正向商學院分享：共享健身房「搭車」互聯網能走多遠？

當今社會，運動健身已成為都市白領的一種生活常態，然而傳統健身房由於有規定的營業時間，加上不菲的會員和私教收費，讓不少健身愛好者望而卻步。針對這樣的市場痛點，藉助互聯網的共享健身房模式正在興起，相對低廉的會費、24小時營業以及自助式訓練成為其賣點。但另一面，用戶規模、盈利收入等方面的不盡如人意，成為互聯網健身房持續發展的掣肘。健身房搭載互聯網，躍躍欲試之中已然顯露出勃勃雄心，然而，這樣的方式能夠走多遠呢？具體的還是看看正向商學院是怎樣說的

　　24小時營業的互聯網健身房

　　家住黃浦區的李先生最近被一家健身房所吸引，熱愛運動的他得知離家不遠的匯璟廣場要開辦一家樂刻運動健身房，「無推廣營銷、199元辦月卡、24小時全天候營業，這個確實感覺很實惠，讓人有興趣。」李先生向記者表示。

　　此前，他曾在一家健身機構辦了為期6年的會員卡，共花費8600元，今年剛滿一年之際，他又接到這家健身機構銷售人員的電話，問他要不要再續費三年，如果辦理的話會享有優惠只需繳納2000多元就行。這通電話反而讓李先生感覺不太好：儘管打著「優惠」的名義，但還有5年期的會員沒用完，又來推銷更久遠的使用期限，「8年之後誰知道會發生什麼，這明顯是為了圈錢。」

　　據記者了解，目前樂刻運動已在杭州、北京、上海、南京等城市開設了門店，其中在上海已經開辦了36家門店，其中28家已經正式營業，8家還在裝修處理之中。

　　樂刻運動創始合伙人蘇璐告訴《IT時報》記者，樂刻從杭州起家，由於杭州有許多互聯網企業，不少上班族會加班到很晚，下班之後不少人有健身需求，但傳統健身房一般在晚上22點左右關門，所以24小時自助式健身房的想法應運而生。

　　獲客成本低但用戶數偏少

　　傳統健身房，獲客往往有兩道工序：第一是銷售人員拉會員，第二是健身房教練賣私教課，後者往往成為VIP會員。比之傳統健身房，蘇璐表示，互聯網健身房主要靠線上獲客，每家門店在開辦之初都有一批種子用戶，通過他們的用戶體驗進行口碑傳播，從而為門店帶來客戶。「我們的獲客成本很低，推出的月卡目前在北京、上海售賣199元，其餘城市都是99元，實惠的價格對用戶具有強大的吸引力。」蘇璐告訴記者。

　　6月19日下午，記者來到樂刻運動豐庄店，這家門店分上下兩層，樓下陳列了9個跑步機，樓上分為兩個小間，一間擺放了訓練器械，另一間是團操訓練房。

　　店小二告訴記者，這家門店現在有會員300人左右，每天大約四五十人來健身，一般晚上19:00—21:00人數較多，會員只要自己用App掃碼就能進行自助鍛煉，無需管理員值守。

　　當天下午記者還來到附近另外一家互聯網健身房「運動吧」，這家健身房的會員費用和經營時間與樂刻相同。記者在該健身房發現，僅有一名管理人員和一名健身者。管理人員告訴記者，門店現有100多名會員，每天大約有20多人來健身，報名私教的會員並不多，而且據他所知，運動吧健身目前只有一名健身教練。

　　蘇璐介紹，一家門店通常要想獲得盈利，會員人數維持在600—800之間比較合適，這意味著豐庄門店離盈利還有不小的差距，但她也表示，上海的門店開張時間不久，獲客需要一個過程。

　　專家觀點

　　市場還需培育等待健身需求迸發

　　資深產業觀察家洪仕斌分析表示，共享健身房模式很有吸引力，「市場是巨大的，但目前來看並未達到非常火爆的程度，我認為最大的問題是健身還不是一個剛需行為，」洪仕斌表示：「這些年，隨著健身的理念越來越普遍，但中國人熱愛運動的比例不超過10%，而在國外這個數據已經超過了30%。」

　　洪仕斌認為，國外諸如ClassPass模式的創業公司之所以能夠成功，是因為他們擁有穩固而良好的健身群體，國內的模仿者，如前兩年就興起的全城熱煉、小熊快跑等互聯網健身機構等到今天還是不溫不火，主要因為缺乏剛需型需求，包括樂刻在內的這類機構，未來能否打破這個局面，要看需求的變化。他同時表示，利用低價燒錢的方式吸引用戶參與健身，是一個強化用戶健身意識、培養用戶健身習慣的過程，但除非擁有強大的資本注入，或者實現自我造血，不然遲早會面臨經營壓力。

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