把估值30億美元的公司做到負債30億

去年5月份，網上有一個話題火了一段時間，那就是陳年在一檔節目中說：「穆旦應該甩周杰倫幾10萬條街吧，100年後大家肯定都記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了」，此言一出，陳年立即遭到周杰倫粉絲的集體「討伐」。有人說，那是陳年最後的營銷；也有人說，陳年是哪位？

是啊，陳年是哪位？

可能很多人對這個名字都特別陌生，甚至從來沒聽過，但他確實也是個傳奇人物，他就是凡客誠品的創始人。

陳年其實是個文人，他本名叫王瑋，陳年只是他的筆名。1997年，他受人之邀，擔任《好書》主編，並於1998年6月創辦文化界知名刊物《書評周刊》。因為他一直在和書打交道，非常懂書，因此在2000年的時候被雷軍拉去一起做圖書B2C網站——卓越網。

2004年8月，陳年升任卓越網副總裁的第六個月，雷軍以7500萬美元的價格把卓越網賣給了亞馬遜。不久後，陳年與新的領導層在管理上爆發衝突，選擇離職。

離開卓越網後，陳年在雷軍的投資下創辦了我有網，結果因為種種原因破產。2007年10月，陳年再次創業，創辦了凡客誠品，打造中國第一個平民快時尚的品牌。

凡客從模仿PPG開始，後又放棄PPG與傳統媒體大量合作的模式，專註於互聯網。僅僅在創辦一年之後凡客的銷售額就做到了3億元。之後的兩年凡客的發展勢如破竹，到了2010年凡客簽下了80後的代表韓寒和王珞丹做代言，這一年可以說是凡客最瘋狂的一年，營收突破20億元，員工超過1.3萬名，那時一天就會有500人入職，估值更是一度達到30億美元。

豐厚的利益催生了凡客的野心，2011年1月份，凡客制定了60億的營業額目標，到了3月份又將其修正為100億。然而事與願違，瘋狂擴張之後便是付出慘痛的代價，到2011年末，凡客僅完成了30多億的銷售額，庫存達到14.45億元，總虧損近6億元。

從這以後，凡客一直在走下坡路，苦熬了兩年後也沒有任何改觀，反而背負了十幾億的債務和近20億的庫存。同時，凡客也從一家員工數超過1.3萬人大公司變成了一家僅剩180人的小公司。好在陳年用了三年的時間反省，也用這三年的時間清了20億元的庫存和十幾億的債務；好在從天堂掉到地獄再到凡間的凡客還在。

創業正是如此，變數太大，你永遠不知道自己什麼時候也站上高峰，也不知道自己什麼時候會跌落谷底。但是，敢於冒險的創業者或者正是迷戀這種變數，才會一而再再而三的走上創業這條路，創業就像嚼玻璃，你會慢慢喜歡上自己血的味道。

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