家庭園藝：從熱詞到熱賣還需要……

家庭園藝已經從熱門名詞變成實際產品，越來越多的業內人士關注到園藝中心、家庭園藝平台、新產品等，不過把家庭園藝從概念落實到銷售還有一定距離。

今天《中國花卉報》新聞會客室請來了上海雲靖園藝科技有限公司副總經理於竑和廈門禮誠工藝品有限公司國內事業部經理鄒彩琴Sherry，談一談家庭園藝那些事。

雲婧園藝是一個家庭園藝產品平台公司，主要經銷代理美樂棵、嘉丁拿、福洛伽等知名品牌。公司副總經理於竑本身在花卉行業從業多年，曾任溢柯採購主管，對家庭園藝的推廣平台有獨到見解。比如，於竑談到，國外的花店實際上鮮花占的位置很小，也很少有專業花藝師，實際上更偏向「園藝店」的概念，對於國內的花店來說，增加家庭園藝產品的銷售對於淡季低谷很有幫助。而作為平台，於竑認為，好產品、高認知度的供貨商、高性價比應該是產品入駐平台的條件，而知名產品也會看重平台的渠道、客源等，這是平台和產品的雙向選擇。

廈門禮誠專註於花園和室內軟裝產品，主要供應歐美園藝中心，近年剛開始在內銷市場發力。經理Sherry曾擔任海外事業部經理，現在又主管國內事業部，對國內外在裝飾性軟裝產品的認知差異方面頗有感觸。Sherry談到，外貿通常為大訂單，而內銷則小單居多；而且國內外在軟裝飾品的審美喜好上有一定差別，國外相對更追逐個性新品；國內的客戶也需要培養和引導，需要產品公司打樣，而國外園藝水平高，很多產品到他們手中被搭配出更好的裝飾效果。不過Sherry也提到，近兩年，內銷市場有一定增長，特別是花店和一些ZAKKA店、咖啡店等需求增加。這一方面於國內審美和消費水平提升相關，另一方面則是花店為降低陳列損耗並維持較好的觀賞效果做出的調整。國內的家庭園藝軟裝市場仍有很大潛力有待挖掘。

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