在日本完爆宜家的這家店，在上海開了間旗艦店，目測要火！

NITORI是日本第三大最具價值零售商，它以高出宜家近7倍的銷售額差距確立了自己在日本家居市場的領先地位。如今這個讓宜家頭疼的日本對手又將在中國市場展開更大範圍的較量。

7月11日上午10點，上海徐家匯過街天橋二層閑置了好幾年的大招牌從「百思買」（BestBuy）換成了NITORI。比起只有兩站公交距離的宜家，你可能對這個日本家居品牌並不熟悉。

事實上，這已經是NITORI在中國大陸地區開的第14家店。距離2014年9月在武漢群星城開第一家店起，NITORI進入中國快3年了。

「價格以上，NITORI」——這是它的廣告語

想要把自己的家布置得像日劇里一樣溫馨舒適，無奈無印良品太貴而宜家又太沒質感？日本第一大家居品牌NIROTRI說不定可以給你一個中間選擇。

雖然在日本本土市場上NIROTRI絕對碾壓宜家，但是在中國，也許很少有人聽說過這個品牌，或者在逛街的時候你曾經偶然進去過而印象不深。

作為日本第一大家居用品零售商，第三大零售企業（前兩名分別是7-11和優衣庫的母公司），NIROTRI的海外拓展計劃和無印良品比起來顯然克制多了。

NITORI 創始人似鳥昭雄

令人驚訝的是，不依賴于海外拓展和資本整合的NIROTRI，僅靠本國業務（佔到90%以上）就可以成為第三大零售商，並且在日本經濟近30年的起伏中，始終保持著銷售額和利潤的雙增長。「在不景氣的時代抓住機會是成長的關鍵。」NIROTRI創始人似鳥昭雄在一次接受採訪時說。

NIROTRI創立於1960年代，正值日本經濟上升期，社會出現了多樣化的消費需求。在家居行業，彼時市面上可供選擇的都是傳統優質的純手工實木傢具，款式單一且價格昂貴。此外，長期以來形成的行業供應模式也已經固化，中間的各項渠道成本高昂。似鳥昭雄在參觀了美國的傢具市場後，決心用「給供應商的批發價」來做NIROTRI。

2016 財年，NITORI 銷售額達到 5129 億日元（約合 46 億美元），是宜家日本銷售額的近 7 倍。從今年 1 月開始，股價已經上漲了 21%，達到 2012 年年末時股價的 4 倍。資本市場的看好，也讓擁有 488 家門店的 NITORI 成為了日本第三大最具價值零售商。

改革的做法是以產品為核心，統籌上下游：將商品的生產製造、物流到零售都整合到一起，在產業鏈的每個階段嚴格控制成本，從而使利潤率提高了接近10個百分點。

這一做法如今已經成為快時尚或是零售業的普遍做法，然而在那個年代卻是十分具有獨創性的。並且發展至今，整個供應鏈模式相對成熟的NITORI依舊在努力壓縮中間成本，例如運用新的科技和大數據減少倉儲面積以及優化貨物儲備。

「價格以上，NITORI」——這是它的廣告語，並且這麼多年來一直在踐行著。

日本地產泡沫破滅後，經濟進入了長期低速增長期。租房者、小型家庭成為主流，以房子、汽車為主的大宗商品消費慾望降低，以汽車為例，東京地區的汽車擁有率跟最鼎盛時期比下降了40%。

地產泡沫破滅後，日本社會又經歷了08年經濟危機以及311地震，在長期的經濟下行中民眾的不敢消費逐漸演變成了不願消費，即所謂的「低慾望社會」。此時，一些提升生活幸福感的小物反而獲得青睞。在衣服的領域誕生了快時尚，而在家居行業，則衍生出了家居飾品這一消費領域。事實上，一個家庭普遍花費5-10年的時間更換大件傢具，而日常廚衛小物品則3-5月便更換。家居品牌利用不斷豐富的產品線和新銳的產品設計加強與消費者之間的聯繫成為一個必然選擇。

在NITORI最新年報中，家居飾品在總收入中佔比60%，而早期起家就開始賣的大件傢具已經下降到了38%，這一數字在1988年的時候是70%。

作為品牌的終端，NITORI的店鋪主要有三種類型：一種是購物中心的家居飾品店，從外觀上看更像一間雜貨鋪，不過裡面的東西可比十元店的精緻多了；一種是類似於宜家一樣的大型綜合賣場，提供家居、家飾和傢具。2011年以來推出了一個新的形態Deco Home，更像一個概念店，形式上很像無印良品，擺放著各類家飾的同時，還會展出幾個樣板間供顧客體驗，NITORI希望你有空就進來逛逛，順便再帶一兩樣東西離開。

NITORI以及它的零售哲學選擇在此刻進入中國市場，既是最好的時候，也是最壞的時候。最好是因為現在中國的家居市場還比較分散，儘管宜家進入中國已經十多年，然而市場佔有率也僅有2%。既然能在日本市場做到第一，NITORI在中國市場還可以有很大的想像空間。

NITORI的計劃是，到2020年在中國大陸的店鋪達到100間。

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編輯/小凌

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