培訓機構薪酬體系如何設計

*作者：佳一教育 趙夢龍

我是佳一數學趙夢龍。非常高興能在這裡與大家分享，也歡迎大家關注騰躍校長在線APP以及騰躍校長社區公眾號中的「老趙答疑」欄目，希望更好地幫大家解決辦學中的問題、給大家分享辦學中的心得。

今天給大家分享的主題是「老師的薪酬怎麼設定？」

今天我們主要講小班老師的薪酬。以後有機會我們再分享1對1的薪酬。關於小班，我們最關注的因素，其實我認為是續班。續班也是決定了我們做小班的校區能否真正發展的一個關鍵性的數據。而我要講的教師薪酬也是圍繞著續班率來打造的。

如果您方便的話可以拿支筆，我們一起來分析一下「薪酬由哪幾個部分來組成」。

第一部分，基礎工資部分

基礎工資=基本工資+績效工資。

績效工資比例怎麼去定呢？我覺得，你可以從基礎工資里拿出20%作為績效工資。

假設我們基礎工資總額2000元。那基本工資就是1600，績效工資400。而老師的日常表現、我們的考核的一些最終結果就在這20%，也就是400元中來體現。具體績效怎麼去設計，以後我們單獨講。

第二部分，課時費和續班獎

這裡強調一下，為什麼有的學校續班不好計算呢？因為有的機構學費可能是按年收，按半年收，或者是全年滾動式的只要這個課結束了就能去續班。

為了讓大家更好地理解，假設一下，我們一年續四期班：春季、暑期、秋季、寒假。

我們來看一下這部分工資的構成：

根據我們佳一數學的經驗，課時費和續班獎如果都根據續班率的高低來浮動，這樣對老師的激勵效果最好，因為老師就會把所有的精力放在續班率的提高上。

怎樣提高續班率呢？一方面，老師的服務要好；另一方面有更好的教學效果。

所以，基礎的概念就是課時費與續班獎是與續班率掛鉤的。續班率越高，相對應的課時費與續班獎越高。具體怎麼做呢？就是上一期的續班率決定了下一期的課時費與續班獎增益的幅度。

舉個例子，比如說，暑期到秋季我們老師的續班率是70%。那麼這個續班率所對應的課時費或續班獎只是一個基礎的課時費與續班獎。因為我認為70%是不合格的。如果一個老師暑期到秋季的續費率是90%以上，那麼相對應的他的課時費與續班獎都可以乘以一個係數，比如1.5、1.8等，這樣好老師的工資就跟著大幅度提高。

其實這是雙贏，一方面老師的收入提高了，另一方面我們學校的口碑更好，而且我們的學費收入也更高。這裡我們講的是課時費與續班獎。如果大家還想進一步做細的話，還可以考慮另外一個數值：班級飽和度。

簡單來說，就是一個班級裡面學生數量越高，你所對應的係數也高；如果班級裡面學生的數量越少，對應的這個係數就越低。

第三部分，工齡工資。

也就是說，老師每在你這裡多干一年，就多多少錢。50還是100你可以自己定。

第四部分，職務工資。

如果這個老師還兼任其他職務或者說有職務的管理人員來當老師都需要考慮這部分薪資。

第五部分，補貼。

這部分我認為是可有可無的東西了，有也行沒有也行，比如說車補、飯補。住房補貼等等。

最後總結一下，老師的工資系統可以由五部分組成：基礎工資（基本工資+績效工資）、課時費和續班獎（由續班率和班級飽和度決定）、工齡工資、職務工資、補貼。

好了，今天的分享到這裡也就結束了，非常感謝大家的收聽，我是佳一數學趙夢龍，下期再見！

每日寄語

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！