美容院全年促銷大攻略

最新 07-01

美容院全年促銷大攻略

[導讀]隨著市場經濟的發展，目前美容行業日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力，我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案供大家參考。一、前言：

隨著市場經濟的發展，目前美容行業日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力，我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案供大家參考。

二、活動方案：

(一)一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的大好時機。

參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出「情人卡」，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，並吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做一次美容，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。

(三)四月份：

參考方案一：由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦「做美容，獻愛心，人美心更美」促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠;除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優惠;另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等公益機構，不但充分闡釋了「做美容，獻愛心，人美心更美」的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結束將會迎接「五一」黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對「五一」旅遊周，我們可舉辦「五一放心游，我院幫你手」、「五一假期，送您驚喜」等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份：

參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節，我們就開展一個「讓您做一個精心的漂亮媽媽」活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優惠方案：在母親節期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;

2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇2-3款產品;

3、互動式方案：由於五月結束即是「六一」兒童節，我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。

(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子回遊」等大型遊園活動，活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，並能大大提高新客源的增長率;

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節，我們可以嘗試開發男性市場，雖然人們通常認為做美容是女性的事情。當天開卡者(只針對開季卡以上顧客)除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。

參考方案三：六月份是高校應屆畢業生在校的最後一個月，她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。「以貌驚人」已經成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業壓力形勢下提高自己的競爭力呢?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學生證或畢業證的學生，美容院消費一律享有八折優惠，或開卡可獲X折優惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會，激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀，甚至贊助舉辦「形象設計大賽」等類似的活動，同時，也可以邀請電視台或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資，我們都知道學生是具有一定文化素質，屬於中高檔的消費群體，把她們培養成為美容院的長期客戶，對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優惠，對吸引無數的新客源，對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

(六)七、八月份：----------------未完