門窗店倒閉，一定要知道「門窗獨孤九劍」！

問：為什麼關注門窗會？

答：門窗會是百萬門窗精英的聚集地。

答：門窗會是門窗老闆的手機採購平台。

昨天有位網友和門窗會兵哥說，他們當地有幾家很大的門窗店都倒閉了。一方面受到互聯網衝擊很大，另一方面公司內部管理不善，沒有管理好自己的團隊；再加上當前市場的競爭越來越激烈，最後導致生意虧損只好關門歇業了。

今天門窗會兵哥給大家分享，經營門窗店管理團隊的「獨孤九劍」，希望能幫助到門窗界各位朋友！

第一劍：「刺蝟」法則

大冬天寒風刺骨，兩隻刺蝟抱在一起互相取暖，靠得太近會扎到對方；如果靠得太遠就不能取暖，雙方都要受凍。經過幾番折騰，兩隻刺蝟找到了一個非常合適的距離，既不傷害彼此也能互相取暖。

作為門窗廠、門窗店經營也是一樣，不管是幾十上百人的門窗工廠，或者還是5個人左右的夫妻店，都要與人相處，都有自己的小團隊。

廠長、門窗店長、老闆、門窗安裝工人等等，大家都要保持相應的距離。保持一定的親密距離，可以拉近彼此的感情；也不能太近，避免在工作中喪失原則。

第二劍：「魚缸」法則

一條兩寸長的小金魚，放到自家的小魚缸裡面，用各種魚飼料精心餵養了2年，還只有這麼長。可是換到了一個大水池裡，僅僅不到4個月，金魚長大了3倍。

這個法則告訴我們，每一個人身上都有很大的潛力，門窗導購也好、安裝工人也好，適當的時候需要交給他們一些挑戰性的工作，你會發現他們會快速成長。

比如偶爾給一個大客戶給門窗導購服務，偶爾給一些高難度的安裝活，給一個正在成長的門窗安裝工人。

第三劍：「海豚」法則

很多人都見過海豚出色的表演，可以知道海豚是具有很高的智商和情商。海豚是卓越的社交與溝通者，但是海豚這種優秀的表演能力都是訓練出來的。

在訓練員訓練海豚時，比如說跳高，訓練員會將一根竹竿從水裡開始，慢慢抬高至一定高度；訓練海豚慢慢從不同高度跳過去。當海豚按照指示越過竹竿時，訓練員會給海豚一定獎勵的食物，並且用讚美的語言表揚它，而當海豚不聽使喚時，就停止給它餵食。

通過這種方式訓練，海豚的表演變得越來越出色。

海豚法則告訴我們，管理團隊需要開放、公平、公正、另外還需要激勵和表揚。所以門窗老闆需要一定胸懷，學會激勵自己的團隊成員。

第四劍：「木桶」法則

木桶原理有兩種說法，「長板原理」和「短板原理」；短板原理說，一個木桶的裝水量是由最短的板子決定，而長板原理說，互聯網時代你最長的板子決定了你的能力。

所以門窗行業也是一樣，要關心團隊的每一位夥伴。既要關心能力弱的同事，因為他的一個小小失誤都可能直接影響團隊整體銷售；更要關心和鼓勵團隊優秀者，因為他的出色表現代表著整個團隊的差異化競爭優勢。

第五劍：「抽屜」法則

抽屜式管理又稱做職務分析，在一些大型企業當中，每一個員工抽屜裡面都有一份詳細的就職資料。上面包含非常詳細的工作要求，大致分為職、責、權、利四個方面。

門窗行業也是一樣，導購員、客服、安裝、銷售等等每一個人都要有非常清晰的職位規定，而不是每天都在盲目隨從想幹什麼就幹什麼。

第六劍：「鯰魚」法則

很多海洋捕魚公司中，經常有在運輸沙丁魚的過程中，因為長途跋涉導致最後食物的不新鮮。於是想了辦法，在每一個運輸水池中放入部分鯰魚。為了避免被鯰魚吃掉的沙丁魚，在運輸途中迅速的遊動起來。於是整個水槽都被他們搞活了，到達目的地的時候，沙丁魚仍然十分新鮮。

鯰魚法則告訴我們，團隊內部要建立競爭機制，即使團隊只有2名銷售；因為有了競爭才會有比較，有了比較才會有動力，這也是激勵團隊的一重要手段。

第七劍：「熱爐」法則

一人只要觸碰到燒紅的爐子，就一定會被燙傷。這就好比團隊管理中的一些制度一樣，只要觸碰到這些制度就會受到嚴厲的懲罰。團隊管理中也一定需要這樣的制度，一些不痛不癢的制度，只會讓這個制度死去。

比如在很多門窗施工安裝過程中安全性原則，門窗的防火、防盜等等功能的要求，都需要嚴格的要求和界定。

第八劍：「馬蠅」法則

一匹優秀的千里馬突然之間變得很懶，而有一次突然跑得非常快。最後發現，原來有一隻大馬蠅盯著身上。因為馬蠅不斷的咬它，刺激它拚命的往前跑。

很多人說門窗行業乾的活很累也很枯燥，風裡來雨里去不分一年四季，很多有能力的人都變懶了。所以團隊管理中，很多優秀的領導人要找到他身上的「馬蠅」，也就是他內心的最大需求。 有些人可能是因為金錢，而有些人可能是因為名譽！

第九劍：「南風」法則

法國著名作家拉·封丹寫過一則寓言，說南風和北風打賭，看誰能夠把路邊行人的衣服吹掉。北風認為自己非常兇猛惡劣，於是拚命使勁的吹，但是路上行人把衣服包裹得越來越緊。

而南風並沒有使多大勁，只是輕鬆愉悅的吹動著微風，吹走了天上的烏雲，給人帶來了溫暖和陽光。因此路上的行人紛紛脫掉了衣服，最後南風贏了！

南風法則告訴我們，溫暖勝過嚴寒，對待同事需要尊重和讚美，多多關心和表揚他們，勝過批評和指責夥伴。

適當的鼓勵和激勵，會提高員工的積極性，讓他們丟掉思想包袱，最後做出好的工作成績。

總結：面對市場競爭，面對互聯網衝擊，對外做好銷售之前，內部團隊管理非常重要，門窗會兵哥給大家分享的一些管理技巧，希望能夠幫助到各位門窗界朋友。

——廣 告——

GIF/1K

聯繫我們

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！