寵物市場的好時代-挑戰風險、把握機遇，你準備好了嗎？

最新 06-30

導語

分析寵物市場的銷售環境和發展方向，有助於動保企業跳出農牧業局限的局面。

隨著行業調研的進行，我們發現，越多越多的動保企業開始嘗試進軍寵物醫療行業，並小試牛刀即取得了不錯的成績；從而更是激發了動保企業在此領域的擴展。相對來說，寵物領域比畜禽領域的發展空間更加廣闊和有前景；卻也從側面體現了行業的挑戰：與社會化消費對接的產業鏈條對企業有更高的要求及挑戰，而這杯「羹」能分到動保企業手中嗎？能分到多少呢？動保企業又該如何真正進入寵物圈呢？

寵物市場的風口——機遇與挑戰並存

寵物市場與畜禽市場有著本質的區別，後者是經濟動物，而前者則是家人關係。因此，分析寵物市場的銷售環境和發展方向，有助於動保企業跳出農牧業局限的局面。

、寵物市場的成熟性和廣闊性。曾有權威數據調查表明，每一個寵物平均有2.25人陪伴看病，寵物主人對寵物的重視程度幾乎不下於歐美的一些發達國家。不誇張的說，寵物醫療事業的發展即將進入一個井噴期，這對寵物獸醫院、獸醫師甚至寵物外延產業如寵物獸葯業，寵物醫療器械產業等，是一個飛躍發展的好時代。

、女獸醫在寵物醫療事業中優勢略顯。對於畜禽來說，男性獸醫在市場中佔據主導地位；但在寵物領域更需要女性獸醫。因為女性對寵物更喜愛更關注，相對來說，細心、愛心的女性能將獸醫職業做得更好。現階段學習寵物獸醫的女生很多都是家庭條件不錯的城市女孩，讀到研究生、碩士甚至博士亦不少見，這些足以說明寵物獸醫已經成為受人追捧的熱門行業，也從側面印證了寵物業的廣闊前景。

、異業的加入引導寵物醫療走向產業化。近幾年，不斷有大額資本、異業人才湧入寵物醫療業，這都加快了寵物醫療業的變革，推動寵物醫療業市場化、產業化的進程。

顯而易見，寵物市場比畜禽市場更高端、更規範、更殘酷——有機遇有挑戰，在這種情況下，企業的「小試牛刀」能走多遠呢？動保企業進軍寵物領域，更需要戰略規劃、更需要精準定位、更需要品牌推動。

進軍的好時代——

品牌為根，戰略為核，產品為刃

、品牌和戰略先行。策劃網策劃總監李旭老師認為，獸葯企業進軍寵物市場需要把握三個點：

第一，社會化消費領域的市場經驗告訴我們，品牌最重要。越是成熟、高端的市場，對品牌的認可度越高，離開品牌將寸步難行。

第二，戰略在一定程度上決定著企業的最終結果，沒有戰略的嘗試，會在發展初期埋下各種隱患。一旦企業決定重點發展或大展宏圖時，可能付出慘重的變革代價，這是大多數企業無法承受的。

第三，在寵物領域，獸葯企業更要將自己定位成一個生產企業，而不要像養殖領域的一些獸葯企業給自己賦予太多的額外使命。因此，在寵物市場還未完全成熟時期，更要重點把控生產環節，確立自身的產品重心。

現階段寵物市場有幾個趨勢與大家分享：

、以寵物醫院體系為核心的市場擴張是最大的風口。比如，天津瑞普建立的瑞派寵物業全國連鎖。寵物醫院將成為優秀動保企業進入寵物領域並快速佔領市場的重要模式。管理的科學化、經營的標準化將佔據主導地位，各寵物醫院都要有清晰的定位和獨特的優勢，否則將會被行業無情的淘汰。低、中、高端都有其發展前景和市場空間，醫院要明確服務哪類群體？規模大小？專業特色？再有，醫院將以哪種形態存在於寵物醫療業？專家型寵物醫院、綜合型寵物醫院、社區寵物店還是加盟連鎖寵物醫院……將來的寵物醫療界肯定是多種形態並存，優勢互補的狀態，如何做出選擇沒有標準答案，只能是依據自身情況、實力及發展規劃做出決定。

、打破思想牢籠，選擇專而精。動保企業要想進入寵物市場，很重要的一方面是不要把自己束縛局限於追求產品療效上來，而是要放眼整個寵物行業角度去考量，要勇於打破常規，要勇於引進更多優秀的異業人才加入進來。因為寵物業是與其他行業相似的泛社會化行業，異業人才在其他行業中已經積累了豐富的經驗，可以對接到更廣泛的社會資源，帶領獸葯企業在寵物領域迅速成長起來。另一方面，在動保行業內，我們能看到「專精」所帶給企業的發展後勁；寵物市場更需如此，專科化、專業化已經成為企業轉變的一個重要方向。以專業迎合行業發展，要提倡企業專註於某一小領域的研究，與其他企業形成優勢互補，共存於未來。