面對同質化競爭，傳統保健品公司斯力泰如何實現了逆襲？

在傳統保健品行業，同質化競爭的趨勢愈演愈烈。當多種同質化產品出現在顧客面前時，生產廠家和商家將會面臨著空前的危機和壓力。價格戰是把雙刃劍，殺傷對手的同時也會給自己造成內傷，因此很多打價格戰的廠家和商家在打敗競爭對手後自己也倒下了。

那麼，面對同質化競爭的危機，作為一個傳統保健品行業的生產廠商，應該怎麼做呢？

一、保健品行業痛點分析

同質化競爭會引發一系列連鎖問題，比如：

(1)開發新客戶成本上升；

(2)老客戶流失嚴重；

(3)客戶下單率降低；

……

產品同質化，客戶的選擇就會多樣化。因此，生產廠商的市場份額正在不斷縮小。

二、保健品行業趨勢分析

隨著大眾群體消費能力的增強和健康理念的提升，越來越多的人開始注意自身的健康問題。因此，當前保健品行業出現了如下趨勢：

(1)健康理念由疾病治療向疾病預防轉變；

(2)疾病防治方式由藥物治療向食療調養轉變；

(3)競爭格局由賣產品向賣服務轉變；

(4)銷售方式由傳統的門店銷售向O2O轉變；

……

面對著傳統保健行業出現的新趨勢，如果生產廠商不能順應這個趨勢進行相應的轉型升級，那麼後果可想而知。

三、客戶痛點分析

面對市場上不計其數的保健品，客戶也會無所適從，具體表現為：

(1)中醫知識匱乏，不知道如何根據季節調理自己的健康

(2)信任中醫，但是不知道哪裡有醫術高超的中醫醫生

(3)中醫診療見效慢，客戶沒有耐心

(4)中藥太苦，難以下咽

……

客戶的痛點就是機會點，誰能率先抓住客戶的痛點，誰就抓住了下一輪商機。

一邊是同質化競爭背景下生產廠商的舉步維艱，一邊是急需中醫調理的顧客找不到相應的產品。面對這種情況，你該怎麼做呢？斯力泰集團又是怎麼做的呢？

四、斯力泰的破冰方案

面對著嚴峻的市場局面，安徽斯力泰集團並沒有選擇坐以待斃，而是積極尋找解決方案。最終，斯力泰集團找到了上海樹道管理諮詢有限公司，樹道董事長王靖飛經過認真思考與反覆推敲後，提出了如下解決方案：

(1)渠道創新

斯力泰傳統的銷售渠道為「醫院+藥房+線上」，這也是每個保健品廠商採用的銷售渠道。產品同質化嚴重，連銷售渠道也在同質化，因此搶佔市場提高銷售額實在是難上加難。

為了避開早已是一片「紅海」的渠道，建立「健康檢測+健康諮詢+個性化健康解決方案」的「四季調養吧」實體店，從渠道上進行了創新。

(2)拓客引流創新

在引流方式上，採用「線上專家健康講座直播+線下交叉引流+消費者轉銷售商」的分享經濟模式，以較低的成本大幅度提高了客流量和轉化率，有效解決了獲客成本高獲客難的行業痛點。

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