者為核心，讓女人美麗起來，讓男人健康起來，讓孩子過上有尊嚴的生活。

馬浠雅：感謝在座企業家的分享！不管你現在企業規模的大與小，在成長過程當中我們經歷的困難和痛苦可能還有很多很多，但是，不管我們遇到了什麼，回過頭來都要想一想你的初心是什麼，那麼我們就有了原動力，勇往直前面對所有困難，希望所有人都越來越好。謝謝你們！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！