闖蕩職場江湖，你的必修攻略課

世間學說，每每誤人。唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大先生師林語堂

●第1顆藥丸：尋找「軟肋」，不「求」而「求」

每個人的身上都有弱點，俗稱軟肋。這是人身體或者心理最脆弱的地方。只要我們找到他們的軟肋，並且狠狠地擊中它，主動權就會掌握在我們手裡，他們就會因為忍受不了誘惑或者疼痛而乖乖地聽我們的話，幫助我們辦事，不求而求的目的也就達到了。求人，需要的不是別人的憐憫，而是別人的弱點。

求人辦事，主動權掌握在對方手裡，所以往往他們都是趾高氣揚，不可一世。幫不幫完全在於他的喜好，高興了就拉一把，不高興了就推一把。他們甚至還會說出一些旨在侮辱求人者的話，以此拒絕別人的請求。這個時候，往往一些臉皮薄的人就沉不住氣了。他們放不下清高的架子，生怕自己開口之後遭拒絕讓自己丟面子，或者讓對方感到為難自己會難為情。最終他們只能自嘆命苦，選擇離開

毫無疑問，這些選擇離開的人是悲哀的，因為他們可能面臨一輩子都求人不成的尷尬境地。無論是生活還是工作，都會受到影響。

那麼面對這種情況，求人者能做什麼？怎麼做才能把主動權掌握在自己手裡？厚黑達人告訴我們：尋找對方的軟肋，擊中它，在對方倒下來的那一刻，把主動權搶過來，逼迫對方幫自己做事。到那個時候，不是我們求著對方幫忙，而是他們主動跑過來套近乎，死皮賴臉要給我們提供服務了。

【求人辦事案例】

劉世，一個典型的老實人。在某事業單位工作，在現在的工作崗位上已經工作了將近十年時間，始終沒有得到升遷。而他身邊的那些小青年卻一個個憑著巧嘴滑舌的馬屁連連升遷，其中有幾個還連升三級，甚至有些比他來得晚的小姑娘現在都已經成了劉世的頂頭上司了，而想當初，可是劉世教她如何寫第一篇**的呢！

「現在的世道太不公平了，我必須想個辦法解決這個問題，不然這些孩子都要騎到我的頭上拉屎了。」劉世心裡暗暗說道。當然，最好的解決辦法就是自己也連升三級，讓別人看看他的厲害。可是，這個問題該如何解決呢？憑能力？油嘴滑舌？還是後台？

平心而論，劉世的工作能力並不差、經驗並不缺乏，只是他不喜歡現代社會的那些不正之風，他始終相信，只要靠自己的能力，一定會獲得升遷的機會。只是他忘記了一件事情：現代社會的能力，並不僅僅指的就是工作的能力，而且還包括溜須拍馬的能力。甚至在某些情況下，後者的能力更加重要。

「說你行，你就行，說你不行，你就不行。」劉世反覆品味著這句話，然後抬起手，狠了狠心，敲了敲人事部部長的辦公室，他想要和部長談談關於自己升遷的事宜。

一聽到劉世的來意，再看看劉世空著的雙手，人事部長的官話就上來了：「劉世同志，你是我們的老員工了，應該知道我們單位的情況，一直以來都是憑藉著能力來升遷的。我們都知道，現代社會，是一個講究知識決定一切的社會，你的知識量不夠，能力自然也就不夠，就說你吧，電腦基本不會、網路更不用說、連用手機發個彩信都不怎麼順溜，您說我該怎麼給你升遷呢？……」

部長說了很多，反正就是一句話：想要升遷？沒門！只是劉世一直沒有搞清楚，自己的工作根本就用不上「電腦、網路、彩信」等高科技產品，那麼部長憑什麼就以這些東西來「要挾」自己，不給自己升遷呢？

「那是因為你沒有去求他，現在的這些當官的，你沒有求他，他是無論如何不會給你升遷的。當然，你要求別人，自然要帶上禮物、紅包什麼的……除非……」劉世的同學黃三一臉神秘地說道。

「除非什麼？」劉世歪著腦袋問。

「除非你找到對方的軟肋，然後敲他！」

聽了黃三的話，劉世很快心裡就有了主意，他知道部長的軟肋就是他的情感問題，說到底就是「花邊新聞」。這不前幾天，他就看見部長和一個不認識的女人在一個角落裡拉拉扯扯，十分曖昧，出於好奇，他還拿著兒子新買的手機偷**了兩張照片呢！

現在劉世知道自己該怎麼做了。第二天，劉世在食堂碰見部長，兩人開始閑聊。突然，劉世莫名其妙地對部長說了一句話：「部長，你的女人緣怎麼這麼好呢？前幾天在……」聽了劉世的話，部長睜大了眼睛看了他足足有十秒鐘，然後尷尬而又神秘地笑了笑。

第二天，人事變動公告欄里，公布了劉世的升遷情況：劉世從最初的科員，連升四級，成了現在的人事部長特別助理。在**辦公室的時候，部長還親自幫忙，這種情況在以前可從來就沒有發生過，這讓周圍的人覺得不可思議，立刻就對劉世肅然起敬。

不管怎麼樣，劉世終於成功了，他第一次嘗試到了「厚黑」的滋味。

「沒想到，這玩意兒還真挺管用的。」晚上躺在床上，劉世一臉高興地對媳婦說。

【厚黑小藥方】

求人辦事，真的沒有想像中的那麼難。只要稍微給對方來點「厚黑」之招，很快你的事情就會有著落。那麼看到劉世的成功，我們能學到一點什麼呢？準確點說，在我們遇到這種情況的時候，該如何使用厚黑之招呢？

1.人一定不能老實。

這一點是非常重要的，借用很多人常說的一句話就是「受傷的總是老實人」。**情況非常複雜，競爭異常激烈，人一旦老實就等於把自己放在砧板上，任人宰割。要想使用厚黑之招，首先要做的就是改變自己，讓自己變得「壞」一點。當然，這種「壞」的最終目的是為了自己求人之時變得更加主動、更加容易一些。

2.知道對方怕什麼。

對方所怕的那個東西，就是他的軟肋、弱點。正如案例中劉世單位的人事部長，他最怕的就是他的「花邊新聞」被曝光，影響了自己的工作和前途。因此，一旦有人以此來「要挾」他，他肯定會不惜一切代價來「擺平」這件事，即便是再大的要求，他都會盡量滿足，更何況是簡單的一個遷調令呢？劉世很好地利用了對方的這個弱點，獲得了「不求而求」的大勝局。

3.點到為止，不要把話說太透。

記住，在厚黑場上混的都是一些聰明人，無論是你做事，還是說話，都要講究分寸，不可把事說得太明白，點到為止即可。一旦你沒有這麼去做，那麼很容易把簡單的事情複雜化，這樣反而不利於求人辦事。畢竟主動權可以在我們手裡，但最後的決定權還是在別人手裡。

試想，如果劉世把部長的「花邊新聞」到處宣傳，弄得人盡皆知，那麼部長還會答應他的要求，給他升遷嗎？肯定不會。

4.適可而止，別把狗逼急了跳牆。

求人辦事，不敲不行，但是也不要用力過猛，萬一把對方敲怒了，他們就會狗急跳牆，來一個「金蟬脫殼」，那麼你想要辦的事情不僅沒有辦好，而且還得罪了人。這種吃力不討好的事情，還是不要做為好。在此不妨學學劉世，以開玩笑似的一句話，點到為止，其中奧妙，讓部長自己去細細揣摩，他自會得出一個有利於我們的結論。

再兇猛的蛇，都有七寸之短，更何況是有著更強烈慾望的人呢？套用一句話，不是別人缺少軟肋，而是我們缺少發現的眼睛。慢慢找、細細思考，總有一天，你會發現對方的弱點。到那個時候，瞄準一擊，要辦的事情就有著落了。

來源：世界經理人

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