求職過程中的小博弈：「坑」都得自己去趟

來源標題：「offer收割機」背後的小博弈

求職者說

8家銀行總行及分行的offer，其中包括2家外資投行，這是中國人民大學2017屆畢業生肖偉奇（化名）在朋友圈曬出應聘「成績單」，但他最後卻選擇加入了某專註於互聯網投資的VC機構，儘管該機構還處於創業期。

「比起公司的名頭，我更看重未來的發展提升空間。」肖同學表示，該VC機構能給新人更多的試錯機會，管理也相對阿米巴化（組織扁平化），「比起在大銀行當個可有可無的螺絲釘，很多同學都更願意逼自己一把，更好地實現自我價值。」

那為什麼還要去收集多家銀行的offer呢？「我首先是想證明自己的能力，獲得一種成就感，二來是為了有所比較，在選擇中明白什麼更適合自己。」肖同學半開玩笑地告訴北京晨報記者，「都說貨比三家不吃虧，找工作也一樣嘛，薪水、職位的好壞都是比較出來的。」

求職過程中的信息不對稱也催化了這種「offer收割機」現象。「我們常常遇到招聘給出的薪水承諾和最終offer不一致的現象。」清華大學2017屆畢業生朱晴（化名）感嘆說，自己此前應聘的一家公司給出的最終薪水和承諾薪水差價高達2000元。「如果不多留個心眼，多找點備選，簽約的時候就會很被動，只能認倒霉。」

朱晴說，鑒於求職過程中常常「兩眼一抹黑」，「坑」都得自己去「趟」，往往對某工作機會很有把握的情況下，也需要不停收集其他公司的offer以防萬一。

「哪怕拿到的offer都是大公司，除去薪水外，我認為崗位的未來發展空間更重要。」北京大學2017屆畢業生曹俊武（化名）舉例表示，自己曾收到兩家都是500強公司發出的offer，一個是人力崗位，一個是市場崗位，他毫不猶豫地選擇了起薪稍低的市場崗位。「不是說市場崗就一定比人力崗好，但你要去分析哪個更適合自己，去考慮自己的能力在某個職業方向上能走多遠，這才是關鍵。」北京晨報記者 劉映花

樣本1 《非我莫屬》三位老闆為他亮綠燈

當身寬體胖的鄭植走上《非我莫屬》的舞台，洋洋洒洒說相聲般道出自己的就業計劃，有三位老闆為他留下綠燈。最終這位首師大漢語國際教育碩士選擇進入綠橙國際教育集團擔任一名普通的英語翻譯。而這是鄭植今年求職投出的唯一一份簡歷。

「基本符合預期，比較滿意吧。先在北京站穩腳跟，等時機成熟準備嘗試視頻直播。」這是鄭植目前的職業規劃。當別的同學們都在四處投簡歷找工作，鄭植清楚地意識到求職競爭激烈，他在思考如何發揮自己的長處，尤其是將自己的專業跟互聯網結合。後來有朋友建議他可以試試《非我莫屬》，於是抱著試試看的態度向節目組投出簡歷，曾經多次參加過電視節目的他最終入選並找到工作。

鄭植評價自己是一個熱愛歷史、擅長英語的吃貨，不過在同學們看來，這個不按常理出牌的怪咖很有相聲天賦。實際上，在《非我莫屬》的舞台上，有老闆相中了他的「網紅」潛質，拋出橄欖枝，邀請他做視頻直播類的內容製作，不過被他拒絕了。

鄭植坦言，自己很關注直播和網紅現象，不過他並不想和「錐子臉」們同台競技。「做網路直播需要有過硬的內容產品，輸出高品質的內容，並且需要不斷迭代升級。我還需要積累。」鄭植的英語學習很有自己的一套方法，還曾經做過一年的英語老師，他初步的想法是先在公司踏實地待幾年，安安靜靜做好翻譯工作以及完成自己的寫書計劃，在北京紮下根，等待時機將自己原汁原味的英語學習方法論通過互聯網傳播開來。北京晨報記者 焦立坤

樣本2 她讀了6年物流專業趕上了最好的時代

亞楠是南開大學物流工程專業今年的碩士畢業生。在京東實習了半年多以後，她決定留在京東物流規劃發展部。她的工作領域包括大件、小件、冷鏈等物流網路的規劃、倉儲運營、信息化研發等等。「物流和商流是息息相關的，商業社會的發展離不開物流。」對於自己的職業前景，亞楠很有信心。

中國物流與採購聯合會不久前聯合京東、順豐、蘇寧等行業骨幹企業共同發起的一項「中國電商物流與快遞從業人員問卷調查」顯示，高層次的專科、本科和碩士以上學歷從業人員達到35%。調查中近45%的本科及以上學歷的人在這一行業工作時間達到3年以上，反映這一行業既能吸引人才也能留住人才。

亞楠說，自己大學本科學的就是物流，「2011年報考志願的時候，班主任無意中介紹了物流這個在當時已經引起人們關注的行業。」研究生和就業的時候，她都堅持了自己的專業方向。

在京東，亞楠發現，人工智慧等先進技術已經被用於物流領域，「物流未來發展的方向是信息化、智能化和綠色環保。好的物流規劃，可以提高物流效率、降低成本，提高生產的安全性。」亞楠說。

儘管已經實習了大半年，亞楠覺得自己在實際工作中還是「小白」，「我希望能用兩到三年時間，找到自己的核心競爭力。」北京晨報記者 劉映花

樣本3 無心插柳簽了互聯網金融公司

在投出100多份簡歷之後，王新（化名）沒想到自己最終簽約了一家互聯網金融公司。

從2016年10月開始，這個河南小伙便加入了校園求職大軍，參加了數不清的校園宣講會，參加了數十家大大小小的公司面試。比較尷尬的問題是，他主修的是某名牌大學的文化產業專業，但是相關的招聘職位寥寥無幾，面試中被問到的第一個問題常常是：什麼是文化產業？

一個偶然的機會看到校園論壇上有家互聯網金融公司的招聘信息，沒想到無心插柳。「雖然這是家初創公司，但是這是一個燒腦有趣的行業，並且我喜歡其中的工作氛圍，需要不斷學習，有很大的成長空間。」

當然，另外一個打動王新的原因是，互聯網金融是一個朝陽產業，很熱門，並且有個體面的頭銜「金融顧問」。王新從事的是基金銷售、證券諮詢、融資擔保、輔助房產交易等各種業務。王新本科學習的是經濟專業，也算是有「經濟基礎」，學起來得心應手。

其實在王新的求職意向中，最希望進入的還是大牌互聯網公司、房產公司以及大型國企。但是熱門行業、熱門公司競爭太激烈。他印象深刻的是，在各大公司的校園宣講會中，房地產公司、大牌互聯網公司以及國企場場爆滿。而傳統零售行業、創業公司看上去人氣不高。

「雖然公司比較年輕，但是業務模式很成熟，希望和公司一起成長。」王新已經進入了「打雞血」的工作狀態。北京晨報記者 焦立坤

樣本4 想去體制外的大平枱曆練

畢業典禮結束後，瀟瀟（化名）收拾好行李，不無遺憾地跟北京這座生活了4年的城市作別，回到廣西老家。

「爸媽希望我找一份體制內的工作，而我想去體制外的大平枱曆練。」瀟瀟說，自己最終也沒有找到滿意的工作，只能遵從父母的意願回到老家等待機會。

其實瀟瀟是有機會留在北京的。她在某名牌大學學習環境工程專業，同學們讀研的讀研，出國的出國，真正奔波找工作的很少。不過瀟瀟希望儘快投身到工作節奏中去，而對互聯網感興趣的她，第一份實習便是在一家互聯網初創公司，主要做線上的知識分享，跟《知乎》模式有點像，不過是以圖文直播的方式。瀟瀟在其中擔任類似主持人的角色，需要統籌安排很多事情。「在裡面學的東西比較多，成長很快，雖然是實習生，也需要獨當一面。」

但是後來接到一家大型互聯網公司的實習機會，瀟瀟開始嘗試做APP的產品運營。在這裡，瀟瀟見識了大公司的工作流程、團隊合作和文化氛圍，更加嚮往進入大牌公司。但可惜的是所在的部門今年並沒有招聘名額。並且，想要進大公司很不容易，要面對更加激烈的競爭。瀟瀟告訴北京晨報記者，圈子裡流傳著騰訊校招某部門要招70人結果有70萬人報名的段子。

「目前不打算進創業公司，大公司、大平台起點更高，所以先回老家等待機會吧。」至於返鄉後面臨著怎樣的就業現實，瀟瀟有些迷茫。北京晨報記者 焦立坤

樣本5 放棄大學，她的夢想是給權志龍化妝

「我為熱愛的事情活著。「95後的何小春是劇組的一名化妝師助理，今年剛滿19歲，北京人，留著一頭紅色短髮，據說是偶像權志龍的同款髮型。從初中就加入追星行列的她，終於如願成為了一名化妝師。

何小春是個追星族，上高中後突然迷上了化妝造型設計。「我認為能通過一個妝容為演員所表現的角色狀態加分，是一件很酷的事情。」為了堅持夢想，高考後她放棄了原本已被錄取的二本大學資格，毅然決然要去美容院學習化妝，夢想有一天能夠進劇組，親手為喜愛的明星做化妝設計造型。

這樣叛逆的決定立刻遭到了父母的反對。「有一次半夜我媽看到我不睡覺還在紙上畫造型圖，估計是感受到了我對化妝造型的熱情吧，終於同意了。」然而，僅有熱情還是不能點燃夢想。一開始，她只能去婚紗影樓兼職當化妝助理，搬衣服搬道具沒少干，化妝經驗卻沒積累多少。後來，她發現趕集網上經常有劇組發布招聘信息，就挨個打電話聯繫。

在一次劇組外拍時，留到最後認真清理拍攝場地、把化妝品一個一個整齊地放在化妝箱里的何小春被化妝老師記住了，成為了劇組的常駐人員。雖然娛樂圈看起來光鮮亮麗，但其實工作強度大，規矩多，新人難免受委屈。何小春把這些都當作對新人的考驗，踏實肯干，工資也水漲船高。從一開始的劇組最基層的小助理，每月的薪資只有一兩千，到後來接大戲，每天三五百元，到現在每天穩定收入500元。「劇組包吃包住，能省下不少開銷，剩下的還能孝順老兩口，我挺知足的。」北京晨報記者 韓元佳

樣本6 簡歷扔出去卻石沉大海，跳槽變難了

「簡歷扔出去上百份了，連個面試電話都沒有，今年太反常了。」準備換工作的南南（化名）從未想到，曾經是獵頭眼裡香餑餑的她，今年的跳槽之路如此坎坷。

因為公司搬家又趕上孩子今年上學，南南想換個離家近些的工作。可沒想到，從春節後的「金三銀四」拖到如今的「畢業季」，簡歷扔出了幾百份，連幾個像樣的面試都沒等來。

80後的南南在互聯網行業打拚多年，經驗、人脈都不缺。「前幾年沒想動，獵頭電話不斷，我都沒上心。今年想換個工作了，沒想到找了大半年還沒合適的。」這樣的遭遇讓南南一度開始懷疑自己，「我的簡歷誰看了都覺得不錯，但就是沒合適的職位，太鬱悶了。」

「前幾年互聯網圈泡沫太大，一些熱門職位挖人都是開出兩三倍的工資，求職者的胃口也高了起來。可今年不少大公司都收縮了headcount（招聘名額），但求職者的預期很難降下來，所以換工作的周期比以前長了。」獵聘招聘顧問表示。

南南告訴北京晨報記者，像她這樣的「夾心層」，今年明顯感到換工作不容易。相比北京，廣州、深圳的大型互聯網公司其實有不少好職位，部門裡的年輕人說走就走，但拖家帶口的她卻只能選擇在北京等待。北京晨報記者 韓元佳

樣本7 健身教練是高薪職位？其實更像銷售

「都說健身教練是高薪職位，但是我覺得自己不是一個教練，更像是銷售。」東北女孩小波告訴北京晨報記者，在一家健身房工作了兩個月後，自己才真正「了解」了這個行業。

小波學的專業是體育教育，從小就跳舞，上學時是健美操特長生，高挑健美的身材讓她在人群中很出眾。臨近畢業，小波順利地在北京一家健身房找到了健身教練的工作。「現在人們經濟收入提高了，很多人願意把更多時間和金錢花在健身上。」

但是很快，小波發現了理想和現實之間的「誤差」。

「健身教練課上的好不好不重要，能『賣』課才是最重要的。每天一睜眼就有好幾萬的業績背著。」小波說，在她工作的健身房，健身教練的收入由課時費和銷售提成組成，根據銷售課時的多少，課時費和銷售提成的比例也不同。「比如你一個月賣了兩萬元課時，差不多是60至70節課，你能拿到的課時費就是每節40元，如果賣了三萬的課時，每節課的收入就是50元。」對於並不擅長銷售的小波而言，「業績」成了不小的壓力，「如果賣的不好，一個月的收入也就三四千」。小波告訴北京晨報記者，這樣的模式在國內的健身房很普遍。

近年來，互聯網和傳統健身房的結合產生了很多創新的健身模式，創業者和投資人也蜂擁而至。小波說，對於「互聯網+」健身她也很關注，「健身教練只要上課，維護好客戶，能不能做好全看專業水平，課時費最低也有150元。」但是小波說，這樣的公司雖然更加專業化，但是這兩年死掉的也很多。北京晨報記者 劉映花

樣本8 風口過後，95後遊戲主播很迷茫

「別人看我覺得666（牛牛牛），其實很悲催。」95年出生的小夥子楚清魂（網名）很失落，他意識到自己選擇的遊戲主播這條路已經走不下去了，一年前北京晨報記者採訪他時的自信已經沒了蹤影，「可以說我是一個失敗者。」

幾年前，通過美術省考的楚清魂放棄求學，當起了自由撰稿人，專寫地攤恐怖小說。他的小說足以讓他賺到足夠的生活費。和忙於應試教育的同窗相比，他提前走上了「商業」的道路。

3年前，趕上直播風口，楚清魂在b站直播打遊戲《爐石傳說》，每個月都能獲得平均四五千元的收入，最好的時候可以賺到6000多元。在他的家鄉福建莆田，這樣的收入已經不低了。

但不安的感覺沒未中斷。直播平台與主播之間並無勞動合同，主播賺的錢全部由觀眾打賞而來，並沒有所謂的底薪。一旦風口過去，看上去還不錯的收入將蕩然無存。

楚清魂的擔憂成了現實。他前後更換了三個直播平台，收入卻一直下降。他更換過多款遊戲意圖增加粉絲，結果不僅不能增加粉絲，反而原本喜歡《爐石傳說》的粉絲也在不斷下降。楚清魂說，現在他一個月的收入只有1500元。

楚清魂也在思考未來。如果回歸學校，已經放棄多年的功課很難再重新拾起來。去遊戲公司任職？可是沒有學歷，也沒有任職經歷。「也許最後我只能當個網吧網管了。」 北京晨報記者 姜樊

僱主說

「因電腦太破，干三天把公司炒了！」、「一半95後想當網紅」，就業江湖上流傳著的各種「傳說」，讓95後這一職場新生力量的就業觀、擇業觀備受關注。在郁女士眼中，90後、95後們其實挺「靠譜」，「他們不會盲目尋找僱主，他們更有想法，有更明確的職業生涯規劃。」

郁女士是一家互聯網創業公司的CEO，「公司剛剛起步，規模還很小，能夠提供的薪水在行業里也不突出。」但是，讓郁女士意外的是，不久前公司在招聘平台上發布了一個UI 設計（用戶界面設計）的崗位需求，一個月的時間裡就收到了幾百份簡歷，面試了將近100個人，其中大部分都是90後到95後的「新新人類」。

郁女士告訴北京晨報記者，很多來面試的90後、95後給人的感覺都是謙虛隨和，並不像人們想像的那麼「非主流」。而不「現實」是郁女士對於90後、95後應聘者的另一個印象。

「每一個應聘者我都會問他們一個問題，就是以後想做什麼。」郁女士說，他們很多人都有很清晰、明確的「職業生涯規劃」意識，都很想做些事情。「可能是因為沒有太大的生存壓力，年輕一代並不把薪酬待遇看做最重要的因素，而是更關注學習和個人成長。很多人認為在創業公司工作可能會更有趣，也有更多獨當一面的機會。」

然而，對於很多小型的創業公司，應屆畢業生並非他們的首選。「我們還是更傾向於有一兩年工作經驗，做過實際工作的，來之能戰，畢竟培養新人是需要時間的。」郁女士說。

而對於另一些用人單位，留住年輕人纔則越來越成為一種挑戰。有招聘機構人士表示，即將進入職場的95後總體更加堅持自我，是「現實的理想主義者」，當理想與現實之間出現了差距，他們會更注重自身的感受，比如在試用期發現崗位真實狀況與自己想的不一樣，很多人會重新選擇，由此造成的毀約現象非常普遍。北京晨報記者 劉映花

作者：焦立坤

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