旭輝擴張哲學：捕捉快與穩的平衡

稻盛和夫在自己的著作《活法》中寫道，為了變不可能為可能，就要有近似於「發瘋」似的強烈願望，堅信目標一定會實現並為之不斷努力奮勇向前。無論是人生還是經營，這是達到目標的唯一方式。

旭輝控股集團(00884.HK，下稱「旭輝」)董事局主席林中把這本書看了很多遍，做人如此，做企業也是如此。在這個理念下，他不斷突破合理，並從上市初的50億元銷售規模發展到去年的超過500億元銷售額。「做好適合自己的戰略並培養這樣的戰略執行力，在土地、資金、人才等多個維度打造組織平台的效能，並讓團隊一起去突破合理。」林中告訴第一財經記者。

在這個充滿了不確定性的時代，企業的每一步發展都決定了未來的走向，有些企業在短短几年內隕落，也有企業在短短几年內崛起。在這樣一個行業大洗牌的時代，每個企業都在為了規模不惜代價，所有的選擇就像一場德州撲克牌局，林中則給記者展示了旭輝的打牌方式。

合作哲學

易居中國企業(CEO)丁祖昱曾評價旭輝，「旭輝是所有房企中有著最多合作夥伴的房企，應該是業內的合作之王。」

旭輝一直堅持合作開發戰略，其已經與萬科、龍湖、恆基兆業等企業簽訂過合作開發協議。從合作對象看，旭輝基本跟圈內各種企業進行過合作，因此開始有了「合作之王」的稱號。

為什麼合作?業內普遍認為，合作可以降低拿地成本，合作雙方優勢互補，進一步降低項目運營難度，從而使得雙方的利益都可以最大化。通俗來說，就是大家一起做大蛋糕，每個人都可以多吃一點。

不過在林中的眼中，合作還有更深層次的意義。

「我們把合作看成了企業戰略，而並非戰術。很多時候，我們只有和朋友不斷合作積累，才能產生不斷的信任感，這樣我們才可以多交朋友，路就越走越寬。」林中告訴記者。

林中提到，旭輝在很早以前就提出了行業需要合縱連橫，注重先人後己。「勝則舉杯相慶，敗則拚死相救。」對於內部團隊和外部夥伴都將是一種態度。

「旭輝的經營哲學是大愛利他，大家一起互相支持抱團取暖，才能夠更大程度應對未來的不確定性，讓企業長青。」林中說。

林中舉例道，旭輝同恆基兆業第一次合作的時候前後談判花費半年時間，而隨著磨合過後，現在合作意向一周內就可以完成。「信任就是這樣一點點建立的。」

在南京，旭輝和銀城地產合作的第一個項目就是由銀城地產操盤，在很多開發商介意的操盤權問題上旭輝則顯得「淡定」。「有來有往，就可以長久。」

克而瑞統計發現，以合作方式拿下的土地，目前已佔到旭輝拿地的70%以上。此外,旭輝還採取更加多元的土地收購渠道，除了公開市場拍賣，更多運用並收購、舊城舊村改造渠道收購二手土地。在今年2月，旭輝就在長沙、重慶、無錫、北京、合肥、鄭州完成7個新項目收購，包括六個住宅項目、一個商住項目，耗資36.43億元。

對於林中而言，他更多的是考慮如何讓旭輝成為一個百年企業。比如旭輝的合作夥伴香港置地已經有超過100年的歷史，從它的發展看，穩健和廣泛布局非常重要。而合作拿地就是增加了這樣的穩健性，未來在行業內有了口碑，在困難的時候也有朋友幫忙，將成為旭輝應對未來不確定性風險的一個利器。也正是因為這個原因，旭輝的合作夥伴開始越來越多。

保守與激進

從很多財務指標看，旭輝看起來並沒有其他閩系房企的勇猛，而是相對比較保守。

旭輝2016年年報顯示，旭輝毛利率從2015年的24.1%升至2016年的25.4%;核心凈利潤率至12.7%，較2015年提高0.6個百分點。同時，凈負債率同比下降8.8個百分點至50.4%。

不過，旭輝內部則非常推崇狼性文化。林中最愛的歌曲之一就是《愛拼才會贏》，「三分天註定，七分靠打拚」，歌詞中的「拼」更是深深影響了旭輝企業文化和做事風格。

興證國際研究顯示，近5年來旭輝複合增長率43.5%。第一財經記者獲悉，未來五年旭輝打算衝擊3000億銷售規模並進入行業前十的行列。同時，在物業、商業、教育、住宅產業化、長租公寓等方面打造上市平台。目前，其物業板塊永升物業已經掛牌新三板。

對此，旭輝內部也進行了一系列的調整，通過搭建三級利潤管理體系，並對組織架構進行變革及調整。

「未來集團將是一個大平台，每個事業部是一個小集團，同時將日常權利下放到項目。」林中告訴記者。

在旭輝的考核體系內，規模指標佔到KPI的40%，利潤指標佔到KPI的60%，培養組織前端的經營意識。通過跟投讓員工和企業有共同利益，增加背靠背的信任，讓一線經營人員先算賬再決策，財務從核算會計向管理會計轉型。

林中希望通過這樣的放權，發揮一線的主動性。「該漲價就漲價，該促銷就促銷。通過規範化管理和有效監督，釋放活力。」用一句俗語就是，放得下，接得住，用得好。旭輝通過這樣的利潤和規模的平衡調整，也是為了下一個5年可以有更快發展的動力。

在旭輝的治理哲學中，企業經營就像戈壁徒步一樣，一個人可以走得很快，一群人才可以走得更遠。通過組織調整讓團隊和個人目標相統一，可以激發團隊走得又快又遠。

事實上，最近兩年旭輝的城市布局速度也開始加快，並進行縱深戰略布局。2016年新進寧波、佛山、三亞和濟南，截至今年6月，旭輝進入全國27個城市，已經進入四大區域的布局。

從業內資深人士觀察發現，旭輝今年將基本完成自己的全國化布局，基本上成為「准千億」軍團的一員。

快速拿地之後，旭輝在2016年拿地成本卻不斷下滑。年報數據顯示，2016年旭輝平均收購成本為3700元/平方米，同比下降50%。這主要是因為旭輝去年的土地儲備更多地向二線城市轉移，因此降低了拿地的成本。

「做企業很重要的就是風險意識，每個企業都應該有持續經營的能力，因此要踏好每一個節點。以前機會都在一線城市，未來機會可能更多出現在二線城市，因此我們開始更多布局國內的二線城市，二線城市將成為未來城鎮化發展的一個重點。」林中說。

不過，旭輝未來究竟能不能實現這個目標，依然面臨很多挑戰。就像林中自己說的，每一年踏上戈壁都是重新開始，在這個行業大洗牌的時代，稍微不慎就可能掉隊。

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