電商科普:直通車最大的兩個誤區
誤區1:點擊率高就是王道?
解析:沒有對比就沒有意義,很多人新手都在想,我的點擊率還可以了。為何點擊單價還那麼貴,為什麼流量還是那麼一點。
糾正:許多所謂的代運營機構,所曬的數據圖是否讓許多人眼睛一亮,可大家細緻去看,會發現為何很高的點擊率,點擊單價依舊偏貴,為何很低的點擊單價,投入產出比依舊很低。
真相:不是自家的孩子不親近,代運營開車,直接跳過你這款好不好,盈不盈利的問題,直接開到高位,燒大錢的時候,順帶測圖,要是你福星高照,產品真的好,也許就起來了,反之就是你產品太差,直通車權重太差,類目是紅海等理由,反正一句話,用最貴的方法,找最貴的位置,用最省心的辦法,賺最多的錢。
誤區2 :開車就能引來自然流量?
解析:直通車引入自然流是的原因有三大塊:
1 :本身創意圖的點擊率換算自然搜索時的點擊率,同時白底圖換算定向位置的點擊率,點擊率越高得到的展現越多
2:轉化率越高自然流量展現越多,適用於直通車多個緯度。
3:本身行業的銷售排序權重較高,那麼越大的直通車花費,在不弓錢的情況下,容易帶來銷量排序的自然流量。
定向是測試手淘首頁的展現量,點擊量,以及最終的持續性。 糾正:為何你越開車越沒有自然流量呢?因為你的車斷了你自然搜索的路。很多新手不太懂,為何自己的車開的還行,可自然流量起不來呢!全店百分之八十都是直通車流量。自然流量死也上不來,自己又一籌莫展。
真相:是不是很多人把首圖第一張作為創意圖了?然後搜索這個關鍵詞的時候,你的直通車位置又跟自然搜索的位置重合,相似圖片互相屏蔽,因此只點直通車不產生自然流量。那麼怎麼處理呢?那就把創意圖修改下,多加些文案,或者換個背景等等,或者降低一些直通車的花費,你會發現自然流量會開始冒頭!切記給自然流量一些冒頭的機會,也許上你大吃一驚。
※產品為王時代,應該抓住這7個要點
※打造變態轉化率的核心點
※從鑽展小白到大神的通神之路,鑽展全面解密人群定向
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