秋實評論：多輪驅動匯通達換擋提速

文/秋實，著名家電產業觀察家、評論家

來源：秋實財經

匯通達提速了！

與以往不同的是，提質增效成為此輪換擋提速的核心關鍵詞。由注重開疆拓土的數量擴張升級為數量與質量並重，且質量優先的發展原則。

秋實評論認為，百億之後的匯通達變得更加從容，無論從融資規模，還是從經營業績，均需要企業優化發展戰略，以保證旺盛的生命力。效率與效益並重、數量與質量兼顧。多輪驅動，匯通達換擋提速，精準發力，融合發展，共享成長。匯通達已成為中國農村電商發展的標杆和樣本。

五年積澱，提質增效，匯通達換擋提速!

匯通達作為創業創新企業的傑出代表，在短短五年時間就實現了從0到1，由1到N的跨越式發展，成為中國農村電商領域的百億龍頭企業。

據公開資料顯示，截止2016年年底，匯通達實現營收近170億元，業務覆蓋全國15個省，會員店突破60000家，服務12400個鄉鎮，全年帶動會員店銷售達到1000億元人民幣。同時，隨著公司快速發展，匯通達得到包括新天域、華晟資本、江蘇高投、順為資本、沿海資本、華夏人壽保險和招商銀行等在內的多家投資機構和金融機構的紛紛追捧，在短短一年時間內就先後三次融資累計13億元。匯通達以優異的經營業績和前景可期的獨特的商業模式一舉奠定了其在農村電商領域的領導地位。

然而，匯通達對已經取得的輝煌業績並不甘心，毅然決然地將工作重心放在平台公司和會員店的轉型升級上，提質增效成為匯通達現階段的重點任務。

匯通達總裁徐秀賢表示，匯通達大平台和各平台公司以及數萬家會員店就如同一個生機勃勃的統一的生命體，平台公司就如同連接機體的「動脈血管」，為匯通達「大腦」和各會員店輸送血液和養分，而會員店就如同無數支「毛細血管」，滋養著成千上萬的「細胞」（「終端消費者」）。只有會員店發展壯大了，下水道才能得以暢通，平台公司才能變得健碩，匯通達這個「大腦」才能得以高效運轉。反之，只要匯通達發展了，就會有更多地資源支持平台公司和會員店發展。

「提質增效」就是要提高平台公司的運營質量，不斷增強會員店的效率和效益，不斷提升單店經營規模。這正是「大河沒水小河干，小河有水大河滿」的道理。

多輪驅動，成就平台，著力提升實體會員店質量

據秋實觀察，匯通達現已進入全新的發展階段。多輪驅動，多級增壓，不僅發展壯大了平台公司，也著力提升了實體會員店的質量和效益。

首先，我們必須肯定的是，匯通達經過五年的積澱，現已具備全面發力的主客觀條件。無論從企業實力、管理水平、經營業績、商業模式、渠道覆蓋、業界口碑，還是從平台公司、會員店數量和質量上，都堪稱是水到渠成，天時地利人和，皆具之！

其次，多輪驅動，精準發力。匯通達作為平台型互聯網企業，其核心是提供產品和服務，尤以服務為甚。

在服務層面，就是要幫助平台公司和會員店發展，為其賦能。幫助平台公司轉型升級，把平台公司從傳統「供應商」轉變為新興的「互聯網+實體」，從原先的經營商品轉變經營用戶、經營粉絲、經營數據。而舉行的會員店「比學趕幫超」系列活動，湧現一大批善於經營粉絲和運用電商工具的農村流通實體，使其成為實體旺鋪+電商旺鋪。

在內容層面，就是要為其提供先進的管理工具、方法，以及提供具有前瞻性、可操作的思想；其次就是在產品拓展和服務延展上提供選擇機會。匯通達提供的「商品+新能源項目」為平台公司轉型升級提供新的驅動力和價值空間。在平台公司、會員店原先的經營基礎上，根據用戶需求不斷疊加新的商品品類。協鑫分布式屋頂光伏和開雲新能源電動汽車就是這種思想指導下的不斷嘗試和跨界創新。未來，匯通達新能源項目將探索「獨立平台」、「小生態」的運營模式，為平台公司轉型、會員店豐富價值提供新的思路和機會。

另外一個重要的驅動力就是「微物流」項目。該項目不僅破解了農村「最後一公里」難題，而且豐富了鄉鎮「夫妻老婆店」的業務，幫助其創收，提升其價值空間。據了解，依託匯通達平台龐大網路的「微物流」項目，在4月試點上線後，近一兩個月發展迅速。目前在安徽滁州、蚌埠穩定運行，覆蓋到下轄150多個鎮，40多家會員店、累計配送單量已經超過5000單；在宿州、阜陽、淮北、六安、亳州確定CS倉，其中3個城市業務已經開展起來。目前，微物流在試點區域能為1/3以上的鄉鎮「夫妻老婆店」提供業務形態和利潤的增量價值。這些「夫妻老婆店」統一具有信息化基礎、經營意識強等「流通實體快速轉型」的基本特質。

農村電商發展「八字」啟示：融合發展，共享成長

農村電商到底該如何發展？匯通達模式或許可以給我們一些啟示。

秋實評論認為，農村電商作為新興商業渠道，其流通和貿易價值仍然未變，只是利用互聯網工具，在新思維、新技術、新方法等方面在商業流通領域的應用。其開放性、互動性、共享性更加突出。匯通達模式或許是較好的借鑒。

那就是，線上線下融合發展，異業之間聯合、融合、整合，共享資源和平台，從而達到平台各方及下游成員企業共享成長之目標。匯通達的協鑫光伏和開雲汽車項目就是新能源領域與平台企業跨界合作，服務農村，共享渠道的做好印證；而匯通達「微物流」項目就是讓終端參與各方通過約定合作、完成「最後一公里」，既能提高終端物流效率，又可節約物流成本；既惠及百姓，又能使會員店增加業務量而從中獲益。這種共享、共贏的商業模式就是匯通達模式，多輪驅動，匯通達換擋提速，精準發力。「融合發展，共享成長」或許正是中國農村電商未來發展之真諦。

（作者：秋實，著名家電產業觀察家、評論家）

著作權聲明：秋實評論系原創作品，除指定媒體發布外，其他如有發布或轉載需求，請與作者聯繫（秋實觀察，微信號：ceo395），謝謝您支持與配合！

來源：秋實財經

編輯：虹磊 主編：孟子曰

監製：秋實

秋實評論微信公眾號：ceo396

@秋實評論

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！