跨界營銷，小郎酒今年要做30億

自2015年首嘗以騎行為主體的體育營銷，2016年歷時8個月、穿行13個省份、舉辦74場騎行活動以來，超過2萬車友的直接參与，210萬人的廣域覆蓋，使得小郎酒已然成為傳統白酒行業與自行車運動領域跨界營銷的開拓者和推動者。

2017年6月10日至18日，隨著「小郎酒愛發現」全國自行車巡迴賽四川宜賓、南充、樂山、遂寧、德陽以及貴州遵義、湖南益陽等地活動的舉行，小郎酒快樂騎行之旅再次重磅啟程，而這一次，小郎酒又將創造怎樣的「騎跡」呢？

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大單品戰略下的全國化加速

今年3月以來，郎酒內部進行了一系列戰略調整，尤其是將原來的五大事業部調整縮減為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業部。此次戰略調整後，郎酒集團將通過品牌聚焦和產品瘦身，打造超級大單品，突破產品拉動的發展模式瓶頸，加速布局全國市場。

實際上，小郎酒這幾年的發展，從區域小酒王到「全國銷量領先的小瓶白酒」，在持續進行全國化布局的同時逐漸完成從渠道推動到品牌驅動的轉變，2016年銷售額達到20億元，本身即證明了超級明星單品的能量，這也是其能夠得以保留事業部並與青花郎、紅花郎和郎牌特曲一道成為郎酒集團主導產品的一大核心因素。

據了解，2017「小郎酒愛發現」全國自行車巡迴賽從分站場次來看雖然和去年一樣，但活動落地區域卻有著很大的不同，從13個省份增加到16個省份，其中2016年活動主要集中在四川、重慶、湖南、湖北、雲南、貴州、浙江等南方核心及重點開發市場，今年則有超過1/4的場次安排到了陝西、河南、山東、遼寧、吉林等西北、東北及中原市場。活動區域的調整拓寬，折射著小郎酒作為大單品要在2017年完成30億銷售目標的全國化布局加速。

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活動品牌化助力品牌營銷

郎酒戰略調整另一個根本目的，還在於建設品牌驅動的市場長效運行機制，完成其2020年銷售額衝擊200億的目標。為此，郎酒集團可謂下了巨大的決心。據了解，從7月開始，郎酒在今年下半年將拿出20億市場投入來持續深化主導產品的品牌化營銷和市場力度。而小郎酒在品牌化營銷方面已是先行一步。

按照2017年「小郎酒愛發現」全國自行車巡迴賽的設置，針對騎行愛好者這樣一個已經精準建立了情感基礎的社群，小郎酒將之前兩年的騎行活動進行了賽事化提升，通過對騎行運動專業領域資源的整合，擴大活動規模，提升賽事的規範性，給騎行愛好者營造一個優質的騎行環境，從而將「小郎酒愛發現」從一個常規騎行活動，打造成為一個品牌化的商業賽事，通過持續挖掘和延伸活動的品牌價值，更好的對接小郎酒在全國市場的品牌化營銷需求，將活動的公眾影響力轉化為小郎酒的品牌驅動力。

據了解，整個巡迴賽將分為城市賽、省級賽及年度總決賽三個層級遞進開展，比賽形式趣味多樣，省級賽事更有著組別區分。各級別騎行選手都可以在比賽中找到最適合自己的參賽方式。

同時，小郎酒的線下口感培育與線上互動將同步進行，在賽事的持續展開過程中深度傳遞小郎酒「健康、快樂」的品牌理念和價值主張，精準實現產品的口感培育和消費體驗，真正在消費者與品牌之間建立深度聯接和良性互動。

目前，從規模和頻次上看，「小郎酒愛發現」已成為傳統白酒行業中唯一一個在全國範圍內開展自行車運動賽事的品牌，從2015年佔據體育運動大發展先機、精準耕耘社群，成為白酒與自行車運動結合的開拓者，到如今，小郎酒的跨界營銷開始得到回報，在已經開展和接受報名的分站活動中可以看出，參與人數持續增加，與去年相比增長率達到25%以上。

更重要的是，活動得到了國家體育總局自劍管理中心和中國自行車協會的關注和支持，各地體育管理部門、自行車協會和知名體育從業者共同參與，從某種意義上講，其已經成為白酒業跨界體育營銷的典範。

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