募才網話題：怎樣機智優雅的和老闆談加薪？

在一個公司待了兩年，東西學到了不少，但就是工資不漲。低微的工資根本就沒辦法支撐生活，但是又不想輕易靠跳槽來漲工資。那麼如何優雅、機智的和老闆談漲薪呢？

1、首先你得清楚自己的市場價值

這直接決定了你是否有議價的空間以及議價的空間有多大，但問題在於，這個市場上絕大多數人都不清楚自己的市場價值。

市場價值的因素有以下幾個：

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a.能力。

這個能力包括各種軟硬素質、專業能力以及崗位可能需要的資源。

一般來說，同職業同樣工作年限的人才的市場價值，出身知名企業的人市場價值>不知名企業；男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性；知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生，其他因素還包括項目經歷、溝通談吐等。

b.人才池的大小，人才是否稀缺。

比如，企業要找一個普通的銷售，標準無非是過往銷售業績好不好，他可以找的人才池是很大的，你不做，有別的人來做，這時候就基本沒有多少議價空間。

可企業想找一個業績在前百分之三十的基金經理，如果給不出很有吸引力的條件，基本上是很難找的。

2、了解企業的薪酬體系

離開具體的企業來談薪資都是耍流氓。

絕大多數正規的企業都是有自己的一套薪酬體系，越是行業內知名的企業，薪酬體系就越穩定。他們不會因為某個人去打破他們的薪酬體系。

一般來說，一個人市場價值固定的前提下，談薪的空間：小企業>中型企業>大型企業。舉個例子，你從大企業跳到小企業，可以漲薪酬漲職級，這也是小企業的吸引力所在，但你從小企業跳到大企業，很可能降薪降級。為什麼呢？因為大企業的平台本身也是一筆無形的資產，將來你從這個平台跳出去會有更大的選擇空間。

一般談薪酬的簡化過程是這樣的：

企業了解你目前的薪酬，詢問你的期望薪酬-人選提期望薪酬-企業定薪酬-人選接受；人選不接受，繼續談。

薪酬計算標準公式：

offer薪酬=目前薪酬+合理漲幅（一般20%-40%）

讓募才妹來教你幾句萬能的談薪語句：

（問到期望薪酬時）：我選擇職業機會，不是為了錢（請面帶笑容），而是看重企業的平台和職業發展。我希望在原有的基礎上有合理的漲幅。

企業可能會問到你具體的期望數字，你可以說你目前的薪酬結構，加百分比的漲幅（如百分之三四十），但是會綜合來考慮（注意不要把話說死，除非你真是低於某個數字就不考慮了，錢對你來說非常重要！！）。因為有時候你提的期望薪酬有可能突破他們的薪酬體系，有些企業覺得如果給不到就不會進入下一步流程了。

下面是你談薪可能用到的幾個點：

1.目前我所在的企業的薪酬在市場上是偏低的，所以除了職業平台的考慮，也希望薪酬有合理的漲幅（前提你得了解你應聘的企業的薪酬體系在市場上是低還是高）。

2.我現在在我們公司屬於核心骨幹（前提這是事實），我領導也很認可我。我們年後（或者說個未來不遠的時間點）會調薪，調薪以後薪酬會達到多少。

3.說實話，我還是很看重這次工作機會，但薪酬方面有點難接受，因為我目前的家庭經濟壓力還比較大（供房供車之類的）

4.事實上我手上有幾個offer，有些給到的薪酬還不錯。但和這邊領導談得比較好，也很想過來，薪酬方面還是希望可以爭取到多少。

ps：不能坐地起價！！募才網的人才顧問說：一般老闆都比較討厭人選跟他說，他現在手上有個多少錢的offer，希望募才網可以幫我談到那個數，甚至說，本來薪酬接受了，接到其他更高薪酬的offer，讓募才網再去爭取。

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