洗腦軟文到底有多可怕，如何快速炮製軟文

中國人做軟文推廣，史玉柱認第二，沒人敢認第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。腦白金產生於中國90年代末期，正是保健品衰微的時候。它殺出市場，在營銷方面有很多亮點，比如產品定位於孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應、諸多情景營銷等等。那麼軟文該如何寫如何推廣呢。

一、廣告植入技巧與創意

1.不要把軟文發在行業版面

最好是發布在新聞，科技，社會版比較好。

2.把它寫的像一篇新文稿

3.不要讓你的廣告公司文案去寫軟文，這很扯淡

4.要軟硬結合，不要讓你的軟文挨著你的硬廣

二.如何快速寫軟文

軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關，不宣傳具體的產品;第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網路上見的最多的一類。

這一類軟文的首要元素是「生活化場景」——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生嚮往。

手機是人人必備的產品，整個故事中談到的「鎖屏」、「支付」、「充電」，都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是「生活化場景」。對於遊戲來說，「生活化場景」就是遊戲中的某些具體體驗;對於化妝品、保健品來說，「生活化場景」可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當做禮品送給別人的經歷。

第二個元素是軟文的「主題」。「主題」不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在上面的例子中，「主題」就是一種基調——「逗逼」的基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是「情感」;有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是「選擇」或「夢想」。

第三個元素是軟文的「核心點」，這個點應該是直戳人心的「痛點」、「high點」、「娛樂點」，滿足消費者內心的各種需求。在上面的例子中，這個「核心點」就是那隻貓。貓是集賣萌、神經、慵懶、高傲於一身的象徵，能迅速博取消費者眼球。整篇軟文都用逗逼的語言圍繞著這隻貓展開，於是誕生了用貓鎖屏、地鐵不讓帶貓進入等情節。

通常，軟文的「核心點」決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。

除了以上三個元素外，還有一些需要注意的地方。

一個是軟文所宣傳的產品的特徵，一定要描述清晰。比如上面的例子，詳細地解釋了指紋功能錄入功能。毒果蔬汁寫的軟文，清晰地記錄了該產品的外型和使用方法，很有說服力。

再一個是對細節的完善，做到不說廢話，每一句話都暗暗包含了對產品的宣傳。

三.軟文營銷與人性

誰能了解人的需求，誰就能掌握人性;驅動力是人的本性,好奇心，懶惰，同情心，愛心是人的本性,驅動著人們前進，還有膽怯，外界發的事情中使他擔心，為了安全感就會不斷的採取行動，很多廣告過生日去恐嚇自己的受眾的。

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