你的社群，憑什麼吸引人出錢加入？

【2017.7.10.學霸心得最佳獎】

恭喜以下6位秦王會商學院合伙人獲得7月10日學霸心得最佳獎，各獎勵3萬積分：

@淳王爺

@胡 洲

@李大叔

@歐 陽

@陳怡帆

@吳院華

每月積分排名前20名的學霸可獲得年諮詢費300萬的王通老師專場診斷會資格！

秦王會商學院合伙人群第三季【我是學霸】活動正在進行中，30多位合伙人一起重溫課程，每天24點前分享學習心得。

請見下方

你的社群，憑什麼吸引人出錢加入？

以下為秦王會商學院2017年7月10日部分學霸心得

胡洲：塑造社群價值，才能吸引人出錢加入

我是秦王會商學院合伙人—胡洲，本次課程主要講社群的一些高級技巧——成交、裂變。

一、社群價值包裝

一個社群能夠吸引人出錢加入，關鍵就是需要塑造社群的價值。

200%站到用戶的角度思考，為什麼要加入一個社群呢？

以秦王會為例：

1、能力提升

牧場理論非常實戰，快速提升能力

2、人脈提升

我們搞的各地線下聚會，就是迅速提升大家人脈

3、收入提升

許多合伙人，很輕鬆就可以賺回N倍的學費，是立竿見影的收入提升。

同時，把牧場理論運用到自己的企業，提升就是更大的提升

4、境界提升

在社群裡面泡的越久，你能夠了解的就越多，許多都是顛覆你原來的認知的，也會讓你境界提升的速度非常快

二、成交文案

用文案來收錢是最自然的方法，如何寫出一篇非常NB的收錢文案：

第一步：標題設計：乾貨型標題，經歷型標題。

第二步：故事引入

切記，不要說教，每個人都喜歡聽故事，並且喜歡自己從故事中總結道理。因為故事有很強的「代入感「，不知不覺就和故事的主角【合一】了。

第三步：乾貨分享

乾貨一定要讓讀者一看，就覺得非常受啟發。超值，後面才好成交。要記住一個我重複過N遍的文案心法【好奇就對了，滿足就錯了】

第四步：引發好奇

只有把客戶想要獲得的願望激發出來之後，然後再滿足客戶的願望，成交就非常的自然了。

第五步：產品引入

當客戶已經急切地想要的時候，你這時候再引入產品，就會過渡地非常自然。並且客戶內心會非常強烈地願意去進一步了解。

第六步：立刻支付

切記：在成交的過程中，流程越少越好，讓客戶用的時間越短越好。

第七步：誘惑加強

支付之後，加微信，立刻就可以獲得很有價值的贈品。

第八步：隱形分銷

【最厲害的推廣手段就是發動用戶去推廣】裂變的核心就是：準備好推廣的素材，只需要複製黏貼。

第九步：多層後端 【90%的利潤在後端】

以秦王會商學院為例，前端收入：1200

第一個後端就是：年費學員1萬元

第二個後端是：分院院長

第三個後端：垂直領域的在線商學院

第四個後端：孵化參股一些更加價值的企業

大家再設計自己產品的時候，一定要把產品分成三種

1、流量產品，吸引用戶的；

2、信任產品，讓用戶超值；

3、利潤產品，真正帶來高利潤的。

軟文推廣：發動一切能夠推廣的資源來推廣，自媒體，朋友圈，微信群，讓好友轉發，花錢發大號。

這塊，講一下我的親身經歷。14年中參與啟動的一個項目，在賬上只有6萬塊的時候，利用自媒體推廣招商，我個人投入3萬多，回款500萬，三個月收了2700萬。從此以後，一直做到16年。

就這一招，用到極致。

17年上半年，每個月從我手上花出去的推廣費用也是二十萬左右。15年利用我在這方面的經驗，給一個創業項目（前公司投資人）啟動全國招商，從接觸項目到策劃包裝，推廣到成功召開招商會，10天時間搞定。

兩場招商會一開，融資進來了，還拿到了當地政府的創業大賽第一名，獎勵50萬。在16年自己創業的時候，前公司投資人和他的朋友在沒簽合同的情況下，投資了100萬。

三、框架營銷

框架營銷分為行動框架、自我框架、心理框架三個方面。

行動框架的核心就是設計步驟

不管是工作，寫文章，銷售，講話，設計好步驟就不會亂了。

心理框架：設計選擇標準，學會過濾客戶。

我所在的招商加盟行業，所接觸到的客戶，形形色色，很多人野心勃勃，當然也有不講誠信的合作方。

我在行業內15年的時候和團隊創造過一個小小奇蹟，這樣也就吸引了很多人主動找過來談合作，也因此帶來很多困擾。

後來我設計了一套標準，符合就繼續，不符合就過濾掉。只服務付得起錢的客戶，高成長型企業客戶。

自我框架：處事原則。有底線，有原則。合作的客戶一旦觸犯雙方約定，不管關係多好，拒絕合作。

李大叔：所有的生意不好，都是因為不懂價值包裝

我是秦王會商學院合伙人—李大叔，今天重新學習了王通老師的【價值包裝術】收穫三點心得：

1、所有的生意不好，都是因為不懂價值包裝

有些人有很好的產品，但是總是站在自己的角度思考，說功能，說參數，沒有200%的站在用戶的角度思考，說用戶感興趣，吸引用戶並引起共鳴的內容。

在產品開發上花費了大量的精力和資本投入，最後賣不動導致公司開不下去

2、大部分不幸的人，都是不懂價值包裝術

很多人渾渾噩噩，隨波逐流，人云亦云，每天重複著一樣的事情，抱怨社會，抱怨公司，從不去反思自己的問題。

自己對別人的價值是什麼？對公司，對社會的價值是什麼？

如果自己都沒有提煉出價值，那別人為什麼重用你？

3、大部分的談判失敗，都是不懂價值包裝術

商業上的談判，往往容易各執己見，互不退讓，而不會站在對方的角度思考，為對方提煉出能夠共贏的價值。

花費了大量精力去談判，最後因為不懂價值包裝而失敗，是巨大的浪費。

小到個人，大到公司，到個人事業，價值包裝非常重要。

歐陽：根據不同的社群類型，最大化增加其吸引力

我是秦王會商學院合伙人—歐陽，今天重新學習了王通老師的【打造最賺錢的微信社群之成交，裂變】收穫三點心得：

1、價值包裝

要想別人願意加入你的社群必須懂得價值包裝，就是把你的優勢要展示出來，吸引用戶，具體到四個方面：

1， 能力提升

2， 人脈提升

3， 收入提升

4， 境界提升

拉新的心法就是吸引用戶，用戶吸引用戶，社群的成交也是拉新，只要盡量把社群最大的價值展現出來就可以了。

比如昨天我提到幫助朋友的客棧建立社群，因為客棧老闆本身自己的能力不高，這個社群帶給群員的就不一樣了，他最多能讓群員人脈提升，就是可以獲得全國各地的旅遊優質信息。

必須根據不同的社群類型，最大化增加他的吸引力。

客棧群就通過每個星期舉行一次搶紅包獲得388元的免費入住一晚的活動留住客人，同時吸引更多的客人進群。

不管那種類型的社群，利人永遠是最核心的道。

2、 成交文案

王通老師的成交文案模型分為九步，其中第九步【多層後端】我覺得屬於成交後的設計環節了。所以應該說成交文案模型只有八步。

這八步之所以用了就好用，我覺得其實他符合了自然規律，也就是生長收藏四個階段。

第一步和第二步，標題設計，和故事引入，對應生的階段，就像播下一顆好種子一樣，這樣才能順利長大，結出果實，好的標題和故事引入，才能讓人有點開文章和看下去的慾望。

標題設計王通老師說了幾點要素。看起來要像乾貨型，或經歷型文章，用第一人稱比用第二人稱要好。

第三步和第四步，乾貨分享和引發好奇，對應長的階段，就像果樹已經長出果子了，但是還沒成熟，果農告訴大家這個果子成熟了會非常好吃，讓別人看到但又吃不到。

第五步和第六步，產品引入和立刻支付，對應收的階段，這時候就好像果農把果子摘下來明碼標價了，你想吃就可以買了，因為前面大家已經知道這個果子好吃，就會毫不猶豫的出手了。

第七步和第八步，誘惑加強，和隱形分銷，對應藏的階段，冬藏是為了來年春天更好的生，這招隱形分銷的威力確實很大，我當初看了都特別好奇到底是什麼秘密方法。

就像果農說今天最後一批果子了，要想吃就得等明年了，估計大家都會果斷下手購買了。

說實話，我還沒用過，但是我知道按照這麼文案模型去用肯定會有效果。

3、 框架營銷

框架營銷分為行動框架，自我框架，心理框架三個方面。

行動框架的核心就是設計步驟，不管是工作，還是寫文章，還是銷售，還是講話，設計好步驟就不會亂了。

其中讓我目前最有用的就是行動框架，就是把每天要做的事情寫下來，然後去完成，這段時間每天起來就開始看手機，瀏覽各種信息，搞得自己一天下來感覺好多事都沒做，我知道這樣非常不好了。

所以這次立馬報名我是學霸活動，倒逼自己開始學習。

今天起來就把今天要完成的事情寫了下來，然後就開幹了，一旦專註的幹了整個人感覺精神就來了。

背後的原理我覺得就是，如果重要的要做的事沒有寫下來，在心裡想著，這些事就都還是虛的，和其他的事情沒有區別，潛意識不會分辨那件事重要或不重要，

但是當你把要做的事情寫下來以後，他就變成實實在在了，潛意識就會立刻分辨這些事情必須要完成了。

心想為虛，行動為實，寫下來就是虛實結合了，虛為陰，實為陽，陰陽相濟自然就完成了。其實易經的陰陽可以幫助我們理解很多生活中的事情。

陳怡帆：認識對你有用的人，才是你的人脈

我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆。

每次聽王通老師的分享，都感覺特別的佩服，思維的高度與寬度特別的敞開，這次又重溫老師的課程，我有以下三點感悟：

1、任何的社群都需要有帶給客戶價值，若這個價值不能打動或是解決客戶的痛點就不要建社群，先練好自己的內功再來帶動客戶獲得他們的需要。

老師把秦王會做了深度解剖，讓我們看到有絕活的兩位大咖老師，整合自己的經驗，才能迅速的做成來，而且做的非常成功，充分說明基礎的穩固性，決定了未來的發展速度。

2、關於人脈這個新的理解，老師說的非常好：

不是你認識多NB的人，而是認識對你有用的人，這才是你的人脈！

這就象流量思維與客戶思維的關係。認識的人再多，對你沒有用，這也不是人脈，這是流量；認識的人不多，卻可以相互幫助，這才是自己的人脈，這就是客戶思維，有用才是有用，無用就是無用。

3、銷售文案賺錢方式的模式真的是太棒了

這九步環節：標題設計、故事引入、乾貨分享、引發好奇、產品引入、立即支付、誘惑、隱形分銷、多層後端。

雖然是軟文的模型，但也完全形成了一個商業操作的閉環，可以在此無限循環，形成良好營銷波的疊加產生強大銷售收穫。

吳院華：設計行動標準，學會拒絕

我是秦王會商學院合伙人—吳院華，今天複習了王通老師「打造最賺錢的微信社群之成交裂變」以後的三點心得是：

一、好的社群要學會價值包裝，200%的站在用戶角度思考，幫助用戶在能力、人脈、收入、境界等幾個方面的提升，在這幾個方面提升了，用戶才會追著來加入，社群也會做得越長久。

二、學會用文案成交，通過文案成交模型對標題設計、故事引入、乾貨提煉、引發發奇、產品引入、立刻支付、誘惑加 強、隱形分銷、多層後端九個方面來模擬用戶的成交流程。

做到讓用戶追著成交，還讓用戶裂變分銷，最後再通過多層後端來做到價值最大化，這樣的社群才是最成功的。

三、通過框架營銷秘笈，把行動框架、心理框架、自我框架等，來實現工作銷售計劃流程化；

設計打造自己的標準 ，使自己學會絕拒，讓身體變得更強大，不斷提升智慧；放大格局，用分名分利，讓自己的事業變得更輕鬆。

這節課的復訓對我個人而言價值巨大，作為創業者，每天被各種誘惑纏身，使得計劃很難走完，沒有自己的框架讓工作 效率很低，最後創業也做得越來越累，身體受到影響，事業也走下坡路，這是很多人在創業的現狀；

而框架營銷的核心就是幫我們走出這些痛點，讓我們的身體更棒，名利更大更多，做事情更輕鬆，更大格式，事情更成功，這就是最大的收穫。

楊化淳：拒絕越多，收穫越多

我是秦王會商學院合伙人—楊化淳，我今天復訓王通老師《打造最賺錢的微信社群之成交、裂變》的三點學習心得是：

一、價值提升：

如果要讓新會員入群必須要滿足能力的提升、人脈的提升、收入的提升和境界的提升其中最少的一件，讓入群的會員感覺到有價值。

說到這裡又想起濟南分院魅舞用了半年時間塑造價值，沒有價值暫時不設群，有了價值才敢設置高門檻，還設了兩道，一道15天，兩道下來就1個月了。

二、產品銷售服務模型分了九個環節：

標題設計、故事引入、乾貨分享、引發好奇、產品引入、立即支付、誘惑、加強隱形分銷多層後端。

在一篇文章把這九個環節都要涉及到，可謂是「步步驚心」，我也是醉了。

三、框架營銷的核心哲學來自於古代錢幣的設計外圓內方，要建立自己的框架，即行動框架、自我框架、還有心理框架。

行動框架最基本應該是每天醒來不要看朋友圈新聞，要打開記事本列一下今天的行動框架，這樣的可以提高工作效率；

心理框架是不迎合，要學會拒絕，其實拒絕越多，收穫越大；

自我框架主要就是說的處事的原則，要學會分名分利，這樣你的事業才會發揚光大。

對於本期秦王會商學院合伙人的分享，

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2017，期待與你在秦王會商學院共同成長

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