當前位置:
首頁 > 最新 > 微商掌握10個銷售實用技巧,讓成交不再愁!

微商掌握10個銷售實用技巧,讓成交不再愁!

作為微商的您,經常會遇到這樣的情況嗎?與客戶談了很長時間,好像客戶也有意向購買,就是不主動簽單怎麼辦?怎麼才能完爆客戶,取得最後的成交呢?

尤其是客戶談了很多,從公司發展規劃,同行案例,產品介紹,甚至售後如何做,都和客戶談了之後,但是客戶釋放了以下幾個信號:

一,介意價格,你們價格貴

二,詢問同行情況

三,問具體怎麼應該怎麼做

四,主動要到公司參觀考察

五,不停翻閱資料,猶豫不決

當客戶出現這五種情況,如何才能成功讓客戶成交呢?針對以上,把8個使用技巧送給大家!僅供參考!

突破心理

想客戶到底在想什麼?他在顧忌什麼?貴了?質量不好?廉價沒占夠(贈品不夠)。

自我反省

認真考慮,本人哪裡做的不好,客戶不簽單,總有這樣那樣的緣由。別去責怪客戶有拖延症,可能是你燒水燒了99℃,差1℃你就中止加柴了吧?做業務歷來不強調客觀理由,客戶在等著你改動,這是個心態問題。

為客戶著想

要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

置信本人

與客戶交流中,本人就是導演。不驕不躁,親和力十足。用本人正能量的思想去引導客戶,讓優勢變成優勢,讓不利變成有利。

學會傾聽

經過對客戶眼神、舉止、表情、坐姿等的察看,及時理解客戶的心理變化,處理客戶之急; 經過傾聽可理解客戶的真正需求,這樣就容易與客戶達成共識

假設成交

假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的時機已經成熟時,你不必問客戶買不買,你問他的應該是一個選擇性的問題。

優惠政策

買賣成交,一定離不開客戶覺得買到了實惠。在恰當的時分,懂得給客戶讓利(比方:送小禮品、回扣等)。這也被稱為銷售的殺手鐧,屢試不爽。

暫時放棄

以退為進,不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。

常用話術

「請把名字簽在這裡」,「「麻煩確認一下」,「我要恭喜你做了明智的決定」,「麻煩你過來辦一下手續」,「你是刷卡還是現金」。

不能隨意承諾

落實了情況後,我們有些真實處理不了,就明白回復,並給一個真實而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾,這樣會失去一群客戶。

總結

逼客戶成交是銷售業務過程中必經的一個環節,如果逼單不成功,意味著前功盡棄。

客戶不簽單,主要從這幾方面考慮:

1、認真思考,自己哪裡做的不好

2、認清事實,是什麼原因阻礙了成交

3、不自亂陣腳,辦法總比問題多

4、抓住客戶的心理

5、相信自己

所以微商人在銷售的過程中,要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。

最後,問下大家,你在成交中遇到過哪些問題?以及成交時候,有哪些技巧給大家分享呢?歡迎在文章底部留言,我們一起探討!


喜歡這篇文章嗎?立刻分享出去讓更多人知道吧!

本站內容充實豐富,博大精深,小編精選每日熱門資訊,隨時更新,點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧!


請您繼續閱讀更多來自 服裝創業指南 的精彩文章:

服裝店裝修:色彩規劃吸眼球
服裝店鋪賞析:店鋪的美跟女裝一樣重要年輕就是力量,敢試就有未來
網店DSR優化實戰攻略
服裝店內有死角?你需要這樣改造下!
服裝店鋪賞析:店鋪的美跟女裝一樣重要

TAG:服裝創業指南 |

您可能感興趣

13種顧客,13種話術,超級實用的服裝銷售技巧!
4S店銷售人員告訴你,買車砍價的技巧,這樣能節省不少錢!
珠寶銷售技巧557:連這些小事都做不好,別想做好銷售!
銷售36計,永不過時的銷售技巧!
珠寶銷售技巧541:3個意向顧客都被同事成交了,誰的錯?
資深銷售常用的16種銷售方法,讓銷售變的更簡單!
房產銷售員必須掌握的3大銷售技巧
電器銷售員透露:這3種「廚房家電」,盡量別買!入住才知不實用
銷售技巧:你跟客戶聊天時間請控制在20分鐘內!不注意就吃虧了!
售出一套一百萬的住房,銷售員能拿多少提成?怪不得那麼努力
業績倍增的3個銷售話術,很多美容師都沒用過……
頂級銷售:讓客戶追著你成交的技巧!
銷售技巧 | 如果銷售狀態不好怎麼辦?這3大技巧送給您解決難題!
銷售高手的22個習慣,有10個你就離成功不遠了!
最耐用的SUV,沒有銷量還加價銷售,自己作死誰也攔不住啊!
你可千萬別用了,這4招銷售技巧早就過時了!
董明珠不愧銷售出身,硬是砍下1塊5,所有老闆通吃:實在是招架不住!
不妨看一下最實用的美容院銷售技巧
這個空間不用好,那就浪費了70%的銷售額!!
學會這些麵包營銷技巧,銷售還會差?