拉加代爾體育：一位賽車愛好者開啟的體育營銷帝國

對於熟悉體育營銷領域的朋友們來說，拉加代爾體育無疑是行業內的一個Big Name。

近日，F1與拉加代爾體育（Lagardere Sports）達成協議，雙方將攜手提升F1賽事在中國市場的影響力。據悉，拉加代爾體育將利用其在中國的廣泛網路資源、專業能力以及市場經驗，幫助F1在賽事推廣、媒體版權、數字及社交媒體、品牌合作、授權產品開發及銷售、車手培養及車隊開發等眾多領域開發戰略合作夥伴並建立穩固合作。

對於熟悉體育營銷領域的朋友們來說，拉加代爾體育無疑是行業內的一個Big Name。在體育營銷圈內，曾經有一個「全球五大體育營銷巨頭」的說法，它們分別是IMG、盈方、八方環球、世界體育集團和拉加代爾體育。之所以說是「曾經」，是因為其中的兩家已經易主——盈方已經被萬達收購，世界體育集團也已經被拉加代爾集團納入麾下，成為了拉加代爾體育旗下的一員幹將。

如此一來，拉加代爾與F1之間的合作可以說是非常門當戶對了。這似乎是一樁全新的合作，然而事實上，如果你了解拉加代爾集團創始人讓-盧克-拉加代爾（Jean-Luc Lagardere）的故事，你或許就會感嘆，這一次相遇來得似乎有些晚。

讓-盧克-拉加代爾

事實上，在創辦拉加代爾集團之前，讓-盧克就已經開啟了他的體育旅程。工程師出身的讓-盧克，最早供職於法國達索航空，但出於對賽車的熱愛，他於1963年進入馬特拉汽車公司（Matra）就任CEO，次年，又在該公司旗下建起了一個車隊——馬特拉體育（Matra Sports），集結了一群優秀的車手，正式進軍職業賽車比賽。

成軍後不久，馬特拉車隊就先後在F3和F2賽事中取得不錯的成績，並於1968年進軍F1賽事，第二年，馬特拉車隊車手斯圖爾特（Jackie Stewart）就斬獲了當年F1賽事的總冠軍；此後，馬特拉車隊又與1972和1973年參加了曼斯24小時耐力賽，同樣獲得了兩屆冠軍。這讓馬特拉公司和讓-盧克就此聲名大噪，馬特拉公司隨後也成為了法國三大汽車公司之一。

但讓-盧克並沒有停止他對新領域的探索。1988年，彼時的讓-盧克已經60歲，在繼續擔任馬特拉公司CEO的同時，他還成為了法國阿歇特出版社（Hachette）的老闆，並且成功收購了美國的百科出版商格羅利爾出版社（Glorier Encyclopedias）。

也許是覺得手頭的業務過於分散、無暇兼顧，又或許是看到了將它們整合在一起的商機，1992年，讓-盧克終於成功將這些業務整合了起來，成立了馬特拉阿歇特與拉加代爾集團（Matra Hachette and Lagardère group）。這個用名字記載了讓-盧克職業歷程的集團，就成為了今天的拉加代爾集團的雛形。

阿諾德-拉加代爾

集團成立之後，讓-盧克將方向盤轉向了媒體行業，並開啟了一系列的收購，直到2003年3月14日，讓-盧克走到了生命的盡頭，他的兒子阿諾德-拉加代爾（Arnaud Lagardère）接過了集團的指揮棒，並將其父沒有走完的體育道路延續了下去。

新官上任三把火，在接手集團之後，阿諾德出售了所有的汽車業務，全力發展傳媒業務。待到時機成熟時，阿諾德將眼光投向了體育產業。2006年，拉加代爾體育（Lagardère Sports）正式成立，一段由跑馬圈地和改名重組構成的精彩歷程，就此拉開了序幕。

拉加代爾體育收購時間線（來源：Sport Business Daily)

在拉加代爾體育成立的那一年，他們就進行了一個重量級的收購——將一家來自德國的體育營銷公司Sportfive收入囊中。彼時的Sportfive 已經是歐洲領先的體育版權營銷公司，手握國際奧委會、國際足聯、歐足聯以及多個歐洲國家足聯的賽事版權運營權，以及包括英超、意甲、中超等12個足球聯賽的海外推廣權，還有20家頂級足球俱樂部的綜合營銷權等。這一收購的完成，對剛剛成立的拉加代爾體育而言，無疑是一個很好的開始。

2007年，拉加代爾體育又馬不停蹄地收購了International Events & Communication in Sports (IEC in Sports)。這也是一家賽事版權分銷商，但它的業務範圍覆蓋了歐洲、亞洲和美洲，這讓拉加代爾體育就此得以將觸角伸向這些新的市場。2008年，拉加代爾又瞄準了亞洲最大的營銷、媒體及賽事管理公司——世界體育集團（World Sports Group）。

拉加代爾體育2009年度營收情況（來源：拉加代爾官網）

世界體育集團是亞洲足球聯盟、東盟足球聯盟獨家合作夥伴，擁有亞洲足球90%的項目和全亞洲的高爾夫資源，而這一切，也隨著這一收購成為了拉加代爾的囊中之物。從拉加代爾集團的財報中可以看到，2009年度，拉加代爾在亞洲市場的營收佔到了總營收的22%，而這一數字在2008年度僅為6%。

2010年，隨著對美國體育營銷公司Best的收購完成，拉加代爾在成功布局歐亞市場之後，又在美國和北美市場擁有了自己的據點。同年5月，阿諾德將拉加代爾體育更名為「拉加代爾無限公司」（Lagardere Unlimited），並在接下來的幾年中繼續收購了十餘家體育公司，基本完成了公司在世界範圍內的布局，也基本確立了他們的業務結構——包括市場開發、版權運營以及運動員經紀等業務在內的全方位體育商業服務。然而，隨著旗下的業務越來越多，拉加代爾無限公司又來到了一個新的十字路口。

拉加代爾體育業務範圍

經歷了一段時間的業務重組，2015年9月，阿諾德再次推出了新的方案——成立 「拉加代爾體育與娛樂公司（Lagardere Sports and Entertainment）」，旗下包括「拉加代爾體育（Lagardere Sports）」和「拉加代爾娛樂（Lagardere Live Entertainment）」，原先的拉加代爾無限公司，以及集團此前收購的Sportfive、世界體育集團、IEC in Sports以及Sports Marketing & Management，都被歸入了拉加代爾體育旗下，構成了我們今天所熟悉的拉加代爾體育。

今天，拉加代爾已經成為了一個世界頂尖體育營銷公司。在福布斯於2016年9月公布的《2016年最具影響力的體育經紀公司排行榜》上，拉加代爾體育以4180萬美元的傭金額位列第13名。從拉加代爾體育官網上的數據中，我們可以看到，目前拉加代爾體育已經與超過一百個歐洲足球俱樂部以及FIFA的兩個洲際聯合會達成了合作，在運動員經紀方面，拉加代爾體育旗下也已經擁有250名運動員。

拉加代爾體育發展現狀（來源：拉加代爾體育娛樂公司官網）

與其他的體育營銷大鱷相似，拉加代爾體育同樣不會放過中國這個巨大的市場。在今年年初的德國和歐洲最大的體育商業峰會SpoBis上，拉加代爾體育全球合作夥伴執行副總裁艾德里安-斯泰蒂（Adrian Staiti）接受了禹唐的訪問。斯泰蒂表示，在中國市場上，拉加代爾體育的目標是更加貼合中國文化，進一步推進公司的本地化進程。為此，他們已經於2016年底在上海建立了海外辦公室。在未來，他們不僅要在中國建立更多海外辦公室，還會努力深化與聯賽、球隊、聯合會的合作。

在Spobis會場上，談到中國市場，拉加代爾體育產品管理業務副總裁Peer Naubert也表示：「你可以選擇在短期內創造利潤，這是中國市場非常吸引人的一點。但從長期來看，你必須明白，這是一種投資。只有生命力頑強的品牌，才能在中國市場上生存下來。」

也許正是出於這個原因，在中國大陸市場初來乍到的拉加代爾體育，選擇了將F1作為合作夥伴。那麼，這個與F1有著深厚淵源的世界頂級體育營銷公司，將會與這一賽事在中國市場碰撞出怎樣的火花？禹唐對此表示十分期待。

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