成大業者不吃全魚

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先講個故事，這個故事我多次給同事和朋友講過，它深深的影響了我。

80年代，高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司，憑著「一盒螺絲釘也要送貨上門」的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發商，慢慢被養懶了，當員工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發商根本不用做什麼，直接賺取差價。公司的員工對此很有意見，但高文光卻說：「客戶越懶，咱們越有飯吃。」

有一次，一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨，他計上心來，拿出名片給客戶說，要不以後你直接從我這兒進貨吧，省去批發商的環節，價格肯定更便宜，對方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈的把這件事報告了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表揚，卻是一頓臭罵，還明確說以後誰也不許做這種事！

大家非常不理解，高文光說：「如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？」

這就是高文光的經營理念--不吃全魚。

2012年，天津文光集團年營業額過5億，有1000多名員工。

不吃全魚，不僅是經商之道，也是為人之道。

有人說：財富如水，一杯水，你可以獨享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學習與人分享。

在我們的生活中，有許多相反的例子，有些人想吃全魚，結果連蝦米也丟了。

用我見過對「情商」最漂亮的定義來結束全文：所謂情商，就是善於謀求共贏的局面。

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