簡單三步走，讓你從懵懂新手成功逆襲，躋身收藏界「大咖」

最新 06-04

導讀：

依稀記得，豬寶寶我，剛開始認識玉器是多年前看了一本名叫《超級黃金手》的小說。小說中主人公因為奇遇而擁有可以看清玉石內部情況的「超能力」，此次撿漏撿出億萬家產，迎娶白富美，走上了人生巔峰。很令人憧憬啊。（我不會承認我是想一步登天，玩的玉滴）

然而現實很殘酷啊，當我真正接觸到和田玉，翡翠這一古玩玉器的行當以後。得，一盆涼水就潑到了我的腦袋上，那真是透心涼啊。無論是廣義和狹義之分，還是玉質白與油潤細膩之間難以共存，包括市場上出價無章，漫天要價。以及搞不懂哪種玉器的「含金量」最高，買完以後怕沒有什麼價值，沒法升值，那可怎麼辦呢？

在珠寶市場走上一圈兒，您就會發現這和田玉的種類可真不少，不過普遍人們都認為只有咱新疆產的和田玉，尤其是和田玉的籽兒料最值錢，最值得收藏。所以拿著一摞軟妹幣來到人家玉器店裡，上來就喊：我要籽料，我要羊脂玉。。。。不好意思，你已經被判定為有錢而且無腦的「冤大頭」，遇到心腸好一點，勸你兩句。遇到黑的，那肯定就要想著法子的坑你一頓了。。

看到這張圖上最上面那一排了嗎？那就是俄料黑皮料，稍加修飾染色就有可能拿來仿籽

那麼今天咱就說說，如何通過簡單三步，讓你從懵懂新手成功逆襲，躋身收藏界大咖。這些東西說起來容易，你能不能記住，舉一反三，學會運用才最難

第一步：辨真假，識套路

對於一些剛接觸不久和田玉的玩家來講，判斷和田玉的價值確實很困難。牢記下面這三點

第一點：觸摸，去感受

一塊質地純正的和田玉放在手心裡，給人的感覺應該是爽滑，柔嫩，潤感十足的感覺。質地越純正，玉就越細膩。尤其是籽料，摸起來油油潤潤的，甚至像捧著一塊油糕一樣。這是感覺，而不是實質，更不是人工抹上的「油」

直觀感受一下「油潤」

俄料三色玉牌，白，但不油，這是俄料特性

這種玉料就是油潤了，雖然噴了水，但油潤的質感是噴水做不到的。油潤是感覺，是細膩所致

第二點看雜質

天然玉石中往往或多或少都會含有雜質瑕疵，常見的如棉絮、僵點、污點、綹裂等等。當這些雜質較多時，不免會降低玉石的純凈度與通透度，繼而就會影響到玉石的價格。因此購買和田玉時，以其中所含的雜質越少越好。

直觀的看一下「瑕疵」

綹裂

水線

僵皮 ·僵僵的

第三點看老熟度

人們看玉常看玉的顏色，有的追求白，有的追求黑。但最主要的是熟度，所謂熟度就是顏色和玉的油性還有結構的比例。一塊好的玉應該是「暖」的，有潤澤感，有靈性，而不是乾巴巴的，毫無光澤感。籽料雖然也有乾的，但相較於其他玉料，老熟度還是好的

直觀的看一下「老熟度」

老熟度俱佳的籽料金皮原石

當你摸透以上三點以後，說明你已經可以在「真貨」市場上找到一塊最心儀的美玉了。可惜，玉器市場假貨，高仿太多，你會看好玉，但未必知道這淘玉過程中不可避免的「套路」

套路一「羊脂玉」有證書，誰也擋不住

和田玉中的羊脂玉稀少程度應該是大家都知道的，可是你在想著入手的時候，商家告訴你這塊羊脂玉有證書，並且還清清楚楚的標明了羊脂玉，如果是這樣的情況，你敢放心的去入手嗎？不怪人家說信證書的是傻子了。這樣的證書有幾分可信度？

羊脂玉也能有證書？數據時代沒有個「證明」就不確定我是我了？

羊脂玉能夠出具證書，可以說是很好笑的一件事情，因為羊脂玉就不是一個種類，而且也沒有特定的概念，像這種情況下怎麼可能出具證書呢？而且每個人的眼光不一樣，你就知道它肯定是羊脂玉了？基本上「羊脂玉」只能說是「羊脂白」，具體產自哪裡，真不好說。，說句不好聽的，羊脂玉要麼古董，要麼成品在土豪家裡，要麼在博物館裡。現在想要在市面上得到一塊真正公認的羊脂玉，難哦！

最多是羊脂白，一級白。羊脂玉就是一個噱頭

而真正的羊脂玉，不僅是「羊脂白」。而且在各方面的質地都是極好的，也不會有瑕疵的出現，入水後再拿出來可以說是滴水不沾的，這麼好的和田玉，你覺得在文玩市場上能夠輕易見到嗎？那是靠緣分滴。遇到的不一定買得起，買得起的不一定就能遇到心儀的。

收藏證書都能搞一搞，是不是「羊脂玉」，那就見仁見智了

其實玩羊脂玉是很冒險的一件事情，畢竟有人認為是羊脂玉，有人認為不是，那你花了大價錢去收藏，最後有人說不是羊脂玉，你該怎麼辦，也許你不認可我說的，可以自己去翻翻一些別人的文章以及網上關於玉器的採訪視頻。對於羊脂玉的定義那可真是一個人一個說法。但的確是說近乎完美的就算羊脂玉了。所以我們沒必要去糾結它的種類！玉質好，雕工棒，你喜歡。足夠！

套路二：好好的一塊玉，戴著戴著有了瑕疵，有了黑點

玉會變？一塊玉石埋藏在地下，歷經數千年都不會被侵蝕，又怎麼會變呢？這種現象的確有些奇怪，那麼，究竟是什麼引起了和田玉的變化呢？

和田玉俄料觀音牌

莫名消失的「綹裂」

籽料在流動的河水中難免磕磕碰碰，所以，在行內極為流行一句話「十籽九裂」，在玉料上，一些綹裂、棉點、僵皮等情況都是很難避免的，尤其是剛買回來的玉器，這些瑕疵看上去尤為明顯。但隨著時間的流逝，一直在手中盤玩的玉石突然變得漂亮了，曾經那些一直盤桓在玉石上的瑕疵，漸漸的變淡了，就連裂都逐漸變淺了，原本看上去缺點多多的玉石，突然之間像是被換了一塊。

當我們在盤玩玉石的時候，玉石會逐漸變得光滑油潤，因為盤玩的原因，那些附著在玉石上的瑕疵逐漸變得不那麼明顯，不過，這些瑕疵並未消失。這一現象只是因為玉石溫潤的表面給我們帶來的視覺錯覺，這一現象也從側面證明了油脂滲入玉石，對玉石上的瑕疵有一定的遮掩作用。

這叫臟沁，白玉上面有這玩意，如同美人臉上多了雀斑。。。

玉石把玩對於皮色的影響

玉石把玩的時間越久，它所存在的問題就會逐漸凸顯出來（溫度讓「妝容」顯真形），有瑕疵的料子會讓我們產生錯覺，有假皮的料子會逐漸現出原形，好的料子則會越來越好。這就是玩玉的奇妙之處，它總是讓人在不經意間得到一些驚喜，又讓人在應該知道的時間看到該有的真相。但你若是像第一時間了解皮色的「實情」。多摸索，多學習，才能OK。天天看圖片，不上手看，誰敢百分百確定一塊玉的真假，產地？

這皮子。。。見仁見智吧

直觀的看一下「皮色」

加強皮色，肉質倒是很好，這種東西也便宜不了

這種項鏈的皮色也是二上的

和田玉籽料紅沁老熟手把件·君臨天下

隨著國人對和田玉需求的日益增多，真的高品質和田玉籽料越來越少。一些滿腦利益的商販乘機將一些經過人工的加工製造出一些所謂的「高仿籽料」以籽料的名義在市場上銷售，牟取暴利，這種的東西我們商家去看，直接報出他原本的價值，人家自然知道不好糊弄，這個時候才會說說實價，但新手，一定要仔細鑒別。

常見俄料高仿籽料的情況，有以下幾種：

俄山料仿籽料，市場上很多高仿籽料，還有很大一部分是用俄山料製作出來的，辨別難度高。俄山料的有些品種在玉質感覺上與和田料差別不大，比如白皮料和灰皮料，是一塊極品的白皮料染色的作品，玉質很好，染色的時候利用在白皮上做薄薄的一層僵染色，而且染出來的色是有一定的厚度，但是沒有明顯的過度色，而且表面有被強酸腐蝕過的現象。

俄山料仿的籽料，這是人家明確說是俄料的，雖然也是仿籽，但不當籽料賣，算是「誠實」

這就是背面，這就是二上色了，薄薄的一層薄僵染色，沒有明顯的過度色，而且表面有被強酸腐蝕過的現象。

上圖這種不少見吧？

2、俄白皮料仿籽料，俄白皮料一般都呈瓷白狀，肉質感覺與和田料相比略顯呆板，缺少和田玉特有的質感和靈氣。僵僵白，被一些朋友戲稱「死人臉」，也是沒誰了。

瓷感白，和使用某牙膏一樣的效果，這要是牙齒這麼白就好了

俄黑皮料仿籽料，市場上的黑皮料一半都被染過色後在拿出來銷售，原生的黑皮料除了黑皮並無其他色系的皮色，辨別黑皮料的方法也很簡單。黑皮料顧名思義有黑皮，經過染色的黑皮料，在紅或者黃色的皮色下往往還會有一層黑皮，這些色一般都是在黑皮的基礎上染上去的，黑皮料雖然屬於廣義的和田玉，但是其玉質優秀，多以說也是一種不錯的玩料，個人也很喜歡黑皮料所做之玉件。

好看吧？玉質細膩很白，皮子也很好，算是精品

咳咳，雖然很好，但這個價位也還湊合，但為啥非要標一個籽料的名號呢？比上面那張圖還瓷感白呢!

黑皮料其實非常好看，在黑皮凸顯下玉質會顯得更白，玉是好玉，人無好心

第二步，識別價位區間，玉無價但有區間，購買高性價比

藏家有時候是不在乎產地，更多的在乎玉質是否優秀，獨特性，可觀賞性或者可加工性。那麼你就應該知道市場行情，以及如何購買性價比最高的玉器。

目前的市場行情：和田玉「上市」前價漲一倍

「在2008年時，有10%的利潤我們都願意出手，現在行業的利潤又回復到2007年的水平了」，有玉器商家透露。據了解，目前和田玉商家的利潤最高可達50%。

有朋友前段時間剛剛從新疆考察歸來。他在和田市玉石原料集市上了解到，不少外地收購團長年累月駐紮在當地，特別是上海、北京、揚州等地的房地產商長期在當地搶購高檔料。這種大資金的資金注入令和田玉特別是籽料行情大漲，幅度約為每年30%~60%左右。有商家對此幅度不以為然地表示：「樓市一年漲幅還不止40%呢！」

這話我就不評論了，預感到一大波抨擊聲即將到達戰場。提前說一下，這某些商家可沒有老豬我哦

而且在和田玉「上市」之前就經過「三手價」，以籽料為例，第一手價是河中撈石的人所報，第二手價是本地的商家所報，第三手價是外地收購團所報。他在河邊看中一顆拇指大小的籽料，第二手價為3萬多元，到了市場上，這個價格就會漲到7萬~8萬元。高價來源於轉手的次數。所以很能理解窩在市場上，和田本地的商家。

因為他們想做的是拿到一手原料，甚至自己去挖，成為一手。拋家舍業，去那麼遠的地方，還不是為了能過得好一點。自己的玉器的市場競爭力更大嘛。畢竟價格戰才是決定生意昌盛的關鍵點。

都是為了節約成本啊！玉料買不起，何談賣出去？

二手商加價20%回購，就是賣出去再買回來

據了解，新疆當地的「二手商」近期突然開始了回購，向「三手商」加價20%買回以前的貨，但目的並非囤貨。愛玉的豬了解到，由於和田玉價格大漲、優質原石數量大減，這些「二手商」想通過回購後以更高的價格賣給不清楚當地行情的外地買家，來賺取中間的差價。

有市場人士透露，其實和田玉的山料很多，可能還能使用幾百年，但河中的籽料極少，價格不斷大漲的其實是籽料。一名當地的撈石工人告訴我們：「經常是一天也很難撈到一顆原石了。」優質的籽料原石減少，普品和青白籽居多，價格自然高不了。

紅沁籽料原石

隨著和田玉毛料價格大漲，收藏觀念也逐漸發生變化，不少收藏者重視收藏原石，而不喜歡其經過人工的雕刻。大量的開採，導致原生態的和田玉原料逐漸減少，如果是技術一般的雕刻，有可能導致原石原貌的消失。所以，對於優質的和田玉可以採取原狀收藏的做法，而有瑕疵的和田玉可以精雕來取長補短：「『玉不琢不成器』已經變成『好玉輕易不雕了。」

收藏門檻大為提高

和田玉價格持續上漲，有買家認為「買早好過買遲，買遲好過不買」，市場人士擔憂這會不會是價格上漲所帶來的誤導，將導致更多的買家參與到買玉風潮。「買家比我們想像的理性，並不追風，一定是很喜歡才會買。」商家表示，和田玉市場行情相對透明，而那些炒得太厲害的品種想要出貨，但不一定被人們認可。比如他在雲南的原石拍賣會上發現了大量的黃龍玉。但是無論黃龍玉被炒得多貴，買家們都不買賬。

碧玉·喜上眉梢

和田玉收藏的門檻大為提高，建議只是對和田玉感興趣者，不需要考慮價值，即使是材質較差但工藝精湛的，也可以收藏；對於投資者來說，就不得不衡量其品相、名家名工、性價比情況了。據了解，以前數千元的和田玉就很有投資價值，後來這個門檻提升為2萬~3萬元，而現在10萬~20萬元的也算不上優質和田玉。「30萬~50萬元的比較有升值潛力。」

有市場就有謊言，有欺瞞，小到幾塊錢的物品，大到幾十萬的東西。套路深，可哪一行都深。咱不能就怕了啊，關鍵是解開套路。所以，在你決定買的時候，就要準備好辨別真假或是被欺騙的準備。踏足和田玉這一行更是如此，外行人雖不懂，但也經常聽說：這行水深。市場聲譽就是這麼被抹黑的。可惡啊。所以每次老豬被人不信任的時候，我不生顧客的氣，只是反感所出的大環境。哎

的確，即便你久經沙場，一不小心也可能看走眼，更何況對於「門外漢」來說。在我們還未確定較為信任的賣家，又急於購買的時候，你總不能抱著厚厚的購買指南吧？！所以，簡單的肉眼識別技巧還是要備的。肉眼觀顏色和田玉顏色一般以白色和青色為基調，色調很均勻。白色的白玉，特別是羊脂白玉為和田玉所特有。

第三步：知道咋分真假，又會挑性價比好玉了。雖然看完前兩步還是不能完全懂，甚至只是有點印象，但經過長期積累，第一步和第二步我想一定可以摸透。接著再看第三步吧，第三步講求玩的獨一性，獨特性，升值價值高。

和田玉收藏以精品為佳，什麼樣的和田玉堪稱精品呢?許多人都認為白玉是精品，但是不能認為只要是白色的都是好玉，更不能陷入「一白遮百丑」的誤區，更不能只重色而不重潤。「色與潤」二者不可缺一，看色，色要正，不能兩種色像模稜兩可。白玉的標準色是脂白、奶白、荔枝白;青白玉的標準色是粉青、綠豆青、瓜皮青。每一種顏色都有講頭。看潤，溫潤細膩，觀之猶如脂肪、油潤純凈，撫之猶如嬰兒的肌膚細膩光滑，這樣的玉石才能堪稱經典。

很多藏家過分看重上代的玉器，認為古玉的價值遠遠超過今玉。從歷史價值、文化價值、研究價值來看，古玉的確是無可厚非的佼佼者。以清代的玉石來說，無論是造型紋式、款式品種還是雕琢技藝都超過了前朝，代表了當時玉器雕琢的最高水平，也創造了中國玉器發展史的又一個高度。然而古玉屬於古董，想要玩明白，要有對古董的更深層次的認識和經驗。

輕易玩不得，如果你拿不準是不是古玉，買新玉最好。畢竟不需要考慮是漢玉還是清工，只需要看玉質和雕工足矣！

那下面咱用實例來說話

獨一性：

若要說和田玉裡面獨一性最高的，莫過於獨籽了。獨籽雕件的價格比一般的和田玉籽料雕件昂貴。同樣是籽料，為什麼獨籽雕件的價格會有所不同呢？首先，它是一顆和田玉獨籽，非常考驗雕刻師的技能與耐心，且只能雕刻出一件作品。這是它貴的原因之一。相對的，切料做的玉器價格就低一點。

無修無上的原石才叫獨籽

其次，能隨形施藝、保持原貌雕刻的獨籽，說明玉料沒有什麼大的毛病；反之，玉料毛病多的基本形成不了「獨籽」的風貌。換句話說，獨籽雕件也從一方面證明了這顆籽料的相對完美度，即它的原生態之美。獨籽雕件不僅保留了大自然的底蘊之美，還囊括了人文內涵之美。這就更加讓這個大自然的「精靈」深入人心，讓人為之津津樂道。

青花獨籽原石，這白肉真不錯

無論是當手把玩也好還是貼身佩戴，獨籽雕件都十分舒服，妙不可言；無論是從原生態還是從人文的審美角度，獨籽雕件都是一件天人合一的佳作。

每個人都企求獨特，正好獨籽在保留了籽玉原生態的美感之外，還融入了人文內涵，得到了最極致的綻放。如果說，每一個人都是獨一無二，那麼，一個只屬於你、全世界也只有一件的「獨籽雕件」，就如同時刻陪襯你的限量版。（這廣告詞打的，滿分）

原石把件們，其中不乏獨籽

高收藏價值

買玉器不是買普通商品，買完就往那一扔。大家買玉器都是奔著兩個目的，一、收藏價值；二、增值空間。最終目的就一個——增值空間。今年一萬元買的，明年增值到一萬二，還買不到，這個就是增值空間，無論轉手還是交給朋友代買，利潤空間在那放著。如果不缺錢的基礎上，放上三年五年，再拿出來，翻一倍或兩倍都是很平常的事情。這個坎就是很多玩家對玉器著迷的根源。言歸正傳，談專業買玉流程。

明確購買玉器的雕刻主題，切勿盲目選擇玉器，主題優先選擇常規題材。什麼是常規題材呢？器型來說，手鐲牌子手把件，擺件吊墜和掛件。從玉雕題材來說，觀音，彌勒和關公，鍾馗財神守護神。

作為老玩家應該第一明確主題，我要買觀音或者彌勒佛，就是直奔主題，別的再好不看。這樣通常店家會拿出幾款大小差不多，玉質稍有區別的高中低檔給客戶挑選，客戶之間選擇中高端，那麼店家會著力推薦中高端的觀音牌或佛牌。個人認為價值最高的還是手鐲，最保險，最硬。

和田玉籽料手鐲

資金充足的基礎上，購買有創意的人物或花件題材。

玉器說到底還是藝術品，是藝術品就需要創意，好的創意是無價的。世界上沒有兩塊相同的玉，不同的玉帶有不同的皮色、玉質結構、形態。很多有才華的的玉雕師會根據和田玉原石的天然形態去創作，有的創作出來令人瞠目結舌、耳目一新。有時候不得不佩服大師們的工藝精湛和才華橫溢。

和田玉市場價格與實際價值不匹配。和田玉一直被譽為中國的國石，在中國已經有上千年觀賞和收藏歷史。由於種種原因，作為中國傳統名石的和田玉，在玉石市場一直被外來玉種翡翠遠遠拋在背後。從價格上來看，同一等級的翡翠，可以是和田玉的幾十倍。譬如，市場上早已傳出價值過億元的翡翠手鐲，然而，上千萬元的和田玉鐲卻非常少見。

和田玉當前的市場價格，還遠遠沒有達到其實際價值，尤其是一些高檔籽料，仍有較大的增值空間，需要等待市場去慢慢挖掘。尤其是在南方市場，收藏者對和田玉的認知和認可，還無法與翡翠相比。如果這部分需求被激發出來，和田玉的市場潛力將會更大。當然，這局限於好料子，玉質細膩，白度出色，老熟度好的，升值潛力巨大。（覺得不是硬通貨，那是你沒找對地方，好玉你拿去，出門左拐，當鋪不謝）