15年深耕專研，一包小小乾燥劑是如何撬動千萬大資產的？

沈躍華創業記

1999年，沈躍華復旦大學畢業了，開始琢磨人生的未來方向。

「到底是選擇一份穩定的工作，還是趁著年輕拼搏一把？」沈躍華很迷茫。

多年的寒窗苦讀，沈躍華不想浪費學到的知識，在考察了市場之後，她最終決定學以致用，將高分子材料的學科運用到商業當中去，開闢一個新的領域——高分子材料乾燥劑，開始了用高分子材料逐步取代傳統乾燥劑中不可降解的材料的過程。

也是懷著這樣的念想，2002年上海衡元高分子材料有限公司應運而生……

創業的過程有苦有甜，2010年，沈躍華公司的產品在上海世博會亮相，成為世博會指定產品，現在沈躍華已經憑藉「高分子」環保材料賺進千萬資產。

她說，「一步步堅持下來，那就是邊學邊做，邊做邊學，真正用工匠的精神來做產品。」

創業之初：忍耐、磨合的心理支撐

夢想是美好的，但現實總是殘酷的，創業初期，沈躍華經歷了各種難題。

企業初建，不論是從產品的生產、銷售、研發整套管理體系都是需要重新搭建的。「這些問題在學校都是不會教的，再加上我本身也不是專門學習企業管理專業的，只能依靠自己在社會中慢慢琢磨。」

好不容易，一切開始步入正軌，現實卻和沈躍華開了個大玩笑。在沈躍華看來自己身懷「絕技」，在產品研製上可以如魚得水。但是，現實有如給了沈躍華當頭一棒。

最初沈躍華將產品的重心放在工業用途方面，也就是博物館專用。博物館使用的產品對於濕度要求比較高，這方面正好可以迎合他們的專業領域，方便大展身手。

「實驗室里的研發的產品跟現實中可以接受的商品完全是兩回事，並不像我想像的那麼簡單。書面知識的運用與現實市場之間還需要很長一段時間的磨合。」

「一切都會柳暗花明的。」當時的沈躍華這樣安慰自己。

隨後，沈躍華馬不停蹄的考察市場，做市場分析，慢慢的熟悉每一個陌生的領域，2010年其公司產品登陸上海世博會，成為世博會指定產品。

轉型家用，高分子材料走下神壇遇難題

乾燥劑可運用於各個行業的各個領域，如食品、藥品、電子、物流、服裝、汽車，只要有防潮需求都會用到。

2015年，沈躍華的產品經過一些進口採購商銷售到美國的超市，開始正式轉為家用，但市場情況卻不是很明朗。

「我們的產品聘請了復旦大學資深教授，研發了具有高水平的系列環保產品。其中植物纖維乾燥劑具有很強的環保性，具備快速高吸濕性和擁有優越的安全性，已被公認為國內高品質的市場領導品牌，是中國唯一獲得國家綠色環保標誌的乾燥劑產品。」

不過，即便是高水平的乾燥劑產品，也遇到了難題。

「高分子材料乾燥劑屬於家居品類中的細分品類，市場發展潛力較大，然而優質的產品卻難敵消費市場認知，畢竟這類產品相對來說比較高端，很少有人問津。」沈躍華說道，「不少消費者對於我們的產品並不了解，認為不就是乾燥劑嗎？哪來的那麼多彎彎路子。另外，產品屬於化工品，那麼是否存在安全問題呢？」

沈躍華當時甚至邀請了專門從事品牌策劃的第三方專業團隊，幫忙梳理公司的基因特色，然後設計logo、品牌顏色等一系列專業設計，但由於對市場需求沒有充分的調研，做出來第一款產品幾乎沒銷售出去。

「當時整個市場情況並沒有好轉，我們也一直尋求出路，我們通過參加各類展會，或者是轉變運營方式來解決諸多難題。」沈躍華提到。

思維與時俱進，提升產品曝光率

從困局中找經驗，從經驗中求發展。

經歷了各種難題之後，沈躍華對市場的了解，對產品的認知都有所提升。她表示目前當務之急就是團隊建設的問題，需要與時俱進，轉變運營思維。

「現在，消費者注重的是養眼的包裝設計，優質的用戶體驗，此前整個工廠到銷售都不存在這種意識，另外在人員管理設置方面也存在不同，我們現在需要重新找一個新的團隊來做這件事。」沈躍華強調。

同時衡元的核心技術是防潮調濕，現在其產品正慢慢涵蓋所有具有防潮調濕功能的家居產品，未來產品的走向就是具有除濕除味調濕功能的那些儲物的盒子、袋子、柜子等。

產品對生活品質也是有要求的，家居防潮可能對賣家所處的地域、氣候條件有關。

在經商的同時，她也不忘學習。2017年，她的公司產品已經擁有多項專利，年銷售額也是蒸蒸日上，獲利千萬資產，事業蓬勃發展，學業也取得佳績，同年也是她博士畢業的一年，真可謂是事業雙豐收。

時光不老，女博士的創業之路仍在繼續……

（文/塗佳慧）

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