國葯上藥市場化改革 攜阿里京東暗戰醫藥電商

??? 來源：第一財經

在上海醫藥(601607)高調布局醫藥電商「上藥雲健康」，並引入京東作為戰略合作者後，國葯集團也藉由醫藥電商業務，深化市場化改革的探索，在合作的「小夥伴」上，國葯則選擇了阿里。

日前，國葯集團旗下醫藥電商品牌國葯在線正式宣布完成由雲鋒基金及朗盛投資共同參與的1.2億元A輪融資，其中，雲鋒基金的發起人為馬雲和虞鋒，並為港股上市公司阿里健康(00241.HK)的控股股東。

「在中國做電商是需要選擇BAT站隊的，公司分析下來，選擇了阿里，是阿里基本上掌握了醫藥領域80%的流量。」國葯在線總經理王樂天在接受第一財經採訪時表示。

葯企觸網倚重電商巨頭

在上藥、國葯加入這場醫藥電商戰役之前，各類民營醫藥流通巨頭一直是醫藥電商布局的主體，其中包括上市公司益豐藥房(603939)、老百姓(603883)、九州通(600998)等。醫藥企業積極布局，其最重要的因素是在於一旦網售處方葯放開，超過80%醫藥市場的處方葯流通渠道變化將會重塑醫藥企業的競爭格局。

中康資訊曾對中美兩國醫藥電商的發展趨勢做出對比，2016年美國網上售葯佔比30%，而中國則只有0.35%，其中最大的政策因素在於美國網上藥店已經支持處方葯銷售，但目前國內網售處方葯政策儘管從2015年就開始醞釀卻至今仍未出台。

不過，在包括民營醫藥流通企業及國企醫藥巨頭的布局者看來，此前處方葯網售難以出台的根本在於醫院不願放權，而隨著如今「醫藥分家」的持續推進，醫院藥房從醫院的「利潤中心」轉化為「成本中心」，處方葯網售放開可謂勢在必行。

對於上藥、國葯而言，相比較民營醫藥流通企業布局並不算早，但手筆頗大。更重要的是，雙方均不約而同的看重了電商巨頭，在戰略和資本層面深度結合，在彌補線上流量短板的同時，依託電商巨頭已有的物流布局，解決送葯的「最後一公里」難題，而對於想要切入健康領域的電商巨頭而言，上藥、國葯所擁有的物流體系以及在醫院體制內多年布局所獲得的資源也正是他們所看重的。

「從股東的角度來說，國葯集團每年近3000億的銷售，覆蓋包括各級醫院以及線下零售藥店，我們也很認同國葯集團在醫藥流通領域強大的地位。」雲鋒基金合伙人兼董事總經理黃鑫對此表示。

根據王樂天對第一財經記者透露的信息，目前國葯的醫藥電商業務仍將圍繞國葯已有的線下資源來進行調配和發展，而主體仍將是處方葯以及慢病用藥。

國企醫藥巨頭不約而同的選擇醫藥電商業務來作為市場化改革的陣地，其中一個原因是不同於普通消費品類的電商布局，醫藥電商耗財、耗力，醫藥企業要想做大做強離不開傳統電商在財力和資源上的支持。

根據益豐藥房2016年的財報，其去年的銷售費用從2015年的7億6千萬元上升至了10億2千萬元，上漲33.96%，財報解釋，其銷售成本的增加主要源自於「公司加快了醫藥電商的運營發展」。

流量是電商巨頭給傳統葯企「觸網」帶來的第一個資源優勢。黃鑫透露，雲鋒基金作為阿里健康的控股股東之一，未來不排除利用阿里健康旗下的天貓醫藥館與國葯在線來進行引流方面的合作。

而在另一方面，包括京東、阿里所擅長的打通「最後一公里」的物流資源也正是醫藥電商所看重的。根據此前上藥集團戰略運營部總經理劉大偉在接受第一財經採訪時透露的信息，在上藥雲健康的業務中上海醫藥主要在藥品供應鏈管理上提供專業藥方、醫院藥房、社會藥房、自動取葯/售葯環節的配送和管理，而京東的最後一公里配送服務會在患者取葯環節發揮作用。

市場化改革新嘗試

根據商務部統計，16年醫藥電商直報企業共93家，銷售總額612億元，其中B2B業務銷售額576億元，占醫藥電商銷售總額的94.2%；B2C業務銷售額36億元，占醫藥電商銷售總額的5.8%。

對於國葯、上藥而言，布局醫藥電商可謂勢在必行，但意義不僅於此。不論是上藥還是國葯，事實上都將醫藥電商業務視作了市場化改革的一個重要陣地。

「其實上藥雲健康就是上藥進行管理層持股的一次嘗試。」此前上藥的一位高層人士對第一財經記者透露。

從上藥的改革模式來看，其醫藥電商「上藥雲健康」可謂承載了引入市場資本、員工持股等多項國企改革措施。在上藥雲健康成立初始就建立了自然人股東持股的激勵機制，其中上海醫藥占股70%，上藥雲健康CEO季軍持股30%，而在A輪引入京東和IDG作為戰略投資方後，其股權比例變更為上海醫藥和上藥控股共同持股80.02%，京東持股12.5%，IDG持股5%，自然人季軍持股2.48%。

而國葯在線作為國葯控股的一個重要分支，此次引入雲鋒基金和朗盛投資的戰略入股也被視作為社會資本引入國企的市場化改革動作。而無論是國葯還是上藥，希望從社會資本上所獲取的「戰略合作」意義均遠大於資本意義，可以說，他們更看重的是社會資本身上的「新鮮血液」。

「國葯在線更歡迎戰略投資人，更看重戰略投資人能提供的資源，以及之前在醫藥領域投資的經驗。選擇雲鋒，看中其在大健康領域的戰略定位，包括其背後的阿里集團，阿里的雙H戰略(娛樂+健康)。」王樂天說。

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