便宜占還是不佔？老闆一定要聽稻盛和夫他怎麼說

編輯 老牛｜文摘來源 《稻盛和夫的實學：經營與會計》

老牛今天先來個提問：如果今天你的供應商有一大批貨甩賣，你買還是不買？

比平時低一半多的價格處理，但是拿貨人必須一次性全部拿走。

碰到這種情況，你的企業也持續需要這些原材料，是不是很猶豫呢？

經營出2家世界500強企業的稻盛和夫先生，在小時候就經歷過這樣的難題，下面講一講他的故事：

一、

我的父親出生在離鹿兒島市15~20公里的鄉下，那裡許多農民親戚常常肩挑車拉，把番薯、竽頭等蔬菜拿到附近來賣。

待傍晚回家時，因為賣剩下的東西再帶回鄉下太重，他們一定會順道來到熟悉的人家。他們也常來我家，說聲「打擾了」。母親會道一聲「辛苦」，奉上一杯茶。

好，看鄉下人可憐，同情他們，又因為是丈夫鄉下來的遠親，更因為東西實在便宜，就會把剩餘的蔬菜全部買下。那時我還是小學生，想法很單純，覺得母親做了善事。

但到了吃晚飯時，瞥見廚房裡堆著菜，寡言但認真的父親就發火了：「怎麼又買了無用的東西！」母親也不示弱：「是你遠房親戚某某的太太，人家特意來的，而且價錢遠比城裡蔬菜店便宜得多，你發什麼火啊！」

二、

某個夏日，我從學校回家，看見母親在院子里挖土，是把很久前埋下的番薯挖出來，番薯已經爛了。她還叫人幫忙，用大鐵鏟挖掘。她喊道：「哎呀，已經爛得這麼厲害！」然後用菜刀把壞的部分削掉，本來很大的番薯眼看著就變小了。

不過母親仍然很高興，她把變小的番薯煮了一大鍋，放進竹籠里，對我說：「去把小朋友都叫來吧！」我是孩子王，把附近的小朋友都叫來，請大家一起吃那多得吃不完的番薯。小朋友們吃飽了興高采烈回去了，母親覺得又做了好事，也很開心。

這時我才醒悟：「哈哈！我明白父親為什麼發火了。這樣的太太，或許會把家弄窮的。」

三、

從兒時的這些經驗中我學到了一個道理：

一次大量買進看起來便宜划算，其實不然。人是很有意思的，聽別人說「買五升可以便宜」，就忍不住就買了五升。東西一多，用起來就會大手大腳，不再節約，不再愛惜。但如果手頭所有剛剛夠用，用起來就會小心翼翼。因此，現在如果只要一升，就只買一升。

就這樣，我懂得了「即用即買」的重要性。

稻盛和夫的「即用即買」理論也深深影響了老牛，比如現在的618大促，包括我在內的很多人看到什麼東西促銷打折、便宜，就瘋狂的買買買，但是真正是自己現在馬上就需要的嗎？答案也未必。

看似撿到了便宜，其實是浪費了時間，佔用了空間，如果沒有用上，那就不是便宜了，而是浪費，浪費是最貴的支出。

價格上的便宜，不是真便宜。

價格能部分的反應價值，企業做營銷當然不能只看價格是否便宜，還得注重價值。控制好合理的支出，保留良好現金流來做運營，獲取更大、更多的訂單才是關鍵。

方向不對，努力白費

舉個例子：某個企業建網站，幾千塊錢就建一個模板型網站，又做了付費推廣、做SEO，花錢、花精力去打理，但沒有在網上帶來詢盤和收益，最後網站閑置不用，豈不是更浪費？

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