天天黑藍綠廠,你知道他們在印度有多努力嗎?
印度如同中國早年一樣,具有強大的人口基數與可塑性。
數據顯示,2016 年,超過13億人口的印度,智能手機市場年出貨量不到2 億,尚有過半數人使用功能機。因此對於各大手機廠商而言,作為全球第二大智能手機市場的印度無異是一塊誘人的大蛋糕。
因此在過去的兩年中,ov、小米、金立等中國廠商向印度市場發起了猛烈的進攻,市場份額從一年前的14%猛增至了去年第四季度的46%。相比之下,印度品牌的市場份額同期從54%跌至了20%。
第二大印度智能手機製造商Intex創始人納倫德拉·班塞爾更是向政府哭訴:「政府應當更支持自己人,每個孩子都需要父母的幫助。」
接下來咱就聊一聊,以ov為代表的中國手機們,是以怎樣精確的前瞻性,勢如破竹的行動力,打入印度這塊土地,力戰蘋果三星與印度本土品牌的。
蒙蒙在之前的一篇文章中提過,在推廣方面,藍綠大廠的OV,真的是令人望塵莫及。
街頭各種手機店掛牌,電視台、綜藝節目冠名贊助,地鐵公交狂拉橫幅,甚至深入二三線城市的鄉村土磚牆。掃地式、洗腦般的廣告,只能說,做廣告真的是用了心了,服氣!
同樣的,在印度,ov全面複製了中國式管理。而事實也表明,這種遍地撒網的方式著!實!有!效!
logo篇
因三星較中國手機更早進入印度,所以品牌知曉足夠,很多印度商家很樂意掛三星的牌子。
而ov的到來,則改變了這一格局。
ov:「我幫你做個新的牌子,這個牌子呢,會有我們的logo,當然也會有你們的店名,比較小,放右下角。」
店主:「這......」
ov:「我每月給你一定數量的錢,或者更多一點也行,你一年不準換。」
店主:「行!」
就這樣,ov員工一條街一條巷的過,一街一戶的談,最終才呈現了印度的街巷景觀。
(之前)
(現在)
甚至連一些賣糖果的小店鋪ov也會和店主商議,我們給你換上一個碩大的廣告牌好不好。
數據顯示,2016年下半年間,三星的廣告牌被快速替換掉,而隨之反映在銷售量上,三星的市場份額也從48%下降到了30%。隨後反應過來的三星也開始奮起直追。
三星內心OS:我是誰我在哪發生了什麼......
展位篇
同樣的方式用在爭奪展位上也同樣行之有效。
ov:三星他不是花個400盧布在手機店佔了個位置嘛,那好,我出1500盧布。
店主:那你是爸爸。
誰也不會和錢過不去不是,於是成群的店主便紛紛為ov行了方便。三星與其他諸如Intex等印度本地廠商的手機位置被擠走。
這導致本來預算為1000塊人民幣的消費者進了店之後,會首先看到ov,價格吧,貴了幾百塊,但看起來還很不錯,要不買回去試試?......
贊助篇
板球在印度是一種全民運動,超過半數的人每年都至少打兩次板球。甚至不少人認為這是印度人的一種宗教。
而oppo以五年 1.5 億美元(約合人民幣約 10.3 億)拿下了印度板球隊球衣贊助權。
這標誌著在未來五年內,在印度板球國家隊在14場國內賽事和20場國際賽事中,印度板球男子、女子以及青年隊的裝備和球衫上將出現 OPPO 品牌標誌。而板球是印度第一大運動,擁有海量的觀眾和市場影響力。
有人就算了一筆賬,說
按印度人對板球的狂熱我們算個賬:印度現在接近 12.8 億人口,按這筆投入最終也是 12.8 億算,OV 就這個體育營銷用於印度人民頭上每人也就一塊錢。退一萬步說,就算印度人民只有 50% 對板球有興趣,那也就每人兩元的傳播成本。這對已經售價超過兩萬盧比(2000 人民幣)的 vivo 來說,簡直就是一個幾乎免費的傳播。
難怪有印度民眾驚呼「中國人正在控制印度。」
而在去年,VIVO已經拿下印度超級板球聯賽2016和2017兩個賽季的冠名權。
ov舉動與在國內一致:贊助+地推雙管齊下,再加上之前在印度設廠的布局,已經重兵圍攻印度手機市場。
代言篇
蒙蒙曾說過,在國內我們藍綠大廠請的明星代言可以出一本書了,叫《那些年,vivo和oppo兩家的那些明星代言》
而在國外,包括印度和東南亞,ov也是不遑多讓。
OPPO和vivo在東南亞和印度邀請當地明星代言,並贊助綜藝節目和賽事。
在印尼,OPPO邀請印尼籍F1車手Rio Haryanto和歌手Isyana Sarasvati代言。
在印度OPPO簽約印度電影明星Hrithik Roshan。
(啊啊啊,就這個廣告,少女心炸裂!)
vivo則與印度明星Ranveer Singh有所合作。
此外,OPPO在印尼還贊助了當地綜藝節目《X Factor》。
在 ov你追我趕、小米、金立快速跟進的同時,印度本地手機廠商 Micromax 和 Intex 等等節節敗退,有些本地廠商已經關門。
據《福布斯》北京時間6月28日報道,Intex、Micromax和Lava等印度本土手機廠商在去年第四季度的銷售排行榜上沒能進入前五。而Vivo去年第四季度成為一匹黑馬,獲得10%市場份額,成為僅次於三星的印度第二大手機品牌,小米、聯想和oppo緊隨其後。
起立!鼓掌!
當然我們ov地推人員篇可以等到下次再說了,因為這又是一個傳奇的故事。
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