龔銀其：破解中國洗衣機產業的三道命題

每年夏天，都是中國家電行業的銷售旺季。在當前經濟發展形勢下，中國家電如何避免「中暑」，保持對市場的冷靜判斷，是擺在家電行業面前的一道難題。7月8日，奇帥電器在寧波召開了「蛻變聚焦 蓄勢騰飛」2017年度營銷峰會，公司董事長龔銀其與1000多名經銷商一起，就產業發展等議題進行深入探討。

在龔銀其看來，當前中國製造業所面臨的環境已經發生了深刻的變化。2017年，家電市場不僅沒有回暖，反而更加艱難。原材料價格飛速上漲，企業各項成本大幅上升，身處其中，每個人都感受到了巨大的壓力。

10多年來，奇帥從一家七八個人的小作坊，發展成產值數億元的大企業，洗衣機生產製造能力位於行業前列。目前，奇帥每年有近百款產品推向市場。炫彩洗衣機、語音洗衣機、紫外線殺菌洗衣機、自清潔洗衣機、360°穿透洗衣機等新產品，均創造了不俗的業績。值得一提的是，奇帥是行業內少數連續10多年保持業績增長的企業，與代理商保持著穩定的合作關係。

在龔銀其看來，當前包括奇帥在內的國產洗衣機企業，都在面臨著3道關鍵的命題：

第一道是利潤題。越在經濟不景氣的時候，利潤對企業的意義越重大。為了保證合理利潤，奇帥在企業戰略上進行了調整——一方面，調整產品結構，對高端產品、主推產品和走量產品進行合理規劃;另一方面，梳理銷售端、採購端、製造端，加強對接，減少浪費，節約成本。

第二道是渠道題。渠道在家電產業鏈中佔領重要地位。如今，線上線下渠道之間的衝突等問題，成為制衡企業未來發展的重要因素。在2017年，奇帥逆勢投入2000多萬元加大線下渠道投入，從而提升線下渠道質量和規模，最大化地發揮渠道的潛力和效用。

第三道是品牌題。未來的競爭，必然是品牌實力的競爭。奇帥一直持續、穩定地對品牌進行投入。2017年，奇帥從多品牌發展路線調整為「聚焦」品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山，並打造和培養主品牌核心經銷商。

「從最初小作坊發展成國內洗衣機行業五強，奇帥經歷了無數次考驗。雖然市場競爭異常激烈，但我們有信心打贏這場戰爭，讓代理商、經銷商等合作夥伴們一起享受成功果實。」龔銀其鏗鏘有力地說。

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