成功和異端只差一步

成功者在奮鬥階段

都是被當時的前輩們視為異端

甚至是眼中釘

1

非主流的成功

最初往往被視為異端

世界上最為成功的企業家之一馬雲，帶著市值超過3600億美元，位列亞洲第一的阿里巴巴，在底特律舉辦的美國中小企業論壇上發言時，贏得了陣陣喝彩。

但是這個在美國人看來，這個有著獨特五官和瘦小的身軀的中國人，即使擁有他身後這個龐大到在行業內無範例可循的商業帝國，也不是一個成功者精英的樣子。

就像是馬老闆的面貌常被人開玩笑說像是外星人一樣，阿里巴巴從最初到如今的成功，很長一段時間都被扣著異端的帽子，不為主流認可。搞著被人所看不上的小商販中介生意，沒受過高等的商學院教育，只是一個普通大學的英語專業出身的馬老闆，竟然做成了中國乃至世界都為之震驚的大生意。

這份來自美國主流的驚訝在阿里發展早期也常見於國內。之前的中國媒體對於馬老闆成功企業家的評價都寥寥無幾，馬老闆愛打太極和英語教師的往事要更為人津津樂道。比起各類著名企業家到處講演自己的商業帝國，馬雲早期的商業邏輯和戰略根本找不到觀眾傾聽，於是馬老闆本人早期最多的曝光，也是在各大晚會上表演太極拳，展示英語技能，配合大眾開心，而不是西裝革履或是放著高級ppt講述著成功的故事。

阿里的事業基石淘寶，在大眾眼中還是一個很low的假貨商城，某寶也是各路段子手的必備素材。在事業之初，作為企業家的馬雲是不被人所知的，以至於近幾年出現阿里上市，阿里市值創新高這種頭條之後，人們才反應過來，那個賣假貨的打太極拳的英語老師已經成為了國民爸爸。

馬雲在底特律的演講上反覆強調自己對中小企業的重視，甚至說鼓勵政府給中小企業建立自由貿易區。

「在中國你能找到幾乎所有的美國大企業，但我們需要更多中小企業，我鼓勵政府要為中小企制定特別自由貿易區。」

在所有人抓取行業頭部的時候，馬老闆走著和主流不同的道路，因此註定了無法說服主流的成功者，並成為他們眼中的異端。

實際上阿里巴巴自1999年創立以來，每一步走的都是不為主流認可的異端之路。

2003年在馬雲公寓創立的淘寶網，從最初幫個人建立平台賣生活用品和二手用品，發展到現在沒有什麼不能賣的迷之網站。而即便到今天有了天貓等優質平台，淘寶連帶著阿里都被大部分主流視為次品和假貨。但不能否認，憑著每年雙十一的銷售額，淘寶終於成了任何人都不容忽視的大贏家。

2004年底的支付寶推出最初，在業界人士看來也都是天方夜譚。對於中國人而言，把錢打到非銀行之外的第三方平台幾乎是不可接受的，況且在支付寶之前，只有一家首易信可以視作這種第三方支付的雛形，而其支付功能也僅限於把用戶需求告知銀行，協助其進行網銀支付的簡單模式，並且使用者寥寥無幾。想挖掘這個市場無疑自掘墳墓，但是為了縮短淘寶的發貨周期和資金周轉周期，馬雲還是搞了支付寶，最初還出現商家虧錢等情況。

但是憑著對行業的洞察和人們需求的肯定，支付寶就這麼越做越大，直至今天作為第三方支付的巨頭，順帶革命了人們的支付方式。隨後基於支付寶沉澱資金設計的貨幣基金產品餘額寶，更是抓住了中低收入人群這個不被金融機構看得起的群體，做出了中國最大規模的貨幣基金。

無論是哪一步，無不是裹挾著質疑前進。當一個異端是馬老闆做生意的常態，就像他自己說的「說服成功者，是一件很難的事情。」身為一個具有遠見的成功者，和當時主流眼中的異端，馬老闆縱使口若懸河，也說不過那些已經有成功加冕的行業大佬，畢竟在他們眼中，跟自己不一樣的玩法，就是玩火，他們這種天然的傲慢是一個新人無法改變的。

畢竟不在一個層次的對話，對雙方來說都是對牛彈琴。

2

主流成功者的傲慢源於恐懼

這份傲慢源於主流成功人士的過往業績，他們的成功讓他們有資本去蔑視新人。

劉若英和金城武在當助理的時候都幫老闆刷過馬桶；而到現在相聲界的拜師和不同輩分的弟子都要按規矩去做事。當師傅的有無限的成就，而徒弟只能聽師傅的，師傅是行業標杆，自己不能僭越。

功績就是傲慢的來源，老大哥看待新人只會覺得他們應該聽我的，按我的搞法來做，自己想出一套新的玩法，首先就侵犯了自己的權威。所以想要成功，就得乖乖按規矩來，慢慢熬出頭，所以創新在他們看來就是壞了規矩。既然自己當時沒想到和看上的領域和機會，肯定就沒價值。

但是傲慢的本質源於恐懼。他們恐懼這些新生事物對自己原有成功的打擊，一旦新人成功，他們的功績就不復存在了。

交流電的推廣者尼古拉·特斯拉最初闖入以愛迪生為首的直流電世界之際，也不為主流接受，他觸碰到當時很多的利益集團以及美國政府的利益底線，以至於直至今天關於他的部分資料仍舊被封存。

在他之前，愛迪生憑藉自己推廣改良的直流電和電燈泡在賺取了相當豐厚的財富，並已經作為一個成功的商人在全世界推廣他的產品。但是特斯拉看到了交流電在未來遠距離傳輸電能的潛力，於是大力發展交流電。本想和愛迪生合作的他卻被愛迪生一個100萬美元的美國玩笑欺騙，最終選擇離開，自己獨自發展。

愛迪生曾經許諾給他100萬美金讓他改良電動機，最終卻沒有兌現承諾，這種玩笑其實就是成功者對新人的傲慢。

離開愛迪生的特斯拉把交流電越做越好，讓愛迪生的地位受到了威脅，於是愛迪生為了阻止交流電的發展，使用交流電電死馬戲團的大象，並且發明電椅，電死了路邊的貓貓狗狗，以給人帶來恐懼，抵制交流電。這種做法阻礙了交流電的推廣，即使在商業上看來也很不光彩。

時間證明了特斯拉的成功，交流電是遠距離傳輸電能的基礎，世界已離不開交流電，時間帶走爭議，成功不證自明。

愛迪生出於對既得利益的維護，選擇打壓一切來犯者。而作為在當時具有資本和發言權的成功者，他有能力對這份冒犯了他的力量肆意描畫。這也是為什麼最初的創新出現在公眾眼中的形象，都是令人恐懼的。

史書由成功者書寫，豐碑由後人打造，每一個打破舊王朝的革新者在史書中不是白馬王子和英雄，相反，他們都是草莽，流寇，而只能等到自己建立新的王朝甚至是死去之後，才能借本朝史官之筆正名。功績只能在成功後才能為後人所知，成功者在奮鬥階段，都是被當時的前輩們視為異端，甚至是眼中釘。

3

異端不過是成功的前身

時間讓結果不證自明

這份來自外界的質疑與行業闖入者的無力辯駁實際上並不是成功與否的關鍵。

能夠去和行業老大對話交流是新人出於對成功和經驗的尊重，但是如果得到對方異端的質疑，也許去質疑這一份質疑都要好過質疑自己的事業。能夠給人自信的不是外人的鼓勵，而是自己內心對於自己的肯定和成就帶來的自信。

目前中國有超過一半的大學生選擇畢業後自主創業，創業的方式在人們看來也是千奇百怪，匪夷所思。

Facebook創始人馬克扎克伯格的最初創業也不過是用自己的編程愛好在哈佛內部做了一個給女學生的長相打分的網站，這算哪門子商業，而且還飽受道德的譴責。當他拿著這個社交網站的創意去尋找投資人之際，所有人都當他是不成熟大學生的遊戲而已，根本不會有什麼商業價值。但是最終由於扎克伯格對自己能力的無比堅信和洞察市場的敏銳，借著一個勉強聽完他創意願意給他投資僅僅50萬美元的天使投資人彼特·泰爾的幫助，自此迅速發展，短短几年之內，就風靡全球，至今仍是最為火爆的社交網站之一。

因此質疑並不會阻止成功自我發展，真正的成功在打壓後仍然會爆發，成為異端甚至是大部分成功者必須經歷的考驗。而實際上做一個異端並不可怕，凡來自外界的質疑都不足以說明什麼，對自己潛力的清晰認識才是成功的關鍵。

而且，當時間最終加冕成功之後，之前所有關於異端的質疑，反而增加了這份成功的傳奇色彩。看看Facebook最初幾輪投資人到現在為止的收益，那些當初傲慢拒絕的投資人也只能仰望這個他們曾經看不上的從哈佛輟學的大學生。

4

面對異端

恐懼帶來毀滅，合作得以長存

傲慢拒絕創新對投資人來說是失去了絕好的機會，對於這個行業已經現存的巨頭來說，可能就是毀滅性的打擊。

柯達和諾基亞、黑莓在各自行業中都曾經從霸主地位上一落千丈，原因都是出於對既得利益的維護而沒有跟上時代的創新。他們不願意接受行業科技發展對原先產品的衝擊，堅信自己的壟斷技術會長久的成功下去。他們不認可行業攪局者的創新，也不信新人可以取代自己的地位，甚至不願意去嘗試一下新的產品。

最終市場和時間卻讓他們落下神壇，對於行業創新的恐懼不接受，必然會讓自己被時代所淘汰。因為他們曾經視之為異端的一切，正在逐步做大，甚至帶領了這個時代的新的增長點。

近期的行業攪局者是一直被嚴加把控的互聯網金融。互聯網金融在人們眼裡最初的形態是p2p和網路詐騙，加上這一行管理力度不夠，以至於它的發展怎麼看都像是騙子騙錢。

但是就在前幾天，工農中建四大行已經分別和互聯網巨頭達成合作協議。建設銀行聯手阿里巴巴、工商銀行結盟京東、農業銀行聯姻百度、中國銀行擁抱騰訊，基於雲計算、大數據、區塊鏈和人工智慧等領域進行合作。

這種合作是傳統金融巨頭態度的巨大轉變，從害怕到抵制，終於變成了認同。想想看銀聯支付被支付寶支付掠奪的市場份額，搞得一向高冷的銀聯在前段時間也不得不通過促銷的方法挽回用戶。

不接受互聯網金融的大潮流是無法改變傳統金融衰弱的現狀，只有開放接納才能讓它們也在這個浪潮中得到發展和進步。

現在再想想馬雲幾年前說的：「如果銀行不改變，互聯網金融就會改變銀行。」那時的螞蟻金服還遠不如今，並且希望以芝麻信用獲得徵信牌照的阿里巴巴在獲取牌照這條路上也屢受重挫，但是到如今四大行終於向這些互聯網金融企業投遞橄欖枝。互聯網金融這一飽受爭議的新型行業終於得到了主流最為實際的認可。這是來自主流被迫的認可，但是這份認可和合作確實是想要成功的唯一路徑。

達到成功往往是一個漫長的過程，但是在大部分人眼裡成功只是最終的結果，外人看不到成功者的天才和激情，再加上在位者的恐懼抵制，成功最初都是人們眼中的異端。甚至可以說，異端是成功的雛形。

於在位者而言，對於異端的蔑視可能就是他們自我毀滅故步自封的導火索，而作為人們眼中異端的奮鬥者，他們的使命就是用最終的成功打破那些對自己異端的偏見，因為在成功之前，他們無法真正說服任何人自己的偉大事業和追求。

還好時間足夠客觀，最終會把異端向前退一步，加冕他的成功。

上升之道

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