締造220萬美元眾籌神話，他們是如何做到的？

新聞 06-06

「眾籌」這個形式近幾年風靡全球，作為眾籌興起的源頭Kickstarter功不可沒。無數懷揣夢想的年輕人在這個平台上，通過闡述自己的產品想法，從而獲得來自世界各地人的金錢支持，並用籌款完成產品研發並最終兌現承諾。（當然，也有跳票的）

眾籌，這或許是快速檢驗市場需求並完成融資的最高效的創業手段了。眾籌，也給你帶來了無限可能。

而今天，密探要探訪的就是一家在 Kickstarter 上僅花3萬美元預算就成功完成了220萬美元眾籌的公司 — 智能眼鏡Vue。而我們也邀請到了 Vue 的締造者之一桂家勛聊聊他的創業經歷和眾籌門道。

Jason 桂家勛

福布斯亞洲 30 Under 30 青年領袖

Vigo Technologies創始人

《留美三人行》聯合創始人

賓夕法尼亞大學機械工程、沃頓商學院市場和運營管理雙學位

現在，桂家勛將在矽谷Live為大家傳授「如何打造220萬美元眾籌項目」的獨家秘籍。感興趣的朋友，可直接至文末獲取報名方式。

生來就是創客

5歲的時候，桂家勛就跟隨父母來到紐西蘭。因而，他一直以來接受的都是海外教育，創新思維和動手能力也是他的強項。紐西蘭的課堂上，老師讓同學們設計太空服，鼓勵他們去想像去創造，去打破常規，這些經歷使得桂家勛對創造充滿了激情。

小時候就愛拆東西

18歲，離開紐西蘭，考上美國賓夕法尼亞大學的桂家勛，開始了他機械工程和市場運營管理的本科雙學位。比平常人更多的課業負擔，同時對於社交的重視，使得他犧牲了不少睡眠時間。在採訪中，他很認真的說道：「那時候，我每天只睡4小時，周末一次性睡12個小時補回來。我還用Excel記錄下來，據此寫了篇文章，獲得了十幾萬的閱讀。」

大學裡，桂家勛還做了一件事，就是和幾個朋友一起發起了視頻節目《留美三人行》。他們拍了很多生活化主題的視頻。其中，最火的一期是「美國人眼中的中國女神」，他們把章子怡、大S、鳳姐還有主創團隊張甜甜的照片放在一起，調查採訪了美國人和中國人的審美區別。這期視頻當時在全網的點擊量高達4000萬。放在今天，他們可謂是不錯的自媒體。

當年的爆款視頻截圖

儘管《留美三人行》獲得了巨大成功，鳳凰衛視和央視都向他們拋出了合作的橄欖枝，但桂家勛依然選擇淡然退出，將其交接給學弟學妹。「我們其實一直想把留美三人行作為畢業後的創業項目，但探索了很久都找不到好的贏利點。我們能掙些廣告費，賺些小錢，但是沒辦法scale。」

即便如此，作為製片人的桂家勛在這段經歷中積累了不少做創業的經驗。留美三人行當時發展到了30人的團隊，他學會了如何管理團隊，如何招聘新人。也是在那時，他發現自己不喜歡管理而是喜歡執行，而且擅長整合資源、發現空白去填補，比如團隊沒有策劃找到策劃、需要場地能談下場地、需要器材能找到地方借、需要資金能找到合作媒體和談分成、需要嘉賓能通過人緣找到合適的。此間的經歷，為他後來創立Vigo奠定了基礎。

《留美三人行》拍攝現場

從畢設到創業

Vigo起源於桂家勛大四機械工程課的畢業設計。當時他考慮到，既然有一整年時間，有世界上最好的教授的幫助，他不如把畢業設計做成一個能夠商業化的項目，說不定之後就可以拿來創業。於是，針對自己以及身邊同學上課經常打瞌睡的現象，桂家勛決心打造一款幫助學生保持清醒的智能眼鏡。

畢設展示

也許是受從小的創客思維和敢於冒險的精神影響，臨近畢業，桂家勛放棄了百萬年薪的工作機會，毅然決心創業。於是，在畢業後，他帶著這個畢設項目進入了世界上最好的硬體孵化器HAX，並拿到了2.5萬美元的啟動資金。Vigo就這樣誕生了。

眾籌 > 預售+市場宣傳+調研

一場成功的眾籌帶給你的價值應該遠遠超越籌錢本身。桂家勛在接受矽谷密探的採訪時就強調，當他把Vigo放到Kickstarter上眾籌後，他們的產品也找到了真正準確的方向。眾籌，從表面上看是預售籌款，但其實背後很重要的一點是收集種子用戶反饋，檢驗市場需求。

Vigo起初是為學生做的檢測疲勞的眼鏡，但眾籌後發現：學生黨好像並不需要探測「自己是不是疲勞了」，該睡就睡，該打醬油就打醬油唄；而Vigo真正的購買者中，大部分其實是職業司機。於是，Vigo團隊開始將產品形態做成司機們習慣使用的藍牙耳機，並將疲勞檢測技術植入其中。Vigo耳機在佩戴時，一端被放置在眼睛附近，監控司機的注意力水平，在他們打盹時用聲音、震動、LED燈閃爍等方式來提醒他們。

除了賣產品外，他們也找到了新的商業模式 —— B2B的服務平台。他們將Vigo賣給運輸公司，並提供雲端管理平台，幫助公司檢測司機的駕駛行為和精神狀態，做到合理調配以減少交通事故的發生。因為使用Vigo，運輸公司節省了大量因事故而造成的訴訟及賠償費用。