日本百元店發展迅猛，破產魚販變身億萬富豪

新聞 07-11

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撰文：Venus Feng、Grace Huang

喜愛物美價廉商品的消費者促使百元店市場繁榮發展

競爭加劇之際，日本最大折扣店創始人成為億萬富豪

依靠向那些喜愛物美價廉商品的顧客出售日常用品，日本最大折扣店的創始人成為了億萬富豪。

大創產業(Daiso Sangyo Corp.)自稱「日本人的購物天堂」，其創始人兼總裁矢野博丈(Hirotake Yano)是日本率先採用單一定價模式的經銷商，他也是利用這個戰略成功變身億萬富豪。據彭博億萬富豪指數顯示，他擁有的凈資產高達190億美元。

東京一家大創門店

OC&C戰略諮詢公司(OC&C Strategy Consultants)的合伙人帕斯卡爾·馬丁(Pascal Martin)在一封電子郵件中說：

「

他選擇的時機很完美，1991年開設了第一家100日元商店，此時日本經濟泡沫破滅已經過去了好幾年，日本消費文化開始發生重大轉變。」

」

大創產業的發言人稱，現年74歲的矢野博丈對個人財富狀況不予置評。

創業之路

矢野博丈的創業之路並不平坦。據大創產業網站介紹，他從東京中央大學畢業後，先後做過各種不同的工作，包括經營他岳父的水產公司直到破產。

1972年，他開始駕駛貨車四處販賣商品，為了省去貼價格標籤的時間，他索性把所有商品都定價為100日元。他於1977年成立了大創產業，名字代表「創造大契機」的意思。

矢野博丈

工資停滯不前、經濟形勢低迷，導致日本消費者在過去幾十年里發生了根本性的轉變，促使他們想用最少的錢購買最多的東西。瑞銀集團(UBS Group AG)在2016年3月致客戶的報告中說，事實證明，這給年收入6000億日元（約合54億美元）左右的日本折扣零售行業帶來了福音。

作為最大的折扣零售集團，大創產業在日本國內擁有超過3150家門店，海外則有1800家門店。截至2017年3月，這家總部位於廣島的零售商年收入總計達到4200億日元，遠遠高於1999年的818億日元。

日本的百元店2017財年營收

日本第二大折扣零售商賽利亞(Seria Co.)的股價2017年飆升了39%，使河合宏光(Hiromitsu Kawai)及其家族持有的37%股份價值增至13億美元。河合宏光於1987年創立了這家總部位於大垣的公司，現在把管理權交給了侄子河合映治(Eiji Kawai)，河合映治在2003年擔任公司董事總經理，並於2014年6月被任命為總裁。

賽利亞發言人小林正典(Masanori Kobayashi)證實河合家族持有該公司股份，但拒絕對其財富狀況發表評論。

野村控股(Nomura Holdings Inc.)的分析師成清正紀(Kousuke Narikiyo，音譯)表示，賽利亞股價上漲得益於比競爭對手高出約1個百分點的同店銷售額增幅。相比大創產業，該公司力圖通過庫存管理系統取得競爭優勢，而大創更重視依靠銷量帶動利潤增長。

物美價廉

東京原宿區一家大創門店內景

大創現在出售約7萬種家居用品，甚至有不同尋常的產品系列，包括滾輪式手指按摩器、人體模特頭、玩具鈔票、寵物服裝、椅子腳套和漫畫書收納袋。2017財年，大創收入增長了6.3%，相比之下，賽利亞的年收入增長高達11%。

矢野博丈把他的成功歸功於精明的商品採購，這使得大創能夠以100日元（相當於1美元）的價格出售優質商品和各種奇特的必需品。他的內部採購團隊直接與製造商進行談判，以低廉的價格大量訂購商品，這個策略類似於總部位於阿肯色州本頓維爾的全球最大零售商沃爾瑪(Wal-Mart Stores Inc.)的採購方式。

雖然日本經濟已經恢復了生機，連續五個季度實現增長，並創下十年來最長的持續增長記錄，不過精打細算的理念早已深入消費者的內心。

野村證券分析師成清正紀說：

「

日本消費者現在想節省更多的錢，他們不會放棄過去20多年養成的購買物美價廉商品的習慣。

」

編輯：曲佳鈺、劉馨蔚

翻譯：孟潔冰

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