電信、聯通與互聯網公司玩生態 先後推互聯網定製卡

互聯網公司和中國通信運營商正在相互借力，從競爭對手那裡奪得更多用戶。最近，中國電信一口氣推出六種與互聯網公司合作的定製SIM卡：愛享卡（愛奇藝）、酷視卡（優酷）、頭條關心卡（今日頭條）、聚力卡（PPTV）、小樂卡（樂視）、看看卡（天翼視訊），每月支付6-9元，便可以不限流量使用相應的App。幾乎同時，中國聯通也宣布，將推出一款集合多個視頻提供商的「暢視視頻卡」，用戶可以通過訂購，免流量費看視頻（標清碼流480P），此前，中國聯通推出的騰訊大王卡、螞蟻寶卡已獲得不少關注。

顯然，這些定製SIM卡看中的是用戶手機中的第二卡槽，在三大通信運營商中處於弱勢的中國電信和中國聯通，流量經營的思路正越來越開放，從一開始的定向流量包到定製SIM卡，兩家電信運營商不再「事必躬親」，銷售渠道放手給合作方，借力使力，爭奪更多新用戶，而互聯網公司間在入口、霸屏上的競爭，也讓他們對低價流量有著天然需求。

定製卡流量遠低於自家套餐

從《IT時報》記者獲得資料上看，中國電信推出的這些互聯網卡，資費遠低於普通套餐。以酷視卡為例，月租9元，優酷視頻省內流量免費，其他應用，按照日租卡的模式，1元500MB，當日有效，開卡同時贈送1GB流量。通過酷視卡微信號首次充值50元，贈送50元話費，贈送話費可抵扣月基本費。

與目前已有的資費相比，這種配置頗具吸引力。在某地電信官網上目前在售的流量包中，1GB本地包需要20元，而在今年517推出的10元10GB的本地包，只有月租費在169元以上的全家享融合用戶才能加裝。這些流量有效期至少在7天以上，比酷視卡的日租套餐使用期更長，但如果是優酷視頻的重度用戶，低價高流量的酷視卡顯然是個很好的選擇。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁費溢群告訴《IT時報》記者，通過與電信運營商的合作，優酷希望提供便宜的視頻定向流量產品給用戶，解決用戶使用碎片時間觀看視頻的場景，使用戶想看就看，不用再去顧慮昂貴的流量費用。從數據結果來看，使用定向流量的用戶觀看行為相比普通用戶呈現出更碎片化，活躍度更高。

生態是雙方合作焦點

與視頻網站合作的定向流量包早在多年前便已出現，電信運營商為何又在此時推出企業定製卡呢？從去年開始，中國電信提出第三次轉型目標：推進網路智能化、業務生態化、運營智慧化，其中業務生態化的推進，正在讓中國電信的大門慢慢打開。

在以往的市場競爭中，電信運營商往往喜歡「親力親為」，但現在，電信運營商正慢慢學會利用自己的智能管道優勢和流量優勢，與對流量十分敏感的互聯網公司，在互惠互利的基礎上展開深度的開放合作與資源共享。

優酷目前與三大運營商均有合作，主要分定向流量卡和定向流量包兩種形式。據費溢群介紹，除了與電信合作的酷視卡外，目前移動推出的定向流量包產品叫「任我看」，分24元30GB、9元3GB 兩個包；聯通推出的定向流量包為15元含6GB「優酷定向流量」。相比較而言，電信的酷視卡最實惠，每月9元最多可用40GB。

作為國內玩生態的老大「阿里系」，螞蟻金服與運營商的生態合作和別人不太一樣，2016年11月24日，支付寶與中國聯通宣布達成戰略合作，雙方打通用戶體系並聯合推出手機號碼品牌「螞蟻寶卡」。螞蟻寶卡分為大小寶卡，大寶卡月費為36元，包含2GB的國內流量和100分鐘國內語音，此外，寶卡用戶每筆支付寶線下支付能夠獲得20MB流量。

與前文提到的愛享卡等不同，螞蟻寶卡中的流量並非定向流量，其使用不限於螞蟻金服所有應用，其實就是比常規4G套餐更便宜的互聯網公司定製SIM卡。「支付之戰背後是生態競爭，我們希望給用戶提供支付以外更多的意義。尤其是當支付寶向三四線城市、甚至農村地區下沉時，由於這些地區Wi-Fi並不普及，用戶對流量價格更加敏感，因此螞蟻寶卡對用戶的拉新作用比較明顯。」螞蟻金服相關人士告訴記者，儘管不能透露更多詳細數據，但螞蟻寶卡的銷售數量達到了此前螞蟻金服對於此項合作卡的預期，他們對這種生態合作的效果還是滿意的。

藉助支付寶的平台優勢，可以解決電信運營商最看重的實名註冊難題，又能拉動各自業務增長，這樣的業態合作正越來越多。《IT時報》記者獲悉，目前螞蟻金服正在與另一家通信運營商商討上線同類服務。

第二卡槽大戰仍在繼續

這種合作，最直接的後果便是對用戶第二卡槽的搶佔。從2017年第一季度的數據來看，中國移動的用戶數仍然遙遙領先。截至2017年3月31日，中國移動的移動客戶總數約8.56億戶，中國電信和中國聯通的這個數據分別為2.22億和2.66億，相差近4倍。

隨著手機號碼在人們的社交生活中佔據越來越重要的位置，吸引老用戶換號碼變得越來越難，這兩年來，為了對抗強勢的移動，中國電信和中國聯通頻頻祭出流量拳，目的便是搶佔用戶的第二卡槽，或者第二部手機。

上海電信有關人士告訴記者，與以往產品不同，這些互聯網卡並不在電信自己的渠道內銷售，而是由合作方提供銷售渠道和負責引流，但電信會針對其他運營商的用戶投放一定量的廣告。

費溢群也表示，會在一些用戶觀看視頻的場景中推薦用戶最合適的定流產品，例如用戶在準備使用相對昂貴的通用流量觀看視頻時，系統會提示用戶購買更符合用戶需求的定流產品。

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