半個月就達到去年2倍銷量，塘邊村村民因這件事笑開了花！

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塘邊村

抬頭便是藍天白雲，大口呼吸的都是新鮮空氣，小橋流水清澈見底………枝頭漸漸轉紅的水蜜桃，讓生活在淳安縣左口鄉塘邊村這個「世外桃源」之地的村民憂心忡忡——全村辛苦種桃三年，360畝桃林二十多萬斤水蜜桃的銷路，是村民心頭的痛。

「賣不出，我們眼睜睜地看著桃子爛掉……」午飯過後，一位年邁的村民拿著板凳坐在自家門口，點上一根煙，慢慢地抽著。

辛苦汗水背後，水蜜桃碩果累累，而村民心中的擔心卻多於喜悅。

儘可能的賣掉桃子是村民的訴求

市運管局「百千萬」調研多次走訪

市運管局黨委書記、局長吳志榮正在村民家中走訪

淳安縣左口鄉塘邊村位於浙江西部，擁有一流的生態資源和獨特的山水資源，是杭州市運管局這次「百千萬」蹲點調研活動的結對村。和很多村一樣，年輕人選擇外出務工，老年人駐守村內務農。

139戶村民入股組建了水蜜桃合作社，共同種植360畝桃林，這可以說是淳安縣面積最大的桃林了。

塘邊村的水蜜桃種植基地

今年是桃樹生長的第三個年頭，因為地處地處偏遠、交通不便，外加村民過於老套的銷售方式，今年二十餘斤桃子的銷路成了難題。

為此，杭州市運管局的人前前後後去了6次左右。在多次走訪蹲點調研期間，村民提出了一些問題。不過，這其中最棘手的要數水蜜桃的銷售了。

調研組在與村兩委班子座談

去年村民日晒雨淋的工作，桃子賣不出，最後只能眼睜睜看著爛掉，因此在今年，村民對水蜜桃的銷售多次提出了援助請求。

對此，局領導多次召開會議，商討如何幫助村民，並建立長效機制。

去年拉了5000斤去市場里賣

到手僅4000元還欠了18萬人工費

塘邊村產的桃子

走訪中，桃子合作社的社長洪小平表示，村裡的交通不便，新產的水蜜桃沒有拓寬渠道。他們要麼拉到水果市場去賣，要麼就是村口路邊擺攤子賣賣，效果都不好。

去年，洪社長帶頭拉了一車5000斤水蜜桃去杭州勾庄的水果市場賣，因為初來乍到沒有攤位，最後由水果市場進行代售。

本以為銷售渠道打開了，能夠大賣特賣，沒想到現實差強人意。

洪小平

拉去5000斤的水蜜桃，他們代賣要扣除運費、管理費、人工費等等，最後我們到手的只有4000元。村民是股東，139戶共投入兩百多萬，三年了，這樣子下去什麼時候能賺到錢？

回憶起往事，洪社長表示覺得對不住村民。

熟透的桃子掛滿枝頭

不止洪社長，一直在村裡負責水蜜桃銷售的現任村主任洪榮華，面對村民也表示深感愧疚。

洪榮華

桃樹要除草、除蟲、採摘等，很多地方都要花錢，好比採摘，360畝的桃林，至少需要50多位村民一起採摘。但因為去年收成不好，到現在我們根本都沒賺到錢，18萬人工費還處於「賒賬」狀態。

從去年夏季到今年夏季，看著在桃林里繼續採摘的村民們，洪主任表示很愧疚。「早點把桃子賣出去，把賬結清了，我心裡能好過點。」

去年全村僅賣出桃子1萬多斤

電商半月銷售量為去年2倍多

市運管局副局長富斌正在幫助村民裝箱

為了幫村民解決所需，市運管局聯繫了《青年時報》「青牛農場」電商平台的網路銷售人員給予協助。在綜合分析了塘邊村水蜜桃種植的實際情況後，初步制定了拓展新渠道、網路擴營銷的基本思路。

富斌帶領調研組一行走訪塘邊村桃林

富斌

我們幫助塘邊村與《青年時報》「青牛農場」電商平台開展全面合作，改變村民農產品銷售的傳統習慣，就水蜜桃的品牌、包裝、物流和儲存等問題進行全面設計與轉變，促進塘邊村的水蜜桃網路營銷逐步邁入正軌。

市運管局調研組與當地經濟合作社座談

富斌在村民家中進行調研

長期以來，塘邊村的農產品銷售一直以傳統零售模式為主，對網路營銷的經驗幾乎為零。

為此，市運管局工作人員與「青牛農場」電商平台的工作人員也是多次走訪塘邊村進行實地勘察，幫助桃子設計包裝，解決運輸問題，並通過新媒體等多個平台進行不間斷宣傳。

銷售宣傳

電商平台負責人

我們隔兩天開車去村裡運一次桃子，每次4000斤左右，動員了報社多個微信公眾號進行不同方式的宣傳，效果還是不錯的。此次單價1.8元的價格，可以說是他們賣桃子的歷史最高價了。

據不完全統計，從7月初第一批水蜜桃上市期至今，已協助塘邊村通過電商渠道銷售近2萬餘斤，通過民間採購、旅遊採摘等途徑銷售5千餘斤，村民水蜜桃銷售取得了增效增收。

摘下的桃子正在裝車

雖然，相比二十萬斤這個數字，這個成效並不是特別顯著，但已經比去年村民全部銷售的總量還要多2倍多。

合作社股東

去年桃子銷售期大概3個月，我們全村才賣掉1萬多斤，僅收到1萬多塊錢，還不包含除草、人工費這些成本。

水靈靈的桃子

另一位股東表示目前形勢不錯，期待今年能夠盡量多賣些桃子出去。

塘邊村的桃子

味道真的很不錯哦！

希望今年能賣出個新高度

把所有桃子都銷售出去

讓更多的人能品嘗到美味的桃子

也讓村民們不再發愁

稿源：鄭偉瑩、孫海旭、盧承愷

編輯丨設計：杭小運

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