中小企業如何通過廣告營銷引爆銷量

「不能引爆銷量的廣告營銷都是耍流氓」，這是流量君近來簡單粗暴的一個感受。

這句話或許有失偏頗，比如有人會說，部分廣告主打的核心是「品牌形象」。但究其根本，品牌形象類廣告的終極目的依然是產品銷量，而且是披著「高級而長久的品牌外衣」追求一種持久的銷量目標。

廣告圈的趙圓圓曾把能帶銷量的廣告分為三類分別是「促銷廣告、功能廣告和品牌廣告。而做促銷廣告屬於靠讓利賺小錢，做功能廣告屬於靠本事賺些錢，但做品牌廣告則屬於靠好感賺大錢」。對此劃分流量君也深表認同。

因此在市場的瞬息萬變中，永遠不要只想著「酒香不怕巷子深」。關鍵是就算這樣，你也要先把人引到「巷子口」。所以要想引爆銷量，繞不開「廣告營銷」這個話題，而談到「廣告營銷」繞不開的則是「預算」，這是一個周而復始的循環圈。

大品牌在廣告營銷上自然是有著大預算，從而不斷打造自己的品牌形象，不斷更新並推出自己的新品。那麼預算相對低的中小企業應該怎樣通過廣告營銷來引爆銷量，實現突圍呢？

1。不要急著打品牌先打口碑

很多中小企業總是被大企業的品牌營銷廣告深深地牽引和禁錮，只盯著聚光燈下的大品牌們（BAT、杜蕾斯、麥當勞等）看，但熟不知此時的自己還處在聚光燈之外，模仿聚光燈內的行動大概只能成為一個人的舞蹈。

因此，中小企業做廣告營銷的第一步就是千萬不要像大企業一樣直擊「品牌概念」，而是要落在實處的打口碑。口碑即是用戶對你的反應，能做到口口相傳是第一步。而品牌則是自身的價值形象打造，作為中小企業要先放一放這個點。先嘗試著做口碑，用每一個客戶去講故事，多靠口碑效應去做傳播。這樣的好處有三點：

第一，故事容易口口傳播；

第二，人總是願意相信落在實處的人和事，落在實處的其他消費者，這就是為什麼有些廣告總說銷量遙遙領先。先讓用戶通過其他用戶對你產生具象化的信任而不是浮著的「品牌形象」。；

第三，專註於口碑的打造，其實就是專註於產品服務，這樣作為中小企業本身，你才可以更落實的去研究自己的服務、產品、銷售過程。

有一個鮮活的例子是小家電企業的「小熊電器」，在創立初期，它只有一款產品——「酸奶機」，但它卻靠「自製酸奶機專家」的口碑開始受到關注，並逐漸豐富自己的產品，拓展自己的客戶，實現了一小步的突圍。

2。針對潛在的目標用戶做營銷

中小企業要通過廣告營銷來引爆銷量，最重要的就是找到自己精準的用戶，把錢花在刀刃上。許多中小企業在剛開始都會選擇一種「廣撒網的方式」，這種方式顯然是最不恰當的。

依然以小熊電器為例，小熊電器以「創意性與懶人經濟」為定位，直指年輕群體、小白領、部分中產階級。因此，小熊電器很多廣告營銷都採取了新媒體上的娛樂營銷、互動營銷、情感營銷，直指目標用戶。比如，小熊電器舉行的周年慶「粉絲趴」，在各個電商平台掀起了一波關注，通過「玩遊戲有鯨喜」來吸引用戶等等，在環節設置上也是以精準的用戶喜好來進行。

而在互動營銷上，小熊電器曾在2015年推出一個雙屏微電影「愛9在一起」。需要手機端+手機端的雙屏互動，男女/男男/女女之間的各種組合互動觀影模式，兩部手機同時播放男版和女版，拼在一起才可觀看完整故事。這樣的方式不僅是一次二次傳播，而且很容易通過這種方式把用戶變成自己的潛在消費者。

當然作為電器類，小熊電器配合著也在淘寶上做了很多間接或直接的「促銷活動」來刺激和獲得用戶。對於中小企業而言，找到精準或潛在的目標用戶做營銷極其關鍵。

3。利用新媒體但不要迷戀新媒體

新媒體對於中小企業而言是成本很低的一種可用廣告營銷方式，但想要引爆卻依然很困難。因此作為中小企業要利用新媒體但不要迷戀新媒體。利用新媒體去做的事情，依然不要只專註於品牌上的打造，而要做的是真正能刺激到產品銷量上的東西，避免成為曇花一現的品牌談資。

最重要的是，中小企業在新媒體上要尋找到一種和用戶的對話方式，找到你的潛在用戶並通過新媒體的各個渠道和它對話。小熊電器就表示，新媒體上的娛樂營銷就是它們和用戶的對話方式。在這個對話方式的基礎上，小熊電器不斷的發揮自己可以開拓的方向，並不斷和自己的用戶互動，或不斷的去碰撞自己新的、潛在的用戶。小熊電器在傳統電商的行業內已經以「創意性小家電」的品牌贏得了極大的關注力。

因此，不要用固化的思維去迷戀新媒體，而是要嘗試著把它落定，落定到和用戶的互動、對話或者落定到自己產品的銷量上。

從這三條做起，大概是中小企業通過廣告營銷引爆銷量的一種可嘗試的路子。

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