摩拜創始人說賺錢不是第一目標，我覺得她在撒謊

安·蘭德說，企業家的唯一目標就是賺錢，所以不應該對他們進行道德審判。而企業家的終極目標卻是慈善家，比爾·蓋茨、扎克伯格、沃倫·巴菲特以及中國的李嘉誠、馬化騰、曹德旺等等，既是知名企業家又是慈善家。

即使是剛從萬科退休的王石以及演講家馬雲，他們在公共場合所談的很多也都已經與賺錢無關，而是環境、人類的可持續發展。這就是企業家到了一定級別之後的境界，用佛的話說就是「圓滿」。

但是除了知名企業家外，還有一些剛剛起步的創業公司也號稱自己不為賺錢。這種情懷真的要比扎克伯格、比爾·蓋茨還要高尚許多，這些創業者似乎一出生就認為自己命里就是「慈善家」。

摩拜單車的聯合創始人胡瑋煒曾在多次媒體採訪中談到「摩拜如果失敗了就當做慈善」「我們沒考慮盈利問題」。而就在近日的夏季達沃斯論壇上，胡瑋煒在接受《21世紀經濟報道》採訪時再次表示：「如果想要賺錢，現在就可以。但現在賺錢是不是我們的第一目標，這需要討論。」

那麼，現在我們就討論一下，到底摩拜單車要依靠什麼賺錢？為何現在創業者都說自己不為賺錢？

摩拜單車靠什麼賺錢？

記者：何時盈利？

胡瑋煒：「如果想要賺錢，現在就可以。但現在賺錢是不是我們的第一目標，這需要討論。」

胡瑋煒稱，共享單車只是物聯網的第一步，未來還可以拓展的方面很多，去拓展市場比當下的賺錢更重要。「現在盈利不是最重要的，擴張市場是主要目標。」

既然胡瑋煒說，想要賺錢現在就可以？那我真的不理解為何不去賺錢？難道賺錢與發展物聯網衝突么？

共享單車的盈利模式有哪些呢？車費、廣告、押金的理財收入？我能想到這些。但是很多人早就算過一筆賬，以現在的車費價格是無法彌補車輛購買和維護成本的，是100%會虧的。

那廣告更是小打小鬧，對於目前巨大的投資來說，幾乎可以忽略不計。而且用戶沒有在線時長，廣告的效果也不被廣告主認可。

那押金呢？目前都說已經交給銀行託管，但是託管是否會有利息收益？是否被違規用作投資、理財？我想這可能才是重點。

至於未來物聯網後，可能的盈利模式，摩拜肯定沒有想到。賣數據么？

所以共享單車目前就像是騰訊做QQ的初期，是免費的產品，未來就要看能否產生增值服務收費。而QQ的邊際成本並不因為用戶增多而提升，但是共享單車的邊際成本卻因規模提升而發生成倍的提升，這其中還有更多的管理成本。

因此，我認為胡瑋煒所謂的「想要賺錢，現在就可以」這是在撒謊。我為何這麼肯定？

以已經申請在A股上市的永安行為例，其2015年盈利9336萬，2016年盈利1.16億。但是其營收卻並不是依靠有樁共享單車，而是依靠向全國各地政府出售和運營公共自行車系統，這塊營收佔比99%以上。

所以依靠共享單車暫時能想到的盈利模式，是永遠不可能盈利的。而所謂的物聯網更是噱頭，如果真的知道盈利模式，我想胡瑋煒就一定不會談到物聯網之後不繼續談物聯網的盈利模式。

因為有盈利模式就更能吸引投資，更能做大企業估值，所以只因為不知道盈利模式，所以才閉口不談。

為何現在很多創業者都說不考慮賺錢？

現在不僅僅摩拜一直聲稱不考慮賺錢，此前O2O時代大量創業公司都說不考慮賺錢，於是誕生出一系列荒唐的項目，比如，1元上門洗車、1元美甲、1元上門按摩......

甚至在滴滴與快的、Uber大戰的時候，滴滴創始人程維也一度稱短期內不考慮盈利。

這些創業公司之所以說不考慮盈利，主要是兩個方面的原因。首先，創業公司創業的目的不是為了做好產品與服務，而是為公司估值服務。

很多創業者張口閉口都是融資、估值，而不是產品、服務做得哪裡好。於是融資推高估值就成為創業者和投資人之間的一種默契，大家一起去搞擊鼓傳花的遊戲，只要有接盤者，估值就能繼續推高，企業就能繼續當明星，創始人和投資人就能繼續在創業圈、投資圈裡講成功勵志的故事。

但是如果接盤俠沒出現，公司就會轟然倒塌，但是倒了也沒關係，浪費的不是自己的錢。O2O創業潮的時候，有多少因沒找到接盤俠而死掉的創業公司？滴滴通過燒錢以及投資人之間的勾結、妥協後一家獨大，可是現在還是在通過融資繼續搞大估值，做估值上癮是中國創業者的通病。

其次，創業者根本就不知道如何盈利，甚至認為盈利就不是互聯網公司，盈利丟人。

在創業圈子裡，不盈利就像是一種炫耀。因為前面有滴滴成功的例子，國外有亞馬遜、特斯拉持續虧損卻仍然市值極高的例子。

可惜亞馬遜、特斯拉卻不是只為估值而存在的公司，他們是真的希望通過技術創新去改變世界。而在這個過程中，需要大量的資金支持，同時企業也產生巨大的現金流，比如，亞馬遜顛覆了整個零售業，開闢了雲計算的時代，特斯拉改變了汽車製造業。

我們搞個上門洗車、上門美甲，買一堆自行車扔到街上，這裡的技術創新、科技含量有幾分？這個市場又有多大？可想像的空間到底是什麼？

如果說的更本質一點，企業存在的價值在於是否推動社會進步？而一家企業能夠持續生存的最根本因素還是其產品和服務真正的「利他」，真正的改變舊的模式，甚至改變世界。

所以我們的創業公司模仿國外知名互聯網公司玩虧損只是在為自己所處行業的市場不夠大，意義不夠深遠，技術創新和顛覆性不足找借口和理由，他們一方面根本不知道自己的盈利模式，同時又假裝自己很偉大。

這種「立牌坊」的心理已經成為當今中國創業者的病態，也正在影響創業的質量。而既然有病就不要放棄治療！

本文出自公眾號磐石之心，關注該號，回復「開發商」，看萬科為何讓90後斷子絕孫

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