青橙科技發布健身行業白皮書：機遇並存著挑戰

未來的健身房發展會是怎樣的模式，要升級改造傳統基礎建設，還是要提升服務價值和用戶體驗，是否需要尋求新的商業化模式延展，如何利用互聯網，讓健身房更方便快捷的獲客，降低成本提升管理效率，精品工作室和社區健身房到底哪種更掙錢，不同城市的健身房發展到底如何，在健身行業產業鏈中如何更好的生存發展，是當今健身行業從業者最關注的系列問題。健身行業領先的SAAS服務商青橙科技最新發布的《2016-2017中國健身行業白皮書》，為此做出了解答。

中國到底有多少家健身房?

根據青橙科技最新白皮書數據顯示，目前中國已有37627所健身房，超過了美國，但我國健身人口的滲透率只達到0.79%，遠不及美國的17.82%，中國的健身市場仍然存在巨大的上升空間。

近年來，中國健身人口以年均增長率10%的速度遞增，國民健身的意識已經變的越來越強烈，健身已經逐漸成為時下以及今後最受關注的熱點，全民健身已經成為一種趨勢。

目前我國健身房總數已達到37627家，其中健身工作室佔到了70.2%，大型的俱樂部佔到整體的29.8%。

精品的健身工作室，主要以北上廣深一線城市居多，由於這些城市中的人大多是白領上班族，健身不僅是一種鍛煉身體的方式，也是一種釋放自己壓力的途徑，因此對健身房需求會更多。

新型健身房與傳統健身房，誰會走的更遠?

在全國37627家健身房中，健身工作室佔比高達70.2%，數量達到26414，人們生活的周邊，每周都有新的健身房開業，亦會有老的健身房停業。仔細觀察健身行業業態分布，24小時健身、CrossFit、單車工作室、瑜伽館、拳館、運動康復等多種新型業態不斷發展，其中瑜伽館佔到了新型業態總數的1/3，而像拳館、運動康復等專業的新型業態場館也有良好的發展勢頭。

從收入角度看，健身工作室的月均收入額為193050元，而俱樂部的月均銷售額可以達到950630元。從卡類型銷售佔比講，儲值卡的佔比相較去年也有大幅增長，更多的健身房降低了消費者的決策成本，以服務的延續性達到客戶長期續約的目的。

在健身房眾多的課程類型中，減脂、增肌、塑形課程仍是課程類型的核心，而其中減脂類型的課程佔到總課程的36.78%，減肥是健身房消費人群持續不斷的訴求。課程定價在不同的城市呈現較大差異，一節私教課在S級城市的平均定價可達到352元，而在B級城市的平均價格為164元，S級城市的0.46倍。

在工作室與俱樂部會員的消費對比中，傳統俱樂部的會員數是工作室會員數量的近4.5倍，但會員人均年消費金額卻不及工作室的一半，對比去年數據，健身工作室的數量劇增，且會員的消費水平也有了大幅度提升。女性仍是健身房會員的主要佔比。在健身工作室會員中，女性會員佔到75.66%，相比較2015-2016年數據78.15%，女性會員比重稍有下降，男性會員比重有所增加。

健身房的用戶生命周期為132天，從一個用戶第一次踏入健身房到最後一次，平均周期為132天，每個用戶貢獻的終身價值(LTV：Life Time Value)是5193元，而用戶的獲取成本(CAC)平均為248元。

健身房如何提高自己的運營效率?

健身房的日常支出包括管理、IT、營銷、屢約及稅費等多方面，如何分配好支出比例，降低成本，提升管理效率，是健身房管理運營的重要環節。數據表明，青橙科技的SaaS管理系統，平均可以幫助健身房節約2-3名員工，節省IT運維成本，用互聯網手段高效獲客，大大幫助健身房降低了成本，提升了管理效率。當然，健身房本身也需要不斷提升自己的服務和用戶體驗，才能加深了用戶對健身房的喜愛，提高留存率。

健身行業從業者的畫像何如?

在健身行業的角色中，教練佔到了一半以上的比例，從業年限及不同城市對從業者的收入產生了不同程度的影響，根據數據表明，一位擁有3年以上從業經驗的私教，月收入平均可達到18k。

隨著大部分小白健身用戶的加入，全能型健身教練的稀缺與場館招不到合適的人才成為健身行業的供需問題。完善且專業的健身招聘平台，可以徹底解決健身行業人才招聘難題，幫助健身房持續獲得行業內優秀人才，同時讓教練，會籍顧問等從業者快速找到心儀的工作。

青橙科技關於行業的七個洞察

傳統健身健身俱樂部正在經歷改造升級和轉型

小型健身工作室精細化，特色化連鎖化趨勢

智能化系統和管理軟體從流程上改變了健身房的經營管理

趨向零售業的精細化運營，更多跨行業跨業態的多元化嘗試

低成本的獲客方式成為健身房脫穎而出的競爭壁壘

行業內優秀人才更加明確自身的職業發展路徑和上升通道

付費的小團體課程以及一對多私教日益成為健身房的核心收入產品

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