在雙創大環境下 創業者如何借勢開放平台快速變現？

在黨中央國務院提出的「大眾創業、萬眾創新」大背景下，以移動互聯網為主要載體的信息經濟創業創新熱潮高漲，這一形勢要求無論是創業者還是開發者都應具有開放意識，積極擁抱開放平台，把握住平台發展紅利期。善用開放平台可以大大降低開發成本，拓寬開發領域，提升運營效率。在開放平台選擇上，創業者應對各大開放平台的特點有所了解，根據自身的需要選擇使用，以期達到最佳的成本效率，儘早實現盈利。目前來看，可喜的一幕是越來越多的創業者能夠較好地藉助移動互聯網開放平台，以獨到的商業視角緊握各平台的合作商機，特別是借勢電信運營商的用戶、能力和服務等龐大行業資源，實現企業的快速成長和轉型升級。高效銜接運營商，助力創業者從容面對創投界以及未來市場的嚴酷考驗——變現之道。

今天講到的變現之道，主要是以中國電信天翼開放平台為平台案列，從創業者普遍關注的變現途徑來入手。據了解，天翼開放平台基於「合作、創新、共贏」的理念建設，定位於互聯網產品開發、運營集約化服務平台，為互聯網相關產業鏈合作夥伴提供一站式、標準化、規範化、規模化的開放能力服務。截至2017年5月，平台累計認證企業開發者超6萬家，認證活躍應用數超2.5萬個，月均API調用量近3億次，在行業內一直處於領先的發展態勢；在其開放的近60大能力和300餘API介面中，能夠被開發者迅速上手的當屬應用內計費分成、廣告分佣、話費充值分佣、企業服務分成、能力提供商分成等五個主要抓手：

一、應用內計費分成

天翼開放平台作為運營商能力開放的突出代表，其應用內計費能力表現出了運營商級的行業水準，其「2 IN 1」電信+聯通融合版SDK直連運營商級優質計費通道，繞過行業下游的的SP代理，其核心特點及行業競爭力表現在：首先，產品接入此SDK後將可實現覆蓋雙網超5億用戶，所有合作方一經接入即可獨享最低70%、最高80%的收益分成；其次，產品用戶無需輸入手機號，即可三次點擊實現話費賬單支付和確認；再次，按次和包月兩種主要類型的多個計費點可以靈活、適時地匹配產品的不同場景需要，全程暢享安全便捷；最後，其行業覆蓋廣度廣泛，主要適用於IP行業的影視、遊戲及周邊衍生領域，除此之外，還支持生活服務類、社交類、電子商務類、綜合辦公類、醫療教育類等眾多垂直領域。與傳統的簡訊代收費類似形式不同的是，天翼開放平台上的SDK極大提高了合作夥伴的開發效率和變現效率，不再對合作夥伴的APP的裝機量、DAU等用戶規模進行限制，同時，也不對合作夥伴的APP分發渠道進行干預和要求，這樣較好地擴大了相關產品的業務覆蓋面和業務靈活性，這也意味著為IP合作夥伴可持續變現、多渠道推廣贏得了無限的延展空間。

二、廣告分佣

目前，廣告代理市場魚龍混雜，必然已經有相當多的創業者對這一傳統商業模式進行了不同程度的實踐。天翼開放平台則提供了SDK和API兩種便捷的廣告載體植入方式，面向軟體、遊戲、電影、電視、數字圖書、雜誌、社交、電商等海量內容。為了最大限度吸引外部流量，外部網站或者內容APP可以放置iOS或android內容的廣告鏈接，如果用戶點擊產生了導量（點擊、觀看、下載、註冊或消費）行為，則創業者可以按照實際發生的情況享受對應的傭金分成政策。

三、話費充值分佣

話費充值介面是平台的第二次升級的版本，較之舊版在金額適用場景、介面類型、響應速度、支付渠道、結算周期、預付及保證金上都有了新的改進。據了解，該介面屬於POST直充介面，分秒到賬、適配號碼資源遍及全國，可以支持任意整數元金額，且不需要預付款（T+1日結算）、信息流不需要觸發支付渠道環節，面向廣大創業者、app渠道和互聯網聚合平台招商。話費充值能力的引入，將為以流量變現為目標的APP應用插上騰飛的翅膀，在全國統一的5‰話費傭金返利政策指導意見下，直聯運營商信道無疑為創業者提供了更完美的解決方案!

四、企業服務分成

2016年5月，天翼開放平台創業公共服務能力正式上線，受到了廣大創業者的熱捧。平台聯合以太資本，金柚網，笨鳥幫等專業服務商向創業者提供創業融資，社保代理，企業工商註冊，會計代理等系列服務，給創業者提供更多服務的同時，努力提昇平台的行業價值。據悉、其推出的服務內容包含了創業團隊從開始創業到融資上市的全流程企業服務，其合作夥伴均來自相關行業的領袖。首先，在負責融資服務方面，其三家合作夥伴分別為以太資本，京北金融和天使匯，這三家融資服務企業都是業界非常知名的融資服務平台，其中以太資本已經幫助200多家創業團隊融資逾11億美金；而京北投資是國內第一支聚焦於互聯網金融領域的專業天使基金，注重投資用技術與金融來改變傳統行業及互聯網企業的創新公司，已經投資20餘家互聯網金融公司；天使匯（AngelCrunch）則是國內首家發布天使投資人眾籌規則的平台。其次，在企業日常服務方面，天翼開放平台甄選的合作夥伴是「笨鳥邦」企業服務平台，其企業用戶超過6000家，客戶整體評價好評率95%以上，其中註冊服務以及會計服務的好評率將近98%。公司在丰台，朝陽，通州，石家莊，西安等地均有分部提供服務。再次，在社保和商業保險方面，天翼開放平台與金柚網進行全面合作，金柚網是全國首家100%在線人力資源服務平台，企業可隨時隨地通過統一的入口，享受社保與公積金賬戶設立、繳納、查詢、申領、證明、轉移、諮詢等全方位社保服務，提供從招聘、入職、生日、假期、司齡、培訓、多元化福利採購及發放等一站式人力資源在線管理服務。通過與以上三類業務合作，天翼開放平台已經初步具備了為創業團隊提供全方位創業服務的能力。據悉，2017年將更進一步在財稅辦理、知識產權、資質辦理等深化服務上持續發力，保護初創團隊創新創業的成果；同時，全面提質企業服務，促其增效、升級，平台期望在與創業團隊共同成長，在創新創業的路上共享未來。

五、能力提供商收益分成

目前，天翼開放平台已經匯聚了近50家行業能力提供商，其中來自電信外部社會第三方的佔比不足20%，其輸送的能力被近6萬活躍開發者所使用，對於創業者變身能力提供商而言，未來的合作機會值得期待。平台積極統籌電信內部各業務基地及專業公司相關增值業務能力的同時，也在不斷吸收、整合如人人網、包括協同通信、捷通華聲、華風創新網路、拷客、中數通、紅雲融通、曠視科技、容聯易通等社會行業能力資源，對外提供了通信、賬號、定位、支付、遊戲、雲存儲、數字內容、商戶、綜合服務等多品類一站式API服務。不難預見，隨著電天翼開放平台業務規模的不斷發展，將會吸引越來越多的能力供應商加入其中，平台對於移動互聯網不同細分領域的創業者、創新推動者始終持歡迎的態度，助力創業者通過多種資源整合完成商業模式的深入落地。當然，創業者要成為能力提供商必須確保其行業能力能夠迎合互聯網應用市場的細分需求，只有具備了過硬的業務能力，其業務才能得以通過天翼開放平台實現技術擴散，它也必然能從中獲得收益分成的豐厚回報。

寫在最後，變現的路上，沒有人能夠輕易的取得成功和突破，唯有懷著一個拳拳之心審慎地利用好通盤有利資源，方能運籌帷幄決勝千里。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！