摩拜ofo大膽假設小心求證，共享單車盈利新招數

共享單車風靡城市出行市場有一段時間了，平台們融資「圈地」忙得不亦樂乎，但盈利模式始終未見公開。

收費低廉的共享單車不是慈善事業，探索出合適的盈利方法是當務之急。幸運的是，摩拜ofo等已經在發力，以一種小心翼翼的方式。

你騎的共享單車，未來可能變成一個個移動廣告牌

7月11日，摩拜單車攜手1號店，發起了「1騎Buy」跨界合作活動，並推出了1號店定製版單車——車身和車輪上均打上了1號店的商標。這不是摩拜第一次在車上做文章，更早之前，為配合電影《悟空傳》上映，摩拜單車推出了印有《悟空傳》電影宣傳海報的定製單車。

1號店定製版摩拜單車（Source：36Kr）

近日，與摩拜「緋聞」頗深的由你單車新款車型亮相社交媒體，單車擋泥板上大大的途家商標，暗示由你單車與途家有品牌合作。

由你單車途家合作（Source：飛象網）

6月30日，ofo小黃車推出新車型——ofo大眼車，它以《神偷奶爸》電影系列經典IP小黃人為設計靈感，車胎、車筐，以及兩個手柄間，這三處增加了小黃人的大眼元素，小黃車+小黃人的的搭配，一時間在市場大受歡迎。與摩拜悟空傳車型一樣，ofo的這款大眼車同樣是為新電影做的宣傳。

ofo大眼車（Source：微博）

6月初，酷騎科技推出的騎樂無比共享單車在社交網路上引起熱議，因為「亮瞎眼」的配置。與之一同火起來的，還有這些「小金車」上的海爾無線充電板。

騎樂無比共享單車配備無線充電座（Source：微博）

業界分析，上述品牌合作中，多數考慮到了品牌雙方的調性，盡量做到了單車外觀美觀，以討好用戶（小金車則見仁見智），這個階段，平台不想讓共享單車成為移動的廣告牌。一方面，有政策難關待過，另一方面，廣告可能會引發爭議。

但品牌推廣活動的成功無疑為日後共享單車通過廣告創造收入做好了鋪墊，尤其是摩拜、ofo兩大巨頭，據媒體報道兩家平台在市場上各自擁有超過500萬輛共享單車，這要打起廣告來，畫面一定相當震撼。

筆者曾和網友戲言，如果最後共享單車全都打起了廣告，一定不會挑和兩性有關的。現在想想，從共享單車謹慎推行品牌合作來看，那些不倫不類的廣告應當是不會出來「辣眼睛」的。

摩拜雨衣試水周邊電商，賣得不夠好但值得鼓勵

玩轉品牌聯合營銷之餘，摩拜單車在7月5日還上線了售價268元的摩拜雨衣，這款雨衣專為騎行者設計，帽沿全透明，衣身設有反光條，後背則有可伸縮的背包。

摩拜雨衣（Source：微博）

同時，摩拜周邊店摩拜生活正式開張，目前僅有雨衣和T恤兩類商品。

依靠平台巨大流量，發展衍生品電商，發力多元化盈利模式，這是一條符合邏輯，未來可能還會被其他平台追隨的方式。但剛起步的摩拜生活，表現得並不出色。

截至7月13日，摩拜生活雨衣銷量為87件，不算是一個非常棒的成績，不知道是否與售價過高，難與淘寶等平台競爭有關。新上線的T恤，則僅有零星幾件售出。

未來，隨著摩拜加大這一領域的推廣力度，不排除有臂包、水杯，防塵帽等產品出現，達到豐富產品形態，周邊產品變現的目的。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！