2017天地壹號做了4件事提振業績，推山楂醋新品進軍喜慶市場！

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提起果醋飲料，大家一定會想到天地壹號。作為國內果醋飲料的龍頭企業之一，僅在廣東一省，天地壹號就創造了一年銷售過10億的成績，登陸新三板以來更是受到行業和投資者的關注。

日前，天地壹號召開了電話會議，董事長陳生對天地壹號近來的發展情況和未來戰略布局給出了詳細解答。

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三大原因致業績下滑

2016權當公司的「試錯成本」

根據天地壹號2016年年報數據，公司營業收入為14億元，同比下降11.02%；實現凈利潤2.28億元，同比下降48.43%。與公司2015年的營收、凈利分別同比增長39.79%、74.8%相比，出現了較大幅度的下滑。

對此，陳生回應表示：「業績下滑系三大原因，一是由於粗暴提價，二是新品過分激進，三是去年外省虧損大規模增加。」

陳生進一步解釋稱，公司過去十多年總共提價五六次，每次都比較成功，但去年相對粗暴，沒有考慮整個宏觀經濟不景氣、飲料行業整體呈下滑態勢、經銷商消極抵觸以及原材料價格大規模下降等因素。

另外，公司去年在推廣「百草壹號」產品時，因部分省市取得了成功便大面積鋪開推廣的策略失誤，加之定位和模式等原因，該產品去年銷售額由2015年的1.38億元縮減為2016年的7405萬元。

還有一個原因是，去年公司因北拓計劃加大了對市場的投入力度，廣告費用、銷售費用、人工費用等都呈現大幅增長，部分新市場費用率甚至達到200%。

「2016年的業績下滑相當於公司發展的轉折點，當作公司的『試錯成本』。」陳生表示，整體來看，2016年上半年公司業績屬於有驚無險，下半年在公司積極採取補救措施的情況下，出現了好轉勢頭，但是整體全年業績下滑態勢仍未得到改善，預計今年公司財務方面將徹底好轉。

2017年業績增長圍繞四件事

收縮「百草壹號」、改推新品「囍壹號」

對於2017年公司的發展陳生表示樂觀，並提到今年將從四個方面繼續提振業績。

首先，公司去年下半年在酒樓開展的「喝多少帶多少，給爸媽健康加道菜」等活動，以消費瓶裝產品帶動家庭消費，在千餘場活動的帶動下，業績已經實現了顯著好轉，今年活動還在持續，產品銷量、影響力都在不斷提升。

其次，由於定位、模式和市場表現等多種原因，天地壹號今年將逐步收縮「百草壹號」產品，直至退出市場。

第三，天地壹號在「百草壹號」原有產品技術的基礎上重新定位規劃，形成了新產品「囍壹號」山楂醋飲飲料，這款產品不久前已經上市，這個系列新品旨在打造中國的喜慶飲料，定位於婚慶、節日等，未來在新產品的拓展上，公司會更加謹慎，重視產品定位與模式，堅持在風險可控前提下小範圍試錯。

第四，陳生表示，公司今年將繼續推進北拓計劃，只是步伐會相對穩健，會充分借鑒小範圍推廣成功的經驗進行拓展。他透露，截至去年年底，公司已經在廣東省外建立了260個市場，其中20多個縣市已經實現了開拓當年盈利，2016 年省外市場實現收入約 2.2 億元，今年公司還將再拓展200多個新市場，並預計2017年新興市場銷售額將同比實現50%-100%的增長。

IPO、電商、果汁新品都在有序籌備中

未來天地壹號還有許多規劃，比如IPO、發展電商渠道以及籌備「百果壹號」新品，對此陳生也做了詳細解讀。

陳生透露，公司一直關注並看好果汁飲料市場，「百果壹號」產品已經完成研發，但在定位、包裝上還需要進一步完善，希望打造一款讓人「尖叫」的新產品，產品上市時間目前還沒有確定。

電商渠道發展迅速，大家也一直關注著天地壹號在電商渠道的表現。對此，陳生提到，電商渠道上的銷售以經銷商自發行為為主，目前電商渠道銷售不屬於飲料行業的主流渠道，但公司會時刻關注並適機發展電商渠道，不久前已與京東簽訂合作協議。目前市場上雖然尚無影響到果醋飲料市場格局的競爭者，但也不排除在未來會出現跨界的競爭者。

另外，天地壹號IPO計劃也在有序推進中。「目前公司的盈利水平較好，符合證監會規定的上市門檻，短期波動不影響公司的上市條件與上市進度，暫無法確定時間表。公司將積極推進IPO計劃，目前市場窗口良好，公司不會放棄任何一個有利於公司未來發展的機會。」陳生說。

來源：天地壹號投資者電話會議

整理：食品板

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