守住底線，不然一切都毫無意義

和我同在市場的小王昨天給我講了一個事情。我們都是在科技市場賣電腦的，這幾年生意大家都算好做，價格也都很透明，網上的價格就不高了嘛。小王一個朋友的朋友找他要DIY個電腦，等他朋友來了後小王先是按照他的要求羅列出了電腦的配製和價格，因為是熟人介紹的，價格做的也很低。他這個朋友看完後就一個勁的講價，小王咬了咬牙，本來生意又不好做，這又是熟人，當給他個人情也好吧。就按照講完後的價格組裝了，可是到了最後付款的時候，這個朋友的朋友又要求便宜100元，如果再便宜100元小王就會虧本了，小王委屈的和他溝通說這個價格真的是低價了，再低就虧本了。這個人到是很乾脆，不給便宜就不要了！！做我們這行的都知道，好不容易組裝起來的電腦，好多散件都是有單獨包裝的，如果再拆開白費功夫不說，要再當新的賣出去是很困難的！！小王委屈的接受了他再降100元的要求，心說當賣給我那個朋友一個人情吧！ 可是今天，他朋友給他打電話，說他的朋友感覺找熟人白找了，在別處同樣的配製還要便宜好幾百元！小王委屈的都快哭了，雖然他朋友說那個人就愛佔便宜，別放心上，可是這話已經捎過來了，而且已經成功的傷痛了人心。

我是知道的，同樣的配製真的可能要有便宜好幾百的，但是各個散件的品牌肯定不一樣，也就是說質量不一樣了。您要求支付奧拓的價格想買奧迪質量的汽車，就算是朋友有義氣也不能做到吧！

我就和小王說，從一開始就不該再給他降低價格了！就像上圖一樣，你一味的降低姿態在他看來就會是你自己本來就發賤！

我有個熟人是賣衣服的。我給他討論過這個事情，他是老江湖了，他就說，我賣東西無論是多麼熟悉的朋友首先我不會虧本賣，我可以少賺點但是絕不會虧本賣給你自己卻吃個啞巴虧，再就是如果關係鐵的不行，我可以一分錢不要你的，所以我這不是賣給你，我是送給你，你肯定心裡會有數會感激我。如果你虧本賣給他，無論價格多麼低了，他都會認為是自己買來的，從東京到南京都是買的沒有賣的精，他還是認為你賺他錢了！！

一味的委屈自己做老好人是對自己的不負責。下次如果遇到這種情況，直接告訴他，

不好意思，不好意思，這是最低價了，別人家肯定有便宜的

但是我只知道我這是有質量保證的價格也是朋友價格

您要是真相不中我也沒辦法了！

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