遇到糾紛，對手得理難纏開價太高怎麼辦？李鴻章的手段老道實用！

世事紛紛攘攘，難纏的人，扯皮的事兒咱們不免都會遇到，尤其是難纏的人和扯皮的事湊一塊的時候，那才叫一個糟心。一般來說，難纏的人都是強詞奪理，得理不饒人的主，如果這難纏的主再有些實力，那就更糟了，不接受對方開出的高價碼，想息事寧人趕緊把事兒給扯平了往往很難。

咱們今天就來聊一樁這樣子的事，瞧瞧李鴻章李中堂是怎麼對付難纏又強勢的主的。作為慈禧口中「再造玄黃」的中興能臣，李鴻章大人的辦事能力那是毋容置疑的，從一個角度講，李大人的一生似乎都是在和各種各樣的人在周旋，而且周旋的結果往往還不錯，至於說到那些個喪權辱國的條約，說實在的，那多是扣在李大人頭上的臟帽子，能將一個又一個的爛攤子收拾成那樣，沒李大人處心積慮地跟強敵周旋，情況可能更糟。

可以這麼說，李鴻章只所以能從一個失意落魄的失敗中年男人一躍而成大清第一能臣，靠的就是他那一手收拾爛攤子的本事，哪個爛攤子不是燙手山芋，沒把自己燙著，反倒藉此一步步高升，這其中的道道是很值得咱們去學學的。

咱們今天要聊的這個事，就是個扯皮的燙手山芋，這也是李鴻章大人處理的第一起教案——南京堂址案。晚清那陣子，各地的教案是此起彼伏，究其根本，其實都是幾本妖魔化洋人的神書鬧的。對於當時的滿清朝廷慈禧老佛爺來說，這種事顯得很棘手，處理不好，要麼是洋人不滿意，要麼是老百姓很憤怒，總之，一頭是堅船利炮，一頭是民憤難平！曾國藩多牛的人，結果還不是在天津教案上栽了跟頭，所以說，處理這種事，那是很考人手藝的。

說起這南京堂址案，倒是很像今天的房產糾紛，權益扯皮。康熙年間，可能更早，南京有座天主教堂，後來朝廷禁止在天朝傳播洋教，這教堂也就被收歸朝廷所有了，那時候洋人還沒徹底讓洋槍洋炮武裝起來，實力不行，朝廷說要沒收，他只能在那兒傻劃十字。可到了晚清就不是那回事了，有堅船利炮撐腰，洋人的腰杆子硬了，人開始向朝廷索要那陳年舊月的教堂了，而且把道理權益說的有鼻子有眼的。

當時的老教堂早已變成居民區了，洋人不好惹，但為了洋人的要求把老百姓的房子拆了，這事地方官也不敢幹。李鴻章沒來處理這件事之前，地方上給洋人開了個條件，給你重新劃塊地，洋大人你到新地址蓋你教堂去。遺憾的是洋人根本不買賬，人就要原來的地址，其他哪兒都不行。

地方官見談不妥，只能玩消失。這下自覺占理的洋人不幹了，你地方上不解決，咱就到北京朝廷去解決，動嘴解決不了，那就動手解決。很快，北京的總理衙門讓洋人堵上了，滿清朝廷那是又生氣又恐懼，這皮要是扯不好，再派個兵來什麼的那怎麼得了！

怎麼辦？讓李鴻章辦！於是朝廷一道旨意送到了李大人手裡，旨意里的意思很簡單，也別扯了，誰讓洋人不好惹呢，誰讓洋人占著理呢，實在不行，為了息事寧人他們的要求你就全答應了吧。

收拾爛攤子的一般都有責任感，李鴻章李大人當然更是如此。見領導是這意思，李大人覺得很沒水平，怎麼能這麼辦呢，於是李大人把領導教育了一番——解決這事，首先得洞察人心，你這個時候徹底服軟，那就虧大發了！怎麼說？洋人是因為占著理才越吵越凶，越吵越覺得委屈，這時候你讓他提條件，那還不給你來個獅子大開口。再說了，這樣滿足洋人的血盆大口，那地方上的老百姓還不得罵咱祖宗十八代。領導聽了，心說理是這個理，那你李大人說能怎麼辦？

李大人出招了，處理這事，一個字就行——拖，把洋人拖個半死不活，把看熱鬧的拖得忘了這事，下面就好辦了。當然了，硬拖傻拖也不行，咱們要拖得有章法。

領導一聽，啥也別說了，咱們就等著看李大人怎麼去拖出章法了。

江蘇巡撫兼署理兩江總督的李鴻章這就開始來收拾爛攤子了。一到南京，李大人立馬擺出了日理萬機的官架子，李大人很忙，但忙的跟洋人的事一點不沾邊。洋人們要求見，李大人的秘書表示很無奈，各位洋大人，實在對不起，李大人實在太忙了，李大人說了，得空他一準第一時間來解決你們這事。

架子大，態度好，洋人們的不滿只能發泄到頭皮上。可一回是等，二回三回還是等，洋人們撓頭皮終於發展成抗議嘶吼了，這時李大人該如何是好呢？放心，李大人有的是章法。

不要以為只有你會抗議嘶吼，李大人也會，挑理你能挑過咱中國人。見火候到了，李大人和洋人們見面了，一見面，洋人們還沒開口，李大人先爆了——本督正要找你們呢，你們來的正好，瞧瞧你們在南京城都幹了什麼，這一樁樁一件件，過分不？犯法不？

本來是來討說法的，不料刺讓李大人挑了一地，洋人們頓時覺得李大人不好對付，你想跟他講道理，人李大人要跟你論的是屁股為啥不幹凈。

見洋人們開始顧忌自己的臟屁股了，一直沒想起的事李大人這時想起來了，本督要說的事說了，現在說說你們關心的事兒？怎麼辦好，你們說來聽聽？

李大人這是什麼意思？聰明人一定明白，解決這事，李大人不開價，只壓價，因為人李大人現在有壓價的本錢了，反正價碼不合適，李大人就跟你論臟屁股，而且還不是天天有時間跟你論。

洋人玩心眼耍手段哪玩過這些，價碼一開，沒完沒了的拉鋸戰就開始了，至最終的價碼談妥，李大人耗時兩年有餘，洋人們的崩潰可想而知，趕緊認了吧，別到最後再弄出個不了了之。

那最終談定的價碼是什麼呢？照原先地方官擬定的辦法辦，原址不可能，空地有一塊。

聊到這裡不得不說一句，像李大人這樣老道的手段，說來總覺得有些膚淺，但這恰恰是一般人玩不轉的原因，只能這麼說，這種東西，體會能感到精妙，硬學只能看到皮毛。

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