和台灣創業者聊了聊，發現他們是這樣看大陸的……

台北國際電腦展的第三天，會程逐漸放緩。這個讓我有時間和會場里的台灣創業者仔細聊聊天，一上午的時間我和十幾個創業者聊了聊「大陸」這個話題。

大陸市場對任何一家公司都是充滿誘惑的地方，對台灣創業者來說也是如此。但與我交流的大多創業者卻還並沒有進入大陸，我選出了四個最有代表性的創業公司，可能會讓你了解到對岸的創業青年在提起「大陸」的時候在想什麼。

「我們還沒有在大陸開賣，因為還沒有時間註冊阿里雲……」

維星科技的Eric在解釋為什麼他們的產品沒有在大陸銷售的時候這樣說。維星科技的主要產品是一款藍牙智能轉檯，商家或個人只要把物品放在轉檯上然後配合維星的手機App就可以輕鬆的拍出360°的全形度照片。售價也很便宜，大約100美元。

和非智能的轉檯不同通過維星科技的轉檯拍攝的物品可以快速上傳到維星的伺服器，並通過外鏈或SDK嵌入到商家自己的網站或App中。台北101大樓地下一層特別火爆的鼎泰豐就是使用他家的方案製作的電子菜單。個人用戶也可以利用這個轉檯來拍攝有趣的照片通過社交網站分享給好友。

剛成立一年多的維星科技已經把產品賣到了馬來西亞和日本，但是在大陸還沒有銷售。

「在香港也可以買到，硬體部分其實比較好解決。我們主要是還沒有時間搞定阿里雲，所以沒法在大陸提供線上服務，所以暫時還沒有賣到大陸去……」

在香港、馬來西亞和日本，維星科技都用的是Google Cloud。雖然亞馬遜的AWS和微軟的Azure已經在大陸落地，但Google Cloud目前還沒有。

我知道台灣企業其實有不設置大陸實體公司就在阿里雲備案的方法，或者是可以租用阿里雲的海外主機也可以對大陸提供服務，所以追問了維星科技的Eric卡在了什麼地方。

Eric提到兩個原因一個是公司尚且沒有在台灣地區站穩腳跟所以不想維護兩套線上系統。

另一個原因是雖然台灣企業可以上阿里雲註冊和申請主機。但在付款方面，阿里雲只支持大陸銀行和支付寶，從去年開始支付寶的海外用戶辦理與充值也變得麻煩起來。所以，總體來說暫時沒有更多的人力去顧及這一塊服務的上線。

Eric看起來不像說假，儘管他「抱怨」了一些，但那隻不過是創業公司的階段性成本問題。維星科技代表的應該是那種再稍稍發展一段時間，就一定會來大陸探險的公司。

「你覺得大陸的創業環境怎麼樣？」「比台灣好很多啊！」

展柜上同時印著自家和富士康集團Logo的唯賜寶是一家專註於兒童健康的智能硬體公司。他們的主要產品有智能筆、智能筆盒、智能檯燈和護眼儀。

這一套產品下來之後，可以保證孩子在寫作業的時候採用絕對健康的姿勢。

唯賜寶成立於2015年底，是阿里和富士康聯合打造的淘富成真創客平台首批上線項目。憑藉福州軟體園和富士康的鼎力支持，唯賜寶在成立不久後就實現量產，並於淘寶上進行大規模銷售。

在談到大陸創業環境的時候，唯賜寶的創始人林瑩洲小聲的說「比台灣好」，然後又大笑起來好像在自嘲這句話不合時宜。

他說，感覺在大陸創業時從政府到基金、平台都在幫他。而在台灣，年輕人創業會更有一種孤立無援的感覺，融資的方式也以債權融資為主流，一旦失敗創業者要100%承擔風險。

而與富士康和淘寶的合作，讓唯賜寶這家以銷售為主的硬體公司實現了火箭式的起步，這在台灣是很難的。

不過，他也談到會繼續保留在台灣的基地，這樣可以方便向全世界輻射。

這也是我這次參會時注意到的一個細節：在COMPUTEX台北國際電腦展上，有些小的廠商展示的產品與創新幾乎完全不相關，比如網線、電源、耗材等。但這些攤位也頻頻有人光顧，這與國內的許多展會不同。COMPUTEX吸引的國際買手可能比媒體更多一些。

從這一點來說，唯賜寶可能是從一開始就嘗到了兩岸同時發展甜頭的企業代表。

「我們和小米的產品很相似，但我們不想和小米競爭，也不構成競爭」

NextDrive聯齊科技在展台的設計上頗具蘋果和米家的風格，通透的白皙的展柜上點綴著各種素雅PVC材質的智能家居，包括攝像頭、溫濕度感測器、智能插座、人體感應器和智能網關等……

官網看起來比展台更像「米家全家桶」

成立於2013年的NextDrive在2015年於Indiegogo上眾籌了首款產品「無線路由放大器」，2016年推出了智能網關及一系列相關產品。

我之後在網上查到NextDrive和唯賜寶一樣，也入駐了大陸的孵化器（京東智能JD+），但除了入駐之外再無其他新聞。而NextDrive目前也僅在台灣地區和日本銷售。

「我們和小米最大的不同是，我們其實是一家to Business的公司。」

當意識到我在將NextDrive比作台灣地區的小米的時候，NextDrive的業務經理這麼解釋。

根據他的介紹，目前NextDrive的用戶以商鋪、酒店和房地產居多。NextDrive的產品雖然很多與小米的類似，但他們會為客戶提供整套的方案融入到軟裝裡面去，並提供更加個性化的服務。

「小米的設備比我們還要多，但是商業客戶不一定知道要怎麼搭配使用，或怎樣使用才好。所以我覺得我們和小米是在兩個平行的市場中做一件事。」

可能是為了避免和小米以及其他大陸智能家居品牌正面競爭，又或者是覺得京東這樣的電商渠道無法幫助自己進行2B業務在大陸的拓展，NextDrive目前沒有在大陸銷售。

NextDrive的展區很大，但它卻隱約表現出了對大陸市場上競品的恐懼，這可能也代表了一部分台灣創業者的心理。

「不想在『淘寶』賣，但是暫時又沒有合適的合作商」

欣擎科技是一家專註空氣科技的台灣創業公司，主打的產品是高標準醫用級的空氣凈化器。

這兩年秋冬季大陸全線電商空氣凈化器賣斷貨的情況依然歷歷在目，這基本是個「只要進入就一定能賣出去」的巨大市場。

但欣擎科技卻並沒有想在大陸銷售，原因恰恰是不想走電商渠道。

欣擎科技在COMPUTEX上展示了一款E-Sun Smart Air Purifier凈化器，它的體積比很多人都嫌大的352凈化器還要大一些。當我問到CADR的時候，對方說400多，這讓它與352比起來「性價比不高」，因為352不僅價格便宜還在更小的體積下做到了710的CADR。

但其實欣擎科技的這款產品除HEPA濾網之外還有4層過濾，並且內部安裝了紫外線殺毒燈，還可以通過簡單改裝成為一個新風系統。E-Sun是一款專業的醫用級凈化器，對患有鼻炎、肺炎、哮喘、氣管支氣管炎、空氣過敏等呼吸道疾病的人群能有效緩解癥狀，甚至是保命。

而網購用戶只看CADR，這正是欣擎科技不想通過淘寶，或其它的電商渠道銷售賣到大陸的原因。

「台灣也有台灣的污染，不只是PM2.5，所以我們才做了這個。不過現在主要賣給醫院、護理院等，我們的產品是醫用級的。這樣的產品很難用網購的方式去銷售。當然也想去大陸市場，但是如果要走線下銷售就很複雜了，最好的是能和大陸的經銷商合作幫助我們在每個省份都建立節點……」

與凈化器配合，欣擎科技還有一款專業級的便攜空氣凈化儀Air-Mentor Pro，在最小的尺寸下，這款產品擁有溫度、濕度、二氧化碳、TVOC（包含甲醛的三種揮發物）、PM2.5和PM10的監測，並且支持多個設備聯動和連續監測。

在欣擎科技展台的一個屏幕上，畫著全世界此刻在線的Air-Mentor Pro，在大陸的大部分地區依然是空白。

「我一開始以為你是大陸的Buyer來著。」欣擎科技的工作人員對我說，這種期待也出現在了許多其他與我交流的台灣創業者中。

我說：「好，我會回去寫篇稿子幫你們找買手來。」

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