你不知道的超市購物小竅門

超市是我們生活中經常光顧的地方，

但是超市中有哪些小奧秘你知道嗎？

1

每天12點至16點逛的人最少

據調查，家樂福、沃爾瑪等連鎖超市，一天有兩個最繁忙時段——上午和傍晚。每天上午8:30至10:30，超市會迎來一天20%的顧客，其中近九成是中老年人。每天18:00至20:00則會迎來一天購物最高峰，50%的顧客會選擇這個時段進店購物，其中大部分是忙碌了一天的上班族。

2

購物車比馬桶還臟

很多摸完生肉、拿過錢的手都觸碰過把手，而筐子和車子里還可能殘留生肉、魚類的殘渣，難免滋生細菌。

3

與視線平行的商品利潤高

超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。

所以，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價廉的商品。

4

超市海報商品大有講究

一般來說海報封面商品、封底商品均是促銷力度較大的主打商品，海報中第1至4頁一般是主題活動商品，像我們經常聽說的「買一送一」、「第二件五折」、「一元均一價」等等。

5

薄利多銷品「守住」入口

走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急於出手的商品。

一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏後區。

6

最想賣的東西放在右邊

超市還利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展櫃的右側，顧客經過時，會被一些本不需要的商品激起購買慾。

7

新鮮商品擺在最裡面

超市擺放牛奶、酸奶、冷藏櫃食品時，喜歡把最新鮮的產品擺在最裡面，每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最裡面的商品「掏」出來。

8

蔬菜水果利潤高陳列有講究

9

價格「拆東牆補西牆」

超市使用心理學上的「暈輪效應」，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，並且不自覺地以為所有東西都便宜。然後超市再將別的物品較高定價，把損失彌補回來。

像可口可樂這樣價格透明的品牌產品，價格一般很低，甚至比別的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，價格就可能比外面高。

10

現烤現賣，以「味」誘人

超市麵包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。一般人認為現場烤麵包、做熟食是為了「新鮮」，其實這是超市的「嗅覺營銷」。

有些超市不具備現場製作食品的條件，就會用特製的食品氣霧劑噴在空氣中。同理，超市裡免費品嘗的食品、飲料也會增加你購買的可能性，即使你不買他們推薦的牌子，也會不自覺地買些別的。

11

利用燈光以「色」誘人

在一些超市中，肉類專櫃的上方安裝有粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那麼一回事了。

因為曖昧的燈光往往讓食品更誘人，一般來說，肉類常用紅燈光，麵包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。

12

兒童的錢最好賺

最容易出現購買衝動的是孩子。兒童的消費是非理性的，並且佔有慾很強，可以在情緒上「操縱」父母。

13

買一贈一的貓膩

有些商家悄悄提高商品價格後再附送贈品。比如一瓶洗髮水本來20元，現在買一瓶洗髮水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗髮水的價格已被悄悄提高到22元。

14

特價區「渾水摸魚」

15

大包裝比小包裝更貴

很多消費者會有「買得多比買得少實惠」的慣性思維，這也成為了超市的一種「銷售心理戰術」。逛超市時，你可以算一算，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。

16

被切開的水果「來歷可疑」

分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，分裝銷售。

17

清倉商品要看準時機

一些大型的超市都會有定期的清倉處理，從零食到日用百貨甚至家用電器都會涉及到。這個時間點一定要看準，一般在季節交替、國慶春節等重大節日都是清倉的好時機。

18

導購員大多拿回扣

一些中小品牌往往會利用「人海戰術」，在超市內大量安置導購員，並給以高比例提成，不斷向顧客兜售產品。

19

結賬是最後一道購物關

20

最右側的收銀台人最少

兩側的收銀台往往比中間的人流量小。而面對賣場，最右側的收銀台一天接待的顧客比最繁忙的收銀台約少10%。

建議您，推上車，靠右，選最邊上的，悄悄的別告訴他人哦！

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